培訓內(nèi)容:
課程收益:
你公司存在對招投標相關內(nèi)容導讀“招投標”最新國標《建設工程項目管理規(guī)范》與業(yè)主方工程施工現(xiàn)場管理及工程總承包合同管理高級專題培訓班南寧2016/11/18(2天)
為了讓廣大從業(yè)人員盡快了解新規(guī)范的具體內(nèi)容和行業(yè)政策，進一步加強招投標、項目管理、合同管理應對風險意識，舉辦2016最新國標《建設工程項目管理規(guī)范》與業(yè)主方工程施工現(xiàn)場管理及工程總承包合同管理高級專題培訓。
建設項目招投標管理、成本管理、合約管理全過程精細化管理培訓昆山2016/11/23(2天)
為幫助建筑行業(yè)企業(yè)廣大從業(yè)人員提前了解新規(guī)范的具體內(nèi)容和行業(yè)發(fā)展方向，加強工程承包管理體系建設，培養(yǎng)……
課程大綱:
課程大綱
開場導入
1、齊誦開訓詞
2、組建投標團隊，形象展示，投標角色認知
第一章招投標全新認知與理念更新
一、招投標三大認知
1、標書是本
2、分數(shù)是命
3、內(nèi)功是金
二、把握招投標五大特征
1、招投標形式強制化
2、招投標流程規(guī)范化
3、招投標責任法律化
4、招投標權力分散化
5、招投標結果公開化
三、招投標方法論基礎
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預則立，不預則廢。
四、五步投標要點
現(xiàn)場投標工具分享《招投標規(guī)則的十大應用要點》
第二章控標前奏：準確獲取商機
一、商機來源渠道及價值分析：
1.電話拜訪
2.主動上門
3.網(wǎng)絡查找
4.會議推介
5.朋友介紹
6.招標發(fā)布
練習：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準：
1.是否與公司的主營業(yè)務和產(chǎn)品相符合
2.是否處于項目營銷的黃金期
3.是否能接觸到兩條線上的關鍵人
4.是否比對手提前介入
第三章控標基礎：客戶關系的突破
一、客戶內(nèi)部關系分析圖
1、從點到面：基于招投標的全新客戶關系認知
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、客戶關系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
現(xiàn)場投標工具分享《客戶“鐵關系”十大檢驗標準》
第四章控標方法：揭開中標的秘密
一、為何他的中標率那么高
二、找準通路
三、把控文件
招標文件六大板塊的解析，重點是：
招標公告控制方法
投標人須知控制方法
技術（產(chǎn)品）功能與需求控制方法
評分標準控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標準
1、一控權重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準價
1、以最低價為基準價的演變方法
2、以中間價為基準價的演變方法
六、總結提煉招投標本質(zhì)特征
案例討論：針對一份招標文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解，小組進行評議。
第五章情景演練與行動計劃
一.情景演練：
由各投標團隊總結控標方法與步驟，現(xiàn)場投標展示，現(xiàn)場評標。
二．每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
三.每個學員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
1、結合實戰(zhàn)培訓內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標管理工作改進計劃；
2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施；
3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。
三．評選本次培訓最優(yōu)學員
四．評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組。
五．頒獎。
附：培訓前的相關準備
1、做一個條幅，內(nèi)容：某某公司《招投標贏利模式》強化訓練班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學員的水牌
5、講師用白板和白板筆
6、每個團隊一沓帶粘膠的便簽小方紙、三張大白紙，白板筆
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品
培訓師介紹：
陳偉招投標學院院長中國招投標教育培訓中心名譽主任招投標研究所所長首席專家中國人力資源研究會企管專家團成員中國外運長航集團招投標項目顧問中國移動通信集團招投標培訓專家中國人保健康集團招投標項目顧問陳偉老師現(xiàn)擔任招投標實戰(zhàn)學院院長，中國招投標教育培訓中心名譽主任、首席專家，中國招投標研究所所長、首席專家。
陳偉老師是具有獨創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復訓的資深專家，是招投標咨詢培訓領域獲得榮譽最多的培訓師。
他是中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標講師”，“中國企業(yè)培訓十佳課程”著作權人，中國企業(yè)管理能力建設工程專家團成員，中國首個招投標營銷視頻節(jié)目《中標必過81道關》主講人。
是中國招投標營銷培訓領域名符其實的NO：
1，被業(yè)界譽為“投標實戰(zhàn)大師”。
陳偉老師還是培訓委員會執(zhí)委，北京大學、清華大學國學總裁班特聘教授，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務顧問。
主要課程體系模塊：
《招投標贏利模式》（中標才是硬道理）營銷課《集團客戶招投標營銷五大中標技能》《集團客戶招投標營銷十大中標智謀》《基于招投標的政企市場拓展與營銷策略》《基于招投標的政企客戶關系開發(fā)與維護》《招投標贏利模式》（中標才是硬道理）管理課《企業(yè)招投標戰(zhàn)略思維與管理體系建設》《營銷管理創(chuàng)新思維與招投標能力提升》《招投標贏利模式》（中標才是硬道理）專業(yè)課《投標文件編制的方法與技巧》《投標人員的戰(zhàn)斗意識與素養(yǎng)》《投標關鍵階段的控制方法》《現(xiàn)場講標的方法與技巧》。
《招投標各方心理分析與把握》“陽光招標”系列培訓精品課程《招投標法實施條例及相關法規(guī)解讀》《招投標務實管理與合同談判》《采購招標管理部門職能建設》、《招標管理人員能力模型與進階》《評標方法與評標專家能力模型》《招投標違規(guī)行為十大防范措施》《招標文件的編制與寫作技巧》