銷售領(lǐng)導力其它上課時間：

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課程大綱:

一、領(lǐng)導力與管理理論介紹
1、領(lǐng)導力的概念分析；
2、有關(guān)領(lǐng)導力概念理解的誤區(qū)；
3、領(lǐng)導力與管理；
4、經(jīng)典領(lǐng)導力理論、現(xiàn)代領(lǐng)導力理論、新興領(lǐng)導力理論介紹；
二、領(lǐng)導力密碼模型LCM介紹
1、戰(zhàn)略家角色如何塑造你組織的未來；
2、執(zhí)行者角色如何確保計劃有效實施；
3、人才經(jīng)理角色如何管理好你現(xiàn)有的人才；
4、人力資本開發(fā)著角色如何培養(yǎng)下一代人才；
5、自我管理如何提高自己的綜合素質(zhì)和能力；
三、業(yè)務(wù)領(lǐng)導力模型BLM介紹
1、IBM的轉(zhuǎn)型與領(lǐng)導力；
2、有關(guān)戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考：戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計；
3、有關(guān)執(zhí)行的系統(tǒng)思考：關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍和文化；
4、IBM的領(lǐng)導力修煉和管理實踐介紹；
四、領(lǐng)導力建模實踐
1、介紹成功領(lǐng)導力建模案例；
2、模擬創(chuàng)建銷售隊伍的領(lǐng)導力模型，并進行現(xiàn)場評估和分析（視課程進度安排）；

培訓師介紹：

許國楨老師
高級講師資深領(lǐng)導力教練教育背景：海軍電子工程學院電信工程工學學士北京交通大學光通信工學碩士工作介紹：曾經(jīng)于海軍電子工程學院任教，1995年加入世界500強阿克蘇諾貝爾公司，負責芳綸產(chǎn)品在中國市場的營銷及銷售工作，擔任高級經(jīng)理職務(wù)；
許老師與2000年加入瑞典Novobit公司擔任中國區(qū)項目總負責人，主要負責機械注塑產(chǎn)品在中國運營工作。
2004年許老師擔任上海堅諾信息技術(shù)公司總經(jīng)理職務(wù)，主要負責指紋識別軟件開發(fā)。
2008年于北京創(chuàng)辦鼎盛千秋咨詢公司，旨在將IBM管理咨詢思想和方法論導入國內(nèi)中小企業(yè)，特別是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及運營系統(tǒng)架構(gòu)（業(yè)務(wù)和IT架構(gòu)）、ERP（微軟DynamicsAX）實施、電子商務(wù)解決方案、業(yè)務(wù)領(lǐng)導力模型（BLM）設(shè)計研究積累了眾多成果。
許老師具有IT技術(shù)、銷售和企業(yè)管理經(jīng)驗，最突出的能力是體系架構(gòu)能力，能幫助企業(yè)快速建立銷售組織的領(lǐng)導力體系。
在銷售領(lǐng)導力培訓方面，能結(jié)合自身的經(jīng)歷和實踐，生動地從中西方銷售文化差異、社會認知、情感和社交智能、銷售管理與領(lǐng)導力融合、銷售技能指導與教練技術(shù)等方面展開。