價值銷售其它上課時間:
培訓對象:
B2B銷售模式企業(yè)的銷售管理者、大客戶經(jīng)理、銷售支持人員、市場營銷人員、及其合作伙伴、聯(lián)盟機構等
培訓內(nèi)容:
1.成單幾率低,
銷售指標不能完成
沒有適當?shù)?a href="http://www.www.lc5568.com/tag.asp?tag=銷售">銷售機會評估方法,在不合適的機會上浪費資源
沒有有效的業(yè)務拓展方法,無法找到足夠的機會
很難有效地和潛在客戶交流,錯失機會
在面臨激烈競爭的機會中無法脫穎而出
不能清楚有效地展現(xiàn)價值,陷入價格戰(zhàn)
不能有效地談判并保住應有的
銷售利潤
2.
銷售成本增加
過長的
銷售周期,完全失去控制
無法接觸真正的決策者
無效地運用
銷售資源,事倍功半
3.
銷售預測不準確
沒有成型的
銷售流程并輔以適當?shù)某晒茁?br />
銷售機會的狀態(tài)是建立在主觀看法上的,而非真實情況一、
銷售面臨的挑戰(zhàn)
銷售技能談判策略
2. 談判工作表
十、全新的開始