培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
一、如何逼單:
1、在什么情況下逼單
2、逼單常用語(yǔ)
3、逼單過(guò)程出現(xiàn)意外情況時(shí)的應(yīng)對(duì)
二、成交時(shí)的異議處理:
1、忽略法
2、轉(zhuǎn)移法
3、解釋法
4、道歉法
三、運(yùn)用肢體語(yǔ)言成交
1、肢體語(yǔ)言的好處
2、三拍;
3、敢于用肢體語(yǔ)言跟顧客說(shuō)“不”
四、獨(dú)創(chuàng)成交秘訣:
1、三快:簽合同快;收錢(qián)快;送客快。
2、三個(gè)不一樣:簽合同和不簽合同不一樣;交錢(qián)和不交錢(qián)不一樣;馬上定和以后定不一樣
五、配合成交:
1、銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售員之間的配合成交
2、銷(xiāo)售員和店經(jīng)理的配合成交
3、銷(xiāo)售員和老板的配合成交
六、如何成交大單:
1、大單成交的重要性(二八法則)
2、如何巧用工具來(lái)成交大單
3、大單成交的注意事項(xiàng)