24小時服務熱線：020-31041068
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* 全面了解華為行業(yè)銷售的全流程及管控要點。
* 學習華為等優(yōu)秀企業(yè)行業(yè)銷售的最佳實踐和相關工具、方法。
* 凝聚共識，共創(chuàng)方法，為自己公司的行業(yè)銷售管理變革和業(yè)績提升做鋪墊。
90%的企業(yè)的銷售工作模式屬于行業(yè)銷售，即B2B銷售。這種銷售模式與B2C存在明顯差異。
華為從通信工業(yè)品代理起家，30多年來在行業(yè)銷售領域取得驕人的業(yè)績；并且某種程度上講，在開始的很長一段時間里，華為正是憑借強大的行業(yè)銷售能力將不具備明顯優(yōu)勢的產品賣出去，快速獲取收入及回籠資金，為公司的發(fā)展創(chuàng)造條件。
而且，華為本身也積極總結和學習業(yè)界先進的行業(yè)銷售經驗，探索出一套富有成效、值得推廣的打法，對其他企業(yè)的行業(yè)銷售入門上軌提供快捷通道。
導論：什么是行業(yè)銷售
* 銷售的意義與本質
* B2B與B2C業(yè)務銷售的差異
> B類客戶特征
> 案例：制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的窘境
> C類客戶特征
* 行業(yè)銷售的特點
第一模塊：行業(yè)目標客戶分析
* 行業(yè)市場洞察與市場管理流程
* 形成客戶畫像
* 形成行業(yè)客戶地圖
第二模塊：行業(yè)銷售的“4-5-6-7”要訣
* 4個階段
* 5項關系
* 6個步驟
* 7個武器
第三模塊：銷售漏斗管理
* 銷售項目從啟動到交付的全流程管理
* 銷售線索Lead、商機管理Pipeline與銷售漏斗
* 漏斗的3層項目、2層項目、1層項目特征
* 銷售漏斗實際使用：如何通過漏斗管理項目進展？
第四模塊：建設銷售管理體系
* 分級管理銷售項目
* 分級建設銷售管理組織
* 建設銷售管理制度：如銷售例會、定期回顧會
李先生
* 背景經歷
曾任華為數(shù)通產品線（華為3com公司）
國際部渠道負責人、亞太區(qū)銷售總監(jiān)、
印度代表處銷售總監(jiān)、馬來西亞銷售總監(jiān)等職務；
西南交通大學工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有16+年管理與銷售工作經驗；
2005年度公司個人最高榮譽獎—金牌個人獎
2010年起參與創(chuàng)立多家高科技公司，任CEO或者董事
成都華友會會長，前華為人協(xié)會常務理事
華為公司內部培訓講師、電子科技大學MBA業(yè)界導師、四川大學EMBA輔導講師、成都科技創(chuàng)業(yè)導師
完整參與華為數(shù)通產品線國際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據(jù)通訊產品全球銷售業(yè)務包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區(qū)，年銷售額約5億美金，國際銷售團隊200余人；
擁有多年的咨詢、培訓授課經驗，曾為幾十家知名民營企業(yè)、國企進行培訓及業(yè)務輔導，開展100余場的培訓，學員4000人以上。
課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評，實現(xiàn)客戶業(yè)績在既定計劃中的倍增目標。其中某典型客戶在1年時間內實現(xiàn)業(yè)績增長6倍，新增全國分公司6家。
* 擅長領域
《行業(yè)大客戶項目型銷售與管理》、《行業(yè)大客戶項目型銷售技能提升》、《市場洞察與市場拓展》、《打造使命必達的狼性團隊》、《中高層干部管理能力提升》、《2B行業(yè)渠道建設與運營管理》，《國內/海外市場拓展與運營管理》等
* 服務客戶
華為、中國移動、螞蟻金服、新能源科技、妙匯、紫荊醫(yī)療、阿里云、品觀、聯(lián)想、TestBird、鐵騎力士、JOMOO、
李竹
徐良柱
呂軍
蔣君揚
陳杰
彭進
許麗潔
