培訓內(nèi)容:
課程大綱:
一、如何逼單:
1、在什么情況下逼單
2、逼單常用語
3、逼單過程出現(xiàn)意外情況時的應對
二、成交時的異議處理:
1、忽略法
2、轉(zhuǎn)移法
3、解釋法
4、道歉法
三、運用肢體語言成交
1、肢體語言的好處
2、三拍;
3、敢于用肢體語言跟顧客說“不”
四、獨創(chuàng)成交秘訣:
1、三快:簽合同快;收錢快;送客快。
2、三個不一樣:簽合同和不簽合同不一樣;交錢和不交錢不一樣;馬上定和以后定不一樣
五、配合成交:
1、銷售員和銷售員之間的配合成交
2、銷售員和店經(jīng)理的配合成交
3、銷售員和老板的配合成交
六、如何成交大單:
1、大單成交的重要性(二八法則)
2、如何巧用工具來成交大單
3、大單成交的注意事項