培訓(xùn)內(nèi)容:
課程時(shí)間：2018年03月16日深圳；03月23號(hào)上海；03月30日北京
課程時(shí)間：2018年04月13日深圳；04月20日上海；04月26日廣州
課程時(shí)間：2018年05月11日深圳；05月18日上海；05月25日北京
課程時(shí)間：2018年06月01日深圳；06月08日上海；06月22日廣州
課程費(fèi)用：1980元/天（含指定教材、茶點(diǎn)、稅費(fèi)、不含餐）
授課形式：講師講解、視頻觀看、現(xiàn)場(chǎng)演練、游戲互動(dòng)、問(wèn)題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析
前 言：
狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于寒天出動(dòng)，嗜血成性，共同進(jìn)退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵所在！學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”，把個(gè)體的執(zhí)行力整合打造成強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷(xiāo)售執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵(lì)機(jī)制，達(dá)成既定銷(xiāo)售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到高效執(zhí)行！
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)遇到的棘手問(wèn)題
為什么公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)員工總是討價(jià)還價(jià)？
為什么年初訂的銷(xiāo)售計(jì)劃最終淪為了數(shù)字游戲？
為什么團(tuán)隊(duì)天天開(kāi)會(huì)，卻沒(méi)有執(zhí)行結(jié)果和改善？
為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷(xiāo)售人員，卻作他人嫁衣？
為什么銷(xiāo)售人員似乎都很努力，但團(tuán)隊(duì)仍然業(yè)績(jī)不佳？
為什么員工總是被動(dòng)的完成任務(wù)而不是主動(dòng)的拿到成果？
為什么員工之初充滿(mǎn)斗志，一段時(shí)間后卻變得平庸之極？
為什么銷(xiāo)售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制可以讓員工自愿加班，無(wú)怨無(wú)悔、干活出工又出力？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓核心銷(xiāo)售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷(xiāo)售人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)力？
課程收益
1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會(huì)貫通狼性激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)；
2、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；
3、掌握?qǐng)?zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售成果的能力，掌握?qǐng)?zhí)行到位的幾大步驟；
5、掌握狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
課程大綱:
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力狼性特征
1、為什么向狼學(xué)習(xí)
2、狼的性格特點(diǎn)
3、認(rèn)識(shí)狼性覺(jué)醒自我
4、狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神
5、銷(xiāo)售制度案例分析
6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開(kāi)始
7、解說(shuō)：制度、機(jī)制與體制
8、制度設(shè)計(jì)的梯度
9、視頻、案例分析
二、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從博弈到機(jī)制設(shè)計(jì)
1、游戲規(guī)則的參與者與制定者
2、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復(fù)博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設(shè)計(jì)
3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵(lì)考核機(jī)制常態(tài)化設(shè)計(jì)（課程重點(diǎn)）
案例：如何設(shè)定科學(xué)合理的極限銷(xiāo)售指標(biāo)
三、激發(fā)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情
1、狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)
2、銷(xiāo)售壓力管理與應(yīng)對(duì)
3、積極情緒創(chuàng)造正面能量4、解碼狼性精英的心態(tài)
5、目標(biāo)的力量
6、狼性團(tuán)隊(duì)必勝的信念
7、視頻、案例分析
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒(méi)有完全形成
2、銷(xiāo)售管理者沒(méi)有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
3、銷(xiāo)售制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改
4、執(zhí)行流程不暢的病因
5、缺乏科學(xué)的銷(xiāo)售監(jiān)督考核機(jī)制
6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度
7、華為的銷(xiāo)售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析
五、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的法門(mén)
1、要營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、商業(yè)人格
4、執(zhí)行的底線
5、執(zhí)行力速度，一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)一打計(jì)劃
6、愛(ài)上執(zhí)行：痛苦+堅(jiān)持=快樂(lè)
7、透過(guò)學(xué)習(xí)激發(fā)潛能
8、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮與生涯規(guī)劃
9、讓結(jié)果成就你無(wú)悔人生
10、視頻、案例分析
培訓(xùn)師介紹：
匡曄老師
工商管理碩士，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售技術(shù)卓越踐行者。
北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。
曾任雅虎（yahoo）中國(guó)公司銷(xiāo)售經(jīng)理、德國(guó)漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售副總裁。
匡老師有超過(guò)19年的營(yíng)銷(xiāo)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，匡老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，在多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，融入真實(shí)而富有特色的銷(xiāo)售案例；
其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷(xiāo)售真諦的同時(shí)，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。
現(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。
佐之在課程中穿插大量的沙盤(pán)模擬互動(dòng)，使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營(yíng)銷(xiāo)理念及實(shí)戰(zhàn)操作技巧。
授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過(guò)10000課時(shí)的授課經(jīng)驗(yàn)，受到三萬(wàn)二千以上銷(xiāo)售菁英人士好評(píng)。
授課特點(diǎn)：一、根據(jù)成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)和習(xí)慣，融入真實(shí)富有特色的銷(xiāo)售案例，包含成功案例和失敗教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷(xiāo)售真諦的同時(shí)，避免重蹈覆轍，防患未然！二、課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。
三、現(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。
四、在課程中穿插大量的沙盤(pán)模擬互動(dòng)，使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營(yíng)銷(xiāo)理念及實(shí)戰(zhàn)操作技巧。
個(gè)人專(zhuān)著：《這樣銷(xiāo)售最高效》；
《八步打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》核心課程：《老板如何管銷(xiāo)售》、《中國(guó)式顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)》、《銷(xiāo)售人員壓力與情緒管控》等。