課程時間：2018年03月16日深圳；03月23號上海；03月30日北京
課程時間：2018年04月13日深圳；04月20日上海；04月26日廣州
課程時間：2018年05月11日深圳；05月18日上海；05月25日北京
課程時間：2018年06月01日深圳；06月08日上海；06月22日廣州
課程費(fèi)用：1980元/天（含指定教材、茶點、稅費(fèi)、不含餐）
授課形式：講師講解、視頻觀看、現(xiàn)場演練、游戲互動、問題討論和實戰(zhàn)案例分析
前 言：
狼族是一個堅不可摧的團(tuán)隊，同時也是一個行動力極強(qiáng)的團(tuán)隊。它們之所以會成功，就在于寒天出動，嗜血成性，共同進(jìn)退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷售團(tuán)隊成功的關(guān)鍵所在！學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”，把個體的執(zhí)行力整合打造成強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊執(zhí)行力。
本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷售執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵機(jī)制，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到高效執(zhí)行！
銷售團(tuán)隊遇到的棘手問題
為什么公司下達(dá)銷售任務(wù)時員工總是討價還價？
為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數(shù)字游戲？
為什么團(tuán)隊天天開會，卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改善？
為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣？
為什么銷售人員似乎都很努力，但團(tuán)隊仍然業(yè)績不佳？
為什么員工總是被動的完成任務(wù)而不是主動的拿到成果？
為什么員工之初充滿斗志，一段時間后卻變得平庸之極？
為什么銷售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
如何設(shè)計一種機(jī)制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？
如何設(shè)計一種機(jī)制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力？
如何設(shè)計一種機(jī)制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？
如何設(shè)計一種機(jī)制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才，實現(xiàn)利益共享與風(fēng)險共擔(dān)、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊實力？
課程收益
1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會貫通狼性激勵機(jī)制設(shè)計；
2、狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；
3、掌握執(zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力；
4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷售成果的能力，掌握執(zhí)行到位的幾大步驟；
5、掌握狼性銷售團(tuán)隊高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷售團(tuán)隊。
課程大綱:
一、銷售團(tuán)隊執(zhí)行力狼性特征
1、為什么向狼學(xué)習(xí)
2、狼的性格特點
3、認(rèn)識狼性覺醒自我
4、狼性文化與團(tuán)隊精神
5、銷售制度案例分析
6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計開始
7、解說：制度、機(jī)制與體制
8、制度設(shè)計的梯度
9、視頻、案例分析
二、狼性銷售團(tuán)隊從博弈到機(jī)制設(shè)計
1、游戲規(guī)則的參與者與制定者
2、機(jī)制與制度設(shè)計的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復(fù)博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設(shè)計
3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵考核機(jī)制常態(tài)化設(shè)計（課程重點）
案例：如何設(shè)定科學(xué)合理的極限銷售指標(biāo)
三、激發(fā)狼性銷售團(tuán)隊斗志燃點執(zhí)行熱情
1、狼性團(tuán)隊正面思維與心態(tài)
2、銷售壓力管理與應(yīng)對
3、積極情緒創(chuàng)造正面能量4、解碼狼性精英的心態(tài)
5、目標(biāo)的力量
6、狼性團(tuán)隊必勝的信念
7、視頻、案例分析
四、銷售團(tuán)隊執(zhí)行不力的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
2、銷售管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
3、銷售制度出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改
4、執(zhí)行流程不暢的病因
5、缺乏科學(xué)的銷售監(jiān)督考核機(jī)制
6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度
7、華為的銷售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析
五、狼性銷售團(tuán)隊高效執(zhí)行力的法門
1、要營造團(tuán)隊執(zhí)行文化
2、團(tuán)隊執(zhí)行的五個關(guān)鍵點
3、商業(yè)人格
4、執(zhí)行的底線
5、執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃
6、愛上執(zhí)行：痛苦+堅持=快樂
7、透過學(xué)習(xí)激發(fā)潛能
8、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃
9、讓結(jié)果成就你無悔人生
10、視頻、案例分析
培訓(xùn)師介紹：
匡曄老師
工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。
北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。
曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團(tuán)企業(yè)銷售副總裁。
匡老師有超過19年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗，匡老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點和習(xí)慣，在多年營銷實踐經(jīng)驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；
其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運(yùn)用。
佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。
授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經(jīng)驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
授課特點：一、根據(jù)成人學(xué)習(xí)特點和習(xí)慣，融入真實富有特色的銷售案例，包含成功案例和失敗教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！二、課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
三、現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運(yùn)用。
四、在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。
個人專著：《這樣銷售最高效》；
《八步打造金牌銷售團(tuán)隊》核心課程：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術(shù)》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。
宗英濤
周士杰
霍乾
胡大平