所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 大區(qū)經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 經(jīng)銷(xiāo)商 中高管 市場(chǎng)主管

課程收益:

一、為什么要參與此課程呢
1、測(cè)試一下您企業(yè)的離營(yíng)銷(xiāo)有多遠(yuǎn)，尋問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)體系的內(nèi)生張力；
2、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)馳騁的核心能量，尋機(jī)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)結(jié)合經(jīng)營(yíng)力；
3、深入分析工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，尋根業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的源頭活力；
4、創(chuàng)新思維盤(pán)活企業(yè)的體系執(zhí)行力，尋求穩(wěn)準(zhǔn)狠的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，僅僅是解決銷(xiāo)售問(wèn)題嗎 如何是這樣的話(huà)，那就回到了“物美價(jià)廉、價(jià)格比拼”的營(yíng)銷(xiāo)蠻荒時(shí)代。發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求，是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的起點(diǎn)和重點(diǎn)，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)軍企業(yè)—圣泉集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也不例外�？蛻�(hù)需求千變?nèi)f化，價(jià)值創(chuàng)造千方百式，企業(yè)如何把握價(jià)值創(chuàng)造與利潤(rùn)獲得的平衡呢 營(yíng)銷(xiāo)模式，是關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)模式，是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯。沒(méi)有合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)全憑著資源消耗、人員扎堆等大干快上方式，殺敵八百、自損三千的賠本買(mǎi)賣(mài)，是必然的。營(yíng)銷(xiāo)模式，不是對(duì)手的消滅戰(zhàn)，而是客戶(hù)心智的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。誰(shuí)贏得了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好與品牌忠誠(chéng)度，誰(shuí)就能笑傲江湖、獨(dú)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)騷！

課程大綱:

二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者
1、你要跳出經(jīng)驗(yàn)與成見(jiàn)的慣性束縛，以客戶(hù)視角評(píng)估與改善營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作；
2、你要嘗試多兵種、大團(tuán)隊(duì)的作業(yè)，以存量資源激活增量資源寬扇面；
3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，以未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
三、課程提綱
1、問(wèn)道工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)：你離營(yíng)銷(xiāo)有多遠(yuǎn)
1）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念，十之八九會(huì)誤解
2）客戶(hù)、供應(yīng)鏈、信息技術(shù)，誰(shuí)更重要
3）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的殊途同歸
4）診斷一下圣泉集團(tuán)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)水平
5）互動(dòng)案例（1）：波音飛機(jī)為何做廣告
2、工業(yè)品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里
1）戰(zhàn)略：要做泰山頂上一青松
2）流程：標(biāo)準(zhǔn)化是唯一的選擇
3）互動(dòng)案例（2）：巴寶莉?yàn)樯对趪?guó)內(nèi)蓋過(guò)雅格獅丹
4）組織：簡(jiǎn)單化才能活力持久
5）營(yíng)銷(xiāo)：精準(zhǔn)化才能?chē)L到甜頭
6）互動(dòng)案例（3）：巴斯夫的新化學(xué)方程式
3、揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)模式的神秘面紗
1）客戶(hù)結(jié)構(gòu)：來(lái)者都是客嗎
2）客戶(hù)價(jià)值：客戶(hù)為啥選你
3）互動(dòng)案例（4）：三一、中聯(lián)的暗流洶涌
4）戰(zhàn)略差異：咋走不尋常路
5）產(chǎn)品組合：服務(wù)壓倒產(chǎn)品
6）互動(dòng)案例（5）：工業(yè)品最適合做電商
4、領(lǐng)略工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式
1）四種基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)模式：產(chǎn)品金字塔、專(zhuān)業(yè)化利潤(rùn)、地區(qū)領(lǐng)先與售后服務(wù)
2）四種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：品牌、速度、創(chuàng)業(yè)家與價(jià)值鏈
3）營(yíng)銷(xiāo)模式的源動(dòng)力：不走尋常路
（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）
4）立即行動(dòng)：共同探討圣泉集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)模式
5）互動(dòng)案例（6）：英特爾是把控PC行業(yè)的
5、營(yíng)銷(xiāo)模式，如何優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略
1）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新力：品牌的魔法
2）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式的落地力：服務(wù)的前程
3）互動(dòng)案例（7）：3M臺(tái)灣最新宣傳片
4）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式的幾何力：電商的威力
5）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式的管控力：說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)部
6）互動(dòng)案例（8）：尚德的左口袋與右口袋
6、營(yíng)銷(xiāo)模式=創(chuàng)新思維X體系執(zhí)行力
1）創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的雙截棍
2）創(chuàng)新思維：邏輯思考之上的水平思考力
3）互動(dòng)案例（9）：跟賴(lài)聲川一起破解創(chuàng)新密碼
營(yíng)銷(xiāo)模式，做不到孫悟空的如意金箍棒。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)是源動(dòng)力，而營(yíng)銷(xiāo)則是催化劑。營(yíng)銷(xiāo)模式，是內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo)與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合平衡的過(guò)程與結(jié)果，端在客戶(hù)、根在體系、魂在戰(zhàn)略、心在文化。
四、立即行動(dòng)，收獲今朝
1、領(lǐng)悟商道：請(qǐng)您用200-300字說(shuō)清楚自己的營(yíng)銷(xiāo)模式困惑
2、把握商機(jī)：解構(gòu)與重構(gòu)您的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)謀求大發(fā)展
3、再戰(zhàn)商海：戰(zhàn)略牽引、體系運(yùn)作，以自己的節(jié)拍奏響未來(lái)
五、經(jīng)營(yíng)在線，本質(zhì)相伴
1、本質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)、重塑經(jīng)營(yíng)思維，工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)傳承的好幫手
2、本質(zhì)管理咨詢(xún)，打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，樂(lè)做工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略推手
3、本質(zhì)公司網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)傳道、管理授業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)解惑

培訓(xùn)師介紹：

  葉敦明，聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)合伙人，項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷(xiāo)與管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營(yíng)杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長(zhǎng)板，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營(yíng)銷(xiāo)化、營(yíng)銷(xiāo)可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營(yíng)境界。
倡導(dǎo)以營(yíng)銷(xiāo)為核心的管理咨詢(xún)，堅(jiān)守戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、開(kāi)闊決策思維、優(yōu)化管理體系上達(dá)成平衡。而且，精心為企業(yè)奉獻(xiàn)《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場(chǎng)業(yè)績(jī)》、《銷(xiāo)售管理如何邁向銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)》、《工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》、《市場(chǎng)部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》等五門(mén)咨詢(xún)式培訓(xùn)課程，培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對(duì)、培訓(xùn)后有落地。