營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

營銷總監(jiān) 大區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 經(jīng)銷商 中高管 市場主管

課程收益:

一、為什么要參與此課程呢
1、測試一下您企業(yè)的離營銷有多遠(yuǎn)，尋問營銷體系的內(nèi)生張力；
2、營銷轉(zhuǎn)化為企業(yè)馳騁的核心能量，尋機(jī)營銷機(jī)會結(jié)合經(jīng)營力；
3、深入分析工業(yè)品企業(yè)的營銷模式，尋根業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的源頭活力；
4、創(chuàng)新思維盤活企業(yè)的體系執(zhí)行力，尋求穩(wěn)準(zhǔn)狠的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
工業(yè)品營銷，僅僅是解決銷售問題嗎 如何是這樣的話，那就回到了“物美價廉、價格比拼”的營銷蠻荒時代。發(fā)現(xiàn)客戶需求，是企業(yè)創(chuàng)造價值的起點(diǎn)和重點(diǎn)，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)軍企業(yè)—圣泉集團(tuán)來說，也不例外�？蛻粜枨笄ё�?nèi)f化，價值創(chuàng)造千方百式，企業(yè)如何把握價值創(chuàng)造與利潤獲得的平衡呢 營銷模式，是關(guān)鍵。
營銷模式，是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯。沒有合適的營銷模式，業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)全憑著資源消耗、人員扎堆等大干快上方式，殺敵八百、自損三千的賠本買賣，是必然的。營銷模式，不是對手的消滅戰(zhàn)，而是客戶心智的爭奪戰(zhàn)。誰贏得了客戶的購買偏好與品牌忠誠度，誰就能笑傲江湖、獨(dú)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)騷！

課程大綱:

二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要跳出經(jīng)驗(yàn)與成見的慣性束縛，以客戶視角評估與改善營銷動作；
2、你要嘗試多兵種、大團(tuán)隊(duì)的作業(yè)，以存量資源激活增量資源寬扇面；
3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，以未來競爭力優(yōu)化當(dāng)下營銷模式。
三、課程提綱
1、問道工業(yè)品營銷：你離營銷有多遠(yuǎn)
1）工業(yè)品營銷概念，十之八九會誤解
2）客戶、供應(yīng)鏈、信息技術(shù)，誰更重要
3）工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的殊途同歸
4）診斷一下圣泉集團(tuán)的工業(yè)品營銷水平
5）互動案例（1）：波音飛機(jī)為何做廣告
2、工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力在哪里
1）戰(zhàn)略：要做泰山頂上一青松
2）流程：標(biāo)準(zhǔn)化是唯一的選擇
3）互動案例（2）：巴寶莉?yàn)樯对趪鴥?nèi)蓋過雅格獅丹
4）組織：簡單化才能活力持久
5）營銷：精準(zhǔn)化才能嘗到甜頭
6）互動案例（3）：巴斯夫的新化學(xué)方程式
3、揭開營銷模式的神秘面紗
1）客戶結(jié)構(gòu)：來者都是客嗎
2）客戶價值：客戶為啥選你
3）互動案例（4）：三一、中聯(lián)的暗流洶涌
4）戰(zhàn)略差異：咋走不尋常路
5）產(chǎn)品組合：服務(wù)壓倒產(chǎn)品
6）互動案例（5）：工業(yè)品最適合做電商
4、領(lǐng)略工業(yè)品企業(yè)的營銷模式
1）四種基礎(chǔ)營銷模式：產(chǎn)品金字塔、專業(yè)化利潤、地區(qū)領(lǐng)先與售后服務(wù)
2）四種創(chuàng)新營銷模式：品牌、速度、創(chuàng)業(yè)家與價值鏈
3）營銷模式的源動力：不走尋常路
（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）
4）立即行動：共同探討圣泉集團(tuán)的營銷模式
5）互動案例（6）：英特爾是把控PC行業(yè)的
5、營銷模式，如何優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略
1）工業(yè)品營銷模式的創(chuàng)新力：品牌的魔法
2）工業(yè)品營銷模式的落地力：服務(wù)的前程
3）互動案例（7）：3M臺灣最新宣傳片
4）工業(yè)品營銷模式的幾何力：電商的威力
5）工業(yè)品營銷模式的管控力：說說市場部
6）互動案例（8）：尚德的左口袋與右口袋
6、營銷模式=創(chuàng)新思維X體系執(zhí)行力
1）創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的雙截棍
2）創(chuàng)新思維：邏輯思考之上的水平思考力
3）互動案例（9）：跟賴聲川一起破解創(chuàng)新密碼
營銷模式，做不到孫悟空的如意金箍棒。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)平臺是源動力，而營銷則是催化劑。營銷模式，是內(nèi)部營銷、外部營銷與互動營銷的綜合平衡的過程與結(jié)果，端在客戶、根在體系、魂在戰(zhàn)略、心在文化。
四、立即行動，收獲今朝
1、領(lǐng)悟商道：請您用200-300字說清楚自己的營銷模式困惑
2、把握商機(jī)：解構(gòu)與重構(gòu)您的營銷模式，為企業(yè)謀求大發(fā)展
3、再戰(zhàn)商海：戰(zhàn)略牽引、體系運(yùn)作，以自己的節(jié)拍奏響未來
五、經(jīng)營在線，本質(zhì)相伴
1、本質(zhì)營銷培訓(xùn)，提升營銷、重塑經(jīng)營思維，工業(yè)品經(jīng)銷商事業(yè)傳承的好幫手
2、本質(zhì)管理咨詢，打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，樂做工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長的戰(zhàn)略推手
3、本質(zhì)公司網(wǎng)站，經(jīng)營傳道、管理授業(yè)、營銷解惑

培訓(xùn)師介紹：

  葉敦明，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)合伙人，項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化、營銷可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界。
倡導(dǎo)以營銷為核心的管理咨詢，堅(jiān)守戰(zhàn)略、營銷、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營銷問題、開闊決策思維、優(yōu)化管理體系上達(dá)成平衡。而且，精心為企業(yè)奉獻(xiàn)《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場業(yè)績》、《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》、《工業(yè)品渠道快建快收》、《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價值》等五門咨詢式培訓(xùn)課程，培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對、培訓(xùn)后有落地。