所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

各級業(yè)務(wù)管理人員，市場營銷人員

課程收益:

深入學(xué)習(xí)九型人格的基礎(chǔ)理論以及特質(zhì)形成的脈絡(luò)，初步掌握各個性格的特長優(yōu)勢；
把握人性在銷售中的基本運(yùn)用，發(fā)現(xiàn)自己的溝通模式、思考模式、行為模式和情緒模式，壓力狀態(tài)下可能的沖突點(diǎn)；
看到自己與客戶發(fā)自內(nèi)心的注意力焦點(diǎn)和盲點(diǎn)，掌握如何因人而異的銷售互動，
使每個成員發(fā)現(xiàn)自己與互動人員有什么不同，獲得心態(tài)平衡，溝通改善，業(yè)績提升，效益改善；
協(xié)助員工了解日常與客戶互動矛盾產(chǎn)生的深層原因，找到自動自發(fā)的激勵與業(yè)務(wù)互動模式，提升管理效能，建立優(yōu)勝團(tuán)隊；

課程大綱:

第一單元，九型人格概述
人性的兩大動力
九型人格的形成
九型中的腦心腹區(qū)分
九型人格的九大類型概述
第二單元，九型人格在銷售互動中的運(yùn)用
1號性格與銷售運(yùn)用：完美者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動
銷售與管理互動運(yùn)用
2號性格與銷售運(yùn)用：助人者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動
銷售與管理互動運(yùn)用
3號性格與銷售運(yùn)用：成就者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動
銷售與管理互動運(yùn)用
4號性格與銷售運(yùn)用：感覺者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動
銷售與管理互動運(yùn)用
5號性格與銷售運(yùn)用：智慧者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動
銷售與管理互動運(yùn)用
6號性格與銷售運(yùn)用：疑惑者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動
銷售與管理互動運(yùn)用
7號性格與銷售運(yùn)用：活躍者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動
銷售管理互動運(yùn)用 8號性格與銷售運(yùn)用：領(lǐng)袖者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動
銷售與管理互動運(yùn)用 9號性格與銷售運(yùn)用：平和者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動
銷售與管理互動運(yùn)用
第三單元，討論，互動和總結(jié)
業(yè)務(wù)互動討論與經(jīng)驗分享
成就你，改變你
注意事項：
培訓(xùn)單位需準(zhǔn)備帶有電腦接口的投影儀，擴(kuò)音話筒，按小組環(huán)狀分布的桌椅，供各組使用的白板白紙，與教學(xué)相關(guān)的課件。
客戶互動：
有了九型人格的指導(dǎo)，我的行為反應(yīng)得到了很大的改善，我比以前更加理解別人，同情別人，并且可以和別人敞開心扉地溝通。
現(xiàn)在不管別人的行為和我是否相同，我都會感到高興，而且我也能夠理解為什么會出現(xiàn)這些不同。
我在談判中常常用到九型人格�，F(xiàn)在，我能更好地理解他們的心理。能夠預(yù)測那些客戶會有怎樣的心理和擔(dān)憂，我知道怎樣消除他們的擔(dān)憂，讓他們感到放心。
某貿(mào)易公司銷售總監(jiān)　　35歲
九型人格在很短的時間內(nèi)提高了我的識人和用人能力，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能概括他的所有的作用，他還幫助我做出許多明智的決策，尤其改善了我的人際關(guān)系。
某咨詢公司總經(jīng)理　　　40歲

我發(fā)現(xiàn)九型人格是一個富有強(qiáng)大生命力的工具，它教會我識別談判者的真正動機(jī)和追求，此外，它尤其讓我獲得了很大程度的個人提升。它不僅大大提升了我對于自身內(nèi)心感受的認(rèn)識，更是提升了與客戶的互動效果，讓我業(yè)績倍增。
銷售經(jīng)理　54歲

培訓(xùn)師介紹：

  DPA國際狀態(tài)管理中心大中華區(qū)合作伙伴；國際九型教練研究院大中華區(qū)戰(zhàn)略合伙人；
亞洲國際職業(yè)教練AICC聯(lián)合會資深MBTI講師認(rèn)證，談判專家；
國際教練聯(lián)合會ICF認(rèn)證NLP專業(yè)教練；國際注冊企業(yè)教練協(xié)會WABC國際企業(yè)教練導(dǎo)師；
前美國PDP中國區(qū)事業(yè)合作伙伴；前美國NBCC認(rèn)證GCDF項目華東區(qū)負(fù)責(zé)人；
上海市黃浦區(qū)創(chuàng)業(yè)協(xié)會副秘書長，蘇州緊缺人才辦高級職業(yè)規(guī)劃師主訓(xùn)導(dǎo)師，中華英才網(wǎng)上海職業(yè)講習(xí)所3人專家團(tuán)成員，上海創(chuàng)業(yè)中心核心講師與嘉賓主持。
十年磨一劍，致力于中西人性文化的整合，專注于國內(nèi)外性格分析工具以及教練技術(shù)的研究和實踐，經(jīng)歷世間百態(tài)，點(diǎn)亮性格人生，性格領(lǐng)域的火炬手。用經(jīng)歷過人生，用性格化世界。目前研究領(lǐng)域包括企業(yè)教練、NLP教練、PDP、九型、MBTI、DISC、職業(yè)興趣、團(tuán)隊角色、沖突模式和通用能力以及《卡內(nèi)基系列》、《德魯克系列》、《風(fēng)水》、《滴天髓》、《易經(jīng)》、《冰鑒》、《三國演義》等，核心業(yè)務(wù)在于將性格分析工具應(yīng)用在教練、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通、談判、職業(yè)生涯、企業(yè)選才招聘、部門配置、員工輔導(dǎo)以及個人成長之中，并進(jìn)行相關(guān)的整合、創(chuàng)新和應(yīng)用，是企業(yè)的用人教練理念的倡導(dǎo)者和實踐者。
十五年管理學(xué)實戰(zhàn)經(jīng)驗和工業(yè)品銷售經(jīng)驗，曾為某大型500強(qiáng)集團(tuán)項目經(jīng)理，汽車配件公司市場部部門經(jīng)理，咨詢公司國際人才部經(jīng)理、高級獵頭顧問、培訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)公司總經(jīng)理，投資公司董事長等中高層管理工作，有相當(dāng)強(qiáng)的實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論知識。
主持開發(fā)了獨(dú)具特色的人性化營銷，人性化管理，和人性化領(lǐng)導(dǎo)力系列課程，提煉并創(chuàng)造了MBTI在管理中的實戰(zhàn)應(yīng)用課程；
PDP專業(yè)課程：員工輔導(dǎo)管理教練、招聘選才管理教練以及團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略管理教練課程；
在2004年開發(fā)了MBTI性格與職業(yè)測評體系；在2005年開發(fā)了國內(nèi)第一套九型人格與職業(yè)規(guī)劃測評產(chǎn)品，是將九型人格應(yīng)用在職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域的先行者和開創(chuàng)者，；
在2012年成為DPA動態(tài)撲克性格測評體系中文版權(quán)授權(quán)人，首開人性化營銷學(xué)，人性化管理學(xué)，人性化領(lǐng)導(dǎo)學(xué)等課程。
主講課程：
性格領(lǐng)導(dǎo)力，性格管理，性格營銷，目標(biāo)為王，因人而異的銷售，DPA性格在管理和團(tuán)隊中的運(yùn)用， MBTI在管理中的應(yīng)用，DPA知人知心的溝通，跨部門溝通，五型領(lǐng)導(dǎo)力，九型人格用人之道，生涯成長之道，實用商務(wù)雙贏談判，快速構(gòu)思與表達(dá)，員工激勵與情緒表達(dá)；
員工輔導(dǎo)管理教練，性格營銷學(xué)，性格管理學(xué)，性格領(lǐng)導(dǎo)力，招聘選才管理教練，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略管理教練（3天），九型管理教練EMC（3天），企業(yè)管理教練課程（2天）;國際職業(yè)教練認(rèn)證培訓(xùn)AICCTM（12天），NLP教練技術(shù)與溝通（3天）。
主持的人性化項目：沱茶顧問項目，國電南自職業(yè)規(guī)劃項目，中國郵政儲蓄職業(yè)規(guī)劃項目，海力士半導(dǎo)體，英國領(lǐng)事館文化交流中心企業(yè)中高層團(tuán)隊匹配，象嶼地產(chǎn)高管性格分析，ZF傳動高管性格分析，伊利集團(tuán)世博項目談判顧問，為企業(yè)選人、用人、留人、育人等獻(xiàn)技獻(xiàn)策。
個人職業(yè)咨詢案例：2000多人學(xué)歷本科以上，工作8年以上的部門經(jīng)理以及中層管理人員，他們來自上海貝爾阿爾卡特、聯(lián)合利華、IBM、博世、德爾福、清華微電子、飛利浦、喜力中國、惠浦中國、FAG、寶鋼、時代光華等企業(yè)。
專業(yè)的性格測評分析解讀：國際DPA，美國PDP、MBTI測評、九型人格測評、DISC測評、職業(yè)興趣、職業(yè)錨、團(tuán)隊角色等。研究人的思維模式，可以對人的行為改變趨勢做出判斷，并對其先天的缺欠有所了解，以便把合適的人用在合適的位置上。
課程特色：犀利的言辭，精準(zhǔn)的技術(shù)切割，讓你學(xué)完就用，就產(chǎn)生效果。以宏觀的視野，實用的技巧，深刻的話語，協(xié)助企業(yè)完成組織當(dāng)下的利潤、業(yè)績和績效目標(biāo)。
近期出版書籍：
《職場博弈論的詭計》　2010年10月出版，中國畫報出版社
《商場博弈論的詭計》 2010年12月出版，中國畫報出版社
《這樣管理最給力》 2011年8月出版，北京工業(yè)大學(xué)出版社
《釋放你的應(yīng)對力》 2012年2月出版，北京工業(yè)大學(xué)出版社
主要客戶：
全球500強(qiáng)企業(yè)：
豐田汽車、中國電信、三星集團(tuán)、Corning康寧集團(tuán)、諾基亞、西門子醫(yī)療、仙靈葆雅、美國PDF、意大利泰利萊Tyrolit、海力士—意法半導(dǎo)體、德國KCH、日本益力多Yakult等；
國內(nèi)著名企業(yè)：
萬科地產(chǎn)、財通證券、綠城集團(tuán)、中興通訊、康佳集團(tuán)、TCL空調(diào)、伊利集團(tuán)、中國農(nóng)業(yè)銀行、亞洲礦業(yè)集團(tuán)、順豐速運(yùn)集團(tuán)、光明乳業(yè)、象嶼集團(tuán)、展辰達(dá)集團(tuán)、新世界集團(tuán)、中國郵政儲蓄、芬尼克茲集團(tuán)、安博士軟件等；
知名高校與機(jī)構(gòu)：
復(fù)旦大學(xué)卓越經(jīng)理人班、EMBA總裁班、上海財經(jīng)大學(xué)MBA、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海市創(chuàng)業(yè)中心、上海煤研所、上海網(wǎng)商聯(lián)盟等長期授課，做過300余場的演講。
培訓(xùn)的規(guī)模：
1對1輔導(dǎo)，到2000人互動；
一副撲克牌，嘗盡人生百味；一手撲克牌，閱盡世間百態(tài)；我們不能決定手里有什么牌，我們能夠最好的打好手里的牌！