九型人格在銷售互動(dòng)中的運(yùn)用其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

各級(jí)業(yè)務(wù)管理人員，市場(chǎng)營(yíng)銷人員

課程收益:

深入學(xué)習(xí)九型人格的基礎(chǔ)理論以及特質(zhì)形成的脈絡(luò)，初步掌握各個(gè)性格的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)；
把握人性在銷售中的基本運(yùn)用，發(fā)現(xiàn)自己的溝通模式、思考模式、行為模式和情緒模式，壓力狀態(tài)下可能的沖突點(diǎn)；
看到自己與客戶發(fā)自內(nèi)心的注意力焦點(diǎn)和盲點(diǎn)，掌握如何因人而異的銷售互動(dòng)，
使每個(gè)成員發(fā)現(xiàn)自己與互動(dòng)人員有什么不同，獲得心態(tài)平衡，溝通改善，業(yè)績(jī)提升，效益改善；
協(xié)助員工了解日常與客戶互動(dòng)矛盾產(chǎn)生的深層原因，找到自動(dòng)自發(fā)的激勵(lì)與業(yè)務(wù)互動(dòng)模式，提升管理效能，建立優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)；

課程大綱:

第一單元，九型人格概述
人性的兩大動(dòng)力
九型人格的形成
九型中的腦心腹區(qū)分
九型人格的九大類型概述
第二單元，九型人格在銷售互動(dòng)中的運(yùn)用
1號(hào)性格與銷售運(yùn)用：完美者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動(dòng)
銷售與管理互動(dòng)運(yùn)用
2號(hào)性格與銷售運(yùn)用：助人者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動(dòng)
銷售與管理互動(dòng)運(yùn)用
3號(hào)性格與銷售運(yùn)用：成就者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動(dòng)
銷售與管理互動(dòng)運(yùn)用
4號(hào)性格與銷售運(yùn)用：感覺者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動(dòng)
銷售與管理互動(dòng)運(yùn)用
5號(hào)性格與銷售運(yùn)用：智慧者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動(dòng)
銷售與管理互動(dòng)運(yùn)用
6號(hào)性格與銷售運(yùn)用：疑惑者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動(dòng)
銷售與管理互動(dòng)運(yùn)用
7號(hào)性格與銷售運(yùn)用：活躍者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動(dòng)
銷售管理互動(dòng)運(yùn)用 8號(hào)性格與銷售運(yùn)用：領(lǐng)袖者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動(dòng)
銷售與管理互動(dòng)運(yùn)用 9號(hào)性格與銷售運(yùn)用：平和者
基本特點(diǎn)
情緒模式
生活舉止與溝通互動(dòng)
銷售與管理互動(dòng)運(yùn)用
第三單元，討論，互動(dòng)和總結(jié)
業(yè)務(wù)互動(dòng)討論與經(jīng)驗(yàn)分享
成就你，改變你
注意事項(xiàng)：
培訓(xùn)單位需準(zhǔn)備帶有電腦接口的投影儀，擴(kuò)音話筒，按小組環(huán)狀分布的桌椅，供各組使用的白板白紙，與教學(xué)相關(guān)的課件。
客戶互動(dòng)：
有了九型人格的指導(dǎo)，我的行為反應(yīng)得到了很大的改善，我比以前更加理解別人，同情別人，并且可以和別人敞開心扉地溝通。
現(xiàn)在不管別人的行為和我是否相同，我都會(huì)感到高興，而且我也能夠理解為什么會(huì)出現(xiàn)這些不同。
我在談判中常常用到九型人格�，F(xiàn)在，我能更好地理解他們的心理。能夠預(yù)測(cè)那些客戶會(huì)有怎樣的心理和擔(dān)憂，我知道怎樣消除他們的擔(dān)憂，讓他們感到放心。
某貿(mào)易公司銷售總監(jiān)　　35歲
九型人格在很短的時(shí)間內(nèi)提高了我的識(shí)人和用人能力，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能概括他的所有的作用，他還幫助我做出許多明智的決策，尤其改善了我的人際關(guān)系。
某咨詢公司總經(jīng)理　　　40歲

我發(fā)現(xiàn)九型人格是一個(gè)富有強(qiáng)大生命力的工具，它教會(huì)我識(shí)別談判者的真正動(dòng)機(jī)和追求，此外，它尤其讓我獲得了很大程度的個(gè)人提升。它不僅大大提升了我對(duì)于自身內(nèi)心感受的認(rèn)識(shí)，更是提升了與客戶的互動(dòng)效果，讓我業(yè)績(jī)倍增。
銷售經(jīng)理　54歲

培訓(xùn)師介紹：

  DPA國(guó)際狀態(tài)管理中心大中華區(qū)合作伙伴；國(guó)際九型教練研究院大中華區(qū)戰(zhàn)略合伙人；
亞洲國(guó)際職業(yè)教練AICC聯(lián)合會(huì)資深MBTI講師認(rèn)證，談判專家；
國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)ICF認(rèn)證NLP專業(yè)教練；國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練協(xié)會(huì)WABC國(guó)際企業(yè)教練導(dǎo)師；
前美國(guó)PDP中國(guó)區(qū)事業(yè)合作伙伴；前美國(guó)NBCC認(rèn)證GCDF項(xiàng)目華東區(qū)負(fù)責(zé)人；
上海市黃浦區(qū)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，蘇州緊缺人才辦高級(jí)職業(yè)規(guī)劃師主訓(xùn)導(dǎo)師，中華英才網(wǎng)上海職業(yè)講習(xí)所3人專家團(tuán)成員，上海創(chuàng)業(yè)中心核心講師與嘉賓主持。
十年磨一劍，致力于中西人性文化的整合，專注于國(guó)內(nèi)外性格分析工具以及教練技術(shù)的研究和實(shí)踐，經(jīng)歷世間百態(tài)，點(diǎn)亮性格人生，性格領(lǐng)域的火炬手。用經(jīng)歷過人生，用性格化世界。目前研究領(lǐng)域包括企業(yè)教練、NLP教練、PDP、九型、MBTI、DISC、職業(yè)興趣、團(tuán)隊(duì)角色、沖突模式和通用能力以及《卡內(nèi)基系列》、《德魯克系列》、《風(fēng)水》、《滴天髓》、《易經(jīng)》、《冰鑒》、《三國(guó)演義》等，核心業(yè)務(wù)在于將性格分析工具應(yīng)用在教練、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通、談判、職業(yè)生涯、企業(yè)選才招聘、部門配置、員工輔導(dǎo)以及個(gè)人成長(zhǎng)之中，并進(jìn)行相關(guān)的整合、創(chuàng)新和應(yīng)用，是企業(yè)的用人教練理念的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。
十五年管理學(xué)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，曾為某大型500強(qiáng)集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理，汽車配件公司市場(chǎng)部部門經(jīng)理，咨詢公司國(guó)際人才部經(jīng)理、高級(jí)獵頭顧問、培訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)公司總經(jīng)理，投資公司董事長(zhǎng)等中高層管理工作，有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論知識(shí)。
主持開發(fā)了獨(dú)具特色的人性化營(yíng)銷，人性化管理，和人性化領(lǐng)導(dǎo)力系列課程，提煉并創(chuàng)造了MBTI在管理中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用課程；
PDP專業(yè)課程：?jiǎn)T工輔導(dǎo)管理教練、招聘選才管理教練以及團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理教練課程；
在2004年開發(fā)了MBTI性格與職業(yè)測(cè)評(píng)體系；在2005年開發(fā)了國(guó)內(nèi)第一套九型人格與職業(yè)規(guī)劃測(cè)評(píng)產(chǎn)品，是將九型人格應(yīng)用在職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域的先行者和開創(chuàng)者，；
在2012年成為DPA動(dòng)態(tài)撲克性格測(cè)評(píng)體系中文版權(quán)授權(quán)人，首開人性化營(yíng)銷學(xué)，人性化管理學(xué)，人性化領(lǐng)導(dǎo)學(xué)等課程。
主講課程：
性格領(lǐng)導(dǎo)力，性格管理，性格營(yíng)銷，目標(biāo)為王，因人而異的銷售，DPA性格在管理和團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用， MBTI在管理中的應(yīng)用，DPA知人知心的溝通，跨部門溝通，五型領(lǐng)導(dǎo)力，九型人格用人之道，生涯成長(zhǎng)之道，實(shí)用商務(wù)雙贏談判，快速構(gòu)思與表達(dá)，員工激勵(lì)與情緒表達(dá)；
員工輔導(dǎo)管理教練，性格營(yíng)銷學(xué)，性格管理學(xué)，性格領(lǐng)導(dǎo)力，招聘選才管理教練，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理教練（3天），九型管理教練EMC（3天），企業(yè)管理教練課程（2天）;國(guó)際職業(yè)教練認(rèn)證培訓(xùn)AICCTM（12天），NLP教練技術(shù)與溝通（3天）。
主持的人性化項(xiàng)目：沱茶顧問項(xiàng)目，國(guó)電南自職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目，海力士半導(dǎo)體，英國(guó)領(lǐng)事館文化交流中心企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)匹配，象嶼地產(chǎn)高管性格分析，ZF傳動(dòng)高管性格分析，伊利集團(tuán)世博項(xiàng)目談判顧問，為企業(yè)選人、用人、留人、育人等獻(xiàn)技獻(xiàn)策。
個(gè)人職業(yè)咨詢案例：2000多人學(xué)歷本科以上，工作8年以上的部門經(jīng)理以及中層管理人員，他們來自上海貝爾阿爾卡特、聯(lián)合利華、IBM、博世、德爾福、清華微電子、飛利浦、喜力中國(guó)、惠浦中國(guó)、FAG、寶鋼、時(shí)代光華等企業(yè)。
專業(yè)的性格測(cè)評(píng)分析解讀：國(guó)際DPA，美國(guó)PDP、MBTI測(cè)評(píng)、九型人格測(cè)評(píng)、DISC測(cè)評(píng)、職業(yè)興趣、職業(yè)錨、團(tuán)隊(duì)角色等。研究人的思維模式，可以對(duì)人的行為改變趨勢(shì)做出判斷，并對(duì)其先天的缺欠有所了解，以便把合適的人用在合適的位置上。
課程特色：犀利的言辭，精準(zhǔn)的技術(shù)切割，讓你學(xué)完就用，就產(chǎn)生效果。以宏觀的視野，實(shí)用的技巧，深刻的話語，協(xié)助企業(yè)完成組織當(dāng)下的利潤(rùn)、業(yè)績(jī)和績(jī)效目標(biāo)。
近期出版書籍：
《職場(chǎng)博弈論的詭計(jì)》　2010年10月出版，中國(guó)畫報(bào)出版社
《商場(chǎng)博弈論的詭計(jì)》 2010年12月出版，中國(guó)畫報(bào)出版社
《這樣管理最給力》 2011年8月出版，北京工業(yè)大學(xué)出版社
《釋放你的應(yīng)對(duì)力》 2012年2月出版，北京工業(yè)大學(xué)出版社
主要客戶：
全球500強(qiáng)企業(yè)：
豐田汽車、中國(guó)電信、三星集團(tuán)、Corning康寧集團(tuán)、諾基亞、西門子醫(yī)療、仙靈葆雅、美國(guó)PDF、意大利泰利萊Tyrolit、海力士—意法半導(dǎo)體、德國(guó)KCH、日本益力多Yakult等；
國(guó)內(nèi)著名企業(yè)：
萬科地產(chǎn)、財(cái)通證券、綠城集團(tuán)、中興通訊、康佳集團(tuán)、TCL空調(diào)、伊利集團(tuán)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、亞洲礦業(yè)集團(tuán)、順豐速運(yùn)集團(tuán)、光明乳業(yè)、象嶼集團(tuán)、展辰達(dá)集團(tuán)、新世界集團(tuán)、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄、芬尼克茲集團(tuán)、安博士軟件等；
知名高校與機(jī)構(gòu)：
復(fù)旦大學(xué)卓越經(jīng)理人班、EMBA總裁班、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海市創(chuàng)業(yè)中心、上海煤研所、上海網(wǎng)商聯(lián)盟等長(zhǎng)期授課，做過300余場(chǎng)的演講。
培訓(xùn)的規(guī)模：
1對(duì)1輔導(dǎo)，到2000人互動(dòng)；
一副撲克牌，嘗盡人生百味；一手撲克牌，閱盡世間百態(tài)；我們不能決定手里有什么牌，我們能夠最好的打好手里的牌！