所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

公司總裁、總經(jīng)理、銷售副總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)骨干； 專職銷售培訓(xùn)講師、顧問； 企業(yè)內(nèi)部的銷售培訓(xùn)講師、企業(yè)大學(xué)的銷售培訓(xùn)講師；

課程收益:

課程收益
一、幫助學(xué)員從根本上提升銷售健康心理素質(zhì)和全腦銷售創(chuàng)新思維的技能。
二、一種新穎獨(dú)創(chuàng)的方式帶給你全新的銷售理念！
三、增進(jìn)大腦智慧及銷售能力而設(shè)計(jì)的全新方法。
四、客戶需求一拍即合，吸收你客戶每句話，用左右腦全面的應(yīng)對(duì)客戶
五、在銷售后期提升促單能力，使用情景式銷售方法，用感性思維幫助客戶做決策
六、使用關(guān)系推進(jìn)圖，與客戶建立銷售的核心資源信任。
七、全面提升銷售人員的全腦銷售水平，提升銷售人員的右腦開發(fā)客戶的水平。
八、使從事銷售工作的人員短時(shí)間成為具有頂尖銷售高手思維模式的人。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

全腦銷售培訓(xùn) 培訓(xùn)證書

課程大綱:

第一部分 全腦銷售博弈的概念

1左腦計(jì)劃，右腦銷售！

2銷售腦力矩陣及其應(yīng)用

3銷售人員全腦水平測(cè)試

第二部分 全腦銷售博弈的應(yīng)用

一銷售初期

二銷售中期

三銷售后期

第三部分 左腦右腦能力的培養(yǎng)

與大客戶博弈的四種能力
1.動(dòng)機(jī)問題

2決策影響采購(gòu)

3額度比較大

4行業(yè)知識(shí)）


第四部分 全腦銷售博弈中的心態(tài)

1從受到拒絕開始，要有強(qiáng)烈的欲望。

2不遷怒，不二過。即不要把上一個(gè)客戶不如意的情況主觀的帶
到下一個(gè)客戶身上。

3 銷售不僅僅是一門實(shí)踐，更是一門藝術(shù)，所以對(duì)自己要有更高的
要求。


第五部分 注重“聯(lián)系”

1 在銷售中創(chuàng)立新聯(lián)系

2 與客戶建立情感聯(lián)系

培訓(xùn)師介紹：

  講師簡(jiǎn)介：
全腦銷售培訓(xùn)第一人
創(chuàng)億咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理
清華中旭商學(xué)院客座教授
廣州曠世企業(yè)顧問有限公司首席講師
全球卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練培訓(xùn)師國(guó)際NLP認(rèn)證師
中國(guó)銷售力研究院課程研發(fā)組成員
全國(guó)20多家教育機(jī)構(gòu) 特邀講師
企業(yè)銷售技術(shù)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練

一位執(zhí)著的銷售研究者
每年最少閱讀30本商業(yè)專著（不包括期刊、報(bào)紙）
最少1次海外游學(xué)進(jìn)修
每年至少與500位國(guó)內(nèi)外頂尖企業(yè)家與培訓(xùn)師
深入探討與交流
全國(guó)獨(dú)創(chuàng)全腦銷售研究學(xué)院

一位培訓(xùn)與商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐家
2005年讀大學(xué)以來(lái)開始創(chuàng)業(yè)，與兩位校友創(chuàng)辦餐飲公司，開始商業(yè)實(shí)踐。
2006—2008年與2位同伴和導(dǎo)師著手于活力同伴訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)，自己搭臺(tái)自己唱戲。
2008年到現(xiàn)在一直在培訓(xùn)與商業(yè)領(lǐng)域，多次出國(guó)交流與學(xué)習(xí)；對(duì)商業(yè)銷售的技巧有深入研究！
【授課風(fēng)格】
張老師的培訓(xùn)激情 幽默，給學(xué)員帶來(lái)智慧與啟發(fā)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，道與術(shù)相成,有血有肉,生動(dòng)活潑,能做到與時(shí)消息,與時(shí)偕行,深入淺出,舉一反三,深受廣大學(xué)員的稱贊! 通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、座談、分享等形式，張弛有度、實(shí)效傳遞，使參訓(xùn)者在各個(gè)領(lǐng)域得以突破，使企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技術(shù)上有新的起點(diǎn)！

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