所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷總監(jiān)、主管及基層營(yíng)銷人員

課程收益:

終端，是企業(yè)的一線市場(chǎng)，現(xiàn)今的終端越來越難做了！贏在終端，已經(jīng)成為每一家企業(yè)的成功主題。終端銷量業(yè)績(jī)上不去，公司無利可圖，經(jīng)銷商久而久之就會(huì)信心大失。所以，終端實(shí)戰(zhàn)方法的導(dǎo)入，可以迅速讓終端出現(xiàn)翻天覆地的變化，本課程注重終端的可操作性，比如“單店怎么打敗隔壁的三門頭的大店，用什么的促銷最有殺傷力”等等，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)，更實(shí)戰(zhàn)，是本課程最大的特點(diǎn)。

課程大綱:

【課程大綱】
一、看清真正的終端——關(guān)于終端的基本知識(shí)
1、什么是終端
2、你參與了終端競(jìng)爭(zhēng)嗎
3、你的終端缺什么
4、你的終端應(yīng)該怎么進(jìn)行調(diào)整
5、好終端是這樣的
案例：某家區(qū)域不了解終端的敗局
二、終端調(diào)研怎么最有效——了解敵情好攻占
1、我們處在什么位置
2、我們的地形有優(yōu)勢(shì)嗎
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我們身邊是何狀態(tài)
4、繪出對(duì)手的地形圖
5、你的市場(chǎng)哪里還有空白
6、占領(lǐng)這些市場(chǎng)的難度在哪里
案例：某家企業(yè)怎么實(shí)施有效調(diào)研的
三、終端的開發(fā)——激活市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)方法
1、你的區(qū)域空間，廣度是否夠
2、目前的網(wǎng)點(diǎn)，我們占領(lǐng)具備激活的能力嗎
3、激活這些市場(chǎng)，難度在哪里
4、激活的條件是什么
5、我們有多少資源可以利用
6、激活市場(chǎng)的秘密武器
7、用創(chuàng)意激活市場(chǎng)
8、撬掉對(duì)手專賣店的實(shí)戰(zhàn)方法
案例：某服裝公司是如何一個(gè)星期激活一個(gè)河南省
四、終端長(zhǎng)久盈利實(shí)戰(zhàn)——終端深度的導(dǎo)入
1、經(jīng)銷商心態(tài)是否健康
2、調(diào)整經(jīng)銷商思路的方法
3、終端店鋪失控的調(diào)整
4、什么影響終端盈利
5、終端店鋪布局合理嗎
6、終端布局調(diào)整的秘訣
7、怎樣讓陳列帶來銷量
8、終端貨品結(jié)構(gòu)是否合理
9、終端店鋪業(yè)績(jī)提升的實(shí)戰(zhàn)方法
案例：某食品公司終端深度加強(qiáng)有一套
五、終端的日常維護(hù)——讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
1、維護(hù)意識(shí)的具備
2、維護(hù)的過程和結(jié)果
3、維護(hù)的基本流程和技巧
4、終端生動(dòng)化內(nèi)容和作業(yè)
5、終端生動(dòng)化如何達(dá)到
案例：保健器材公司終端維護(hù)的成功捷徑
六、終端促銷——獲得現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)的最佳手段
1、面窄點(diǎn)深，如何撼動(dòng)人心
2、在促銷中的配置
3、促銷主題如何定得有賣點(diǎn)
4、促銷怎么達(dá)到預(yù)期效果
5、促銷必殺技15招
6、借助促銷提升銷售量的秘密武器
7、創(chuàng)意取勝，執(zhí)行見真金
案例：某飲料公司促銷的另類手段
七、終端信息——第三只眼盯緊終端的變化
1、收集終端信息的意義
2、需要掌握那些終端信息
3、終端信息的反饋渠道
4、信息的收集方法
5、如何整理反饋信息
6、如何利用反饋信息
八、導(dǎo)購(gòu)的力量——今天賺錢與否在于導(dǎo)購(gòu)的力量
1、導(dǎo)購(gòu)的作用
2、導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)要求
3、導(dǎo)購(gòu)技巧
4、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)
5、導(dǎo)購(gòu)的績(jī)效管理