所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)中高層管理者

課程大綱:

咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化營(yíng)

一、時(shí)間
3天訓(xùn)練營(yíng)+365天滾動(dòng)強(qiáng)化
二、培訓(xùn)對(duì)象
公司高層+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職能部門(mén)人員
三、教學(xué)模式
聚焦問(wèn)題+知識(shí)傳遞+現(xiàn)場(chǎng)研討+掌握工具+實(shí)地執(zhí)行+總結(jié)評(píng)估
四、課程設(shè)計(jì)構(gòu)想
為了幫助中慧系統(tǒng)的解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，我們以獨(dú)有的方法論為基礎(chǔ)，針對(duì)中慧在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的拓展以及其他諸多亟待解決的問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化營(yíng)。
中慧營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化營(yíng)由3天的集中訓(xùn)練營(yíng)和10天滾動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)構(gòu)成。
集中訓(xùn)練營(yíng)將以問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，采取“培訓(xùn)+咨詢(xún)”結(jié)合的方式，一方面，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)型案例剖析，對(duì)學(xué)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的系統(tǒng)灌輸，同時(shí)提供學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的工具和方法，另一方面，充分引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)研討，學(xué)員將圍繞企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題展開(kāi)研討，將研討結(jié)果形成行動(dòng)方案，并加以執(zhí)行。
在集中訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后，還將定期開(kāi)展?jié)L動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)。
滾動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)一方面將安排學(xué)員前一期行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃，形成下一階段工作思路和安排，另一方面還將針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)問(wèn)題為學(xué)員補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題知識(shí)，幫助學(xué)員更加深入透徹理解的營(yíng)銷(xiāo)工作。
五、課程特色
實(shí)效性：能夠針對(duì)性的幫助企業(yè)解決實(shí)際存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并有顯著的效果
實(shí)用性：提供多個(gè)實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)管理工具，學(xué)員能夠使用這些工具自行做出完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。
實(shí)操性：結(jié)合課程設(shè)計(jì)，精選了多個(gè)具有代表性的咨詢(xún)案例深入剖析在課程中，極具啟發(fā)性，可模仿或創(chuàng)造性地模仿。
實(shí)戰(zhàn)性：不僅僅是讓學(xué)員在課堂上研討方案，更重要的是讓學(xué)員執(zhí)行這些方案
系統(tǒng)性：根據(jù)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，涉及到營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)系統(tǒng)解決問(wèn)題的整體方案。
六、課程六要素
以業(yè)績(jī)提升為目標(biāo)：圍繞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升來(lái)制定整體解決方案及設(shè)計(jì)課程。
以營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題為對(duì)象：首創(chuàng)“培訓(xùn)+咨詢(xún)”式培訓(xùn)課程，面對(duì)企業(yè)面臨的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，提供解決問(wèn)題的方案和方法。
以學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)：6－8人成立行動(dòng)小組，共同解決問(wèn)題。
以學(xué)習(xí)教練為推手：學(xué)習(xí)教練通過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和方法的傳輸，以及通過(guò)對(duì)研討過(guò)程和結(jié)果的控制，引導(dǎo)學(xué)員共同解決企業(yè)存在的問(wèn)題，幫助企業(yè)和學(xué)員個(gè)人共同發(fā)展。即在解決這一問(wèn)題的同時(shí)，幫助企業(yè)尋找到解決問(wèn)題的新范式，并發(fā)展一批具有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。
以行動(dòng)實(shí)施為成果：由學(xué)員應(yīng)用培訓(xùn)知識(shí)和行動(dòng)學(xué)習(xí)工具，通過(guò)團(tuán)隊(duì)決策制定行動(dòng)計(jì)劃，在課程結(jié)束后，學(xué)員按照行動(dòng)計(jì)劃的要求落地執(zhí)行相關(guān)工作。
以反思總結(jié)為工具：學(xué)員執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃后，定期以研討會(huì)的形式對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行反思，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。
七、課程設(shè)計(jì)
授課時(shí)點(diǎn) 授課天數(shù) 授課內(nèi)容
3月 3 實(shí)務(wù)層面：
1. 系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)
2. 靈活應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)管理的工具和模板
技能層面:
1. 掌握高效的研討方法
2. 掌握解決問(wèn)題的過(guò)程工具
5月 2 實(shí)務(wù)層面：
1. 第一期行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識(shí)體系
2. 渠道策略專(zhuān)題
3. 形成下一步工作思路
技能層面:
掌握質(zhì)疑和方式的工具和方法
7月 2 實(shí)務(wù)層面：
1. 第二期行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識(shí)體系
2. 品牌建設(shè)和維護(hù)專(zhuān)題
3. 形成下一步工作思路
技能層面:
掌握催化的工具和方法
9月 2 1. 第三期行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識(shí)體系
2. 產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)專(zhuān)題
3. 形成下一步工作思路
11月 2 1. 第四期行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識(shí)體系
2. 建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)信息和決策系統(tǒng)專(zhuān)題
3. 形成下一步工作思路
1月 2 1. 第四期行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識(shí)體系
2. 新產(chǎn)品研發(fā)和上市專(zhuān)題
3. 形成下一步工作思路

附件一：集中訓(xùn)練營(yíng)課程規(guī)劃
課題模塊 內(nèi)容說(shuō)明
第一單元
市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 A、企業(yè)的困惑
我的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異不大，我怎么能讓我的客戶(hù)優(yōu)先選擇我的產(chǎn)品
B、知識(shí)體系
1、市場(chǎng)細(xì)分的維度有哪些 常見(jiàn)的市場(chǎng)細(xì)分維度
2、市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些
3、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些
4、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
從企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析
從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
從產(chǎn)品特性進(jìn)行分析
從傳播狀況進(jìn)行分析
5、目標(biāo)顧客分析
從目標(biāo)顧客的需求出發(fā)進(jìn)行分析。
從目標(biāo)顧客的使用習(xí)慣和態(tài)度出發(fā)進(jìn)行分析。
從目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為出發(fā)進(jìn)行分析
6、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有哪些
7、定位策略與方法有哪些
功能/質(zhì)量定位
競(jìng)爭(zhēng)定位
價(jià)值定位
服務(wù)定位
概念定位
目標(biāo)顧客定位
使用情景定位
情感定位
文化定位
8、定位常見(jiàn)問(wèn)題的對(duì)策
定位不清
定位過(guò)于狹窄或?qū)挿?br /> 定位缺乏差異化
好的定位沒(méi)有有效地傳遞給客戶(hù)
C、案例分享
某禽肉企業(yè)市場(chǎng)定位與細(xì)分案例
D、研討
以現(xiàn)場(chǎng)某企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品為例，研討該產(chǎn)品的定位
E、工具和模板
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析模板
定位檢視圖
定位矩陣

第二單元
產(chǎn)品策略 A、企業(yè)的困惑
1、我的產(chǎn)品很多，管理難度很大，怎么梳理產(chǎn)品線
2、我的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)失敗率太高，怎么才能提高新產(chǎn)品上市的成功率
B、知識(shí)體系
1、產(chǎn)品組合
（1）如何進(jìn)行產(chǎn)品組合
按照產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的不同角色進(jìn)行劃分
按照產(chǎn)品在價(jià)格體系中的不同角色進(jìn)行劃分
按照銷(xiāo)售渠道進(jìn)行劃分
按照客戶(hù)類(lèi)型進(jìn)行劃分
（2）如何進(jìn)行產(chǎn)品延伸
2、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷(xiāo)策略
如何設(shè)計(jì)導(dǎo)入期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
如何設(shè)計(jì)成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
如何設(shè)計(jì)成熟期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
如何設(shè)計(jì)衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
3、如何進(jìn)行產(chǎn)品線更新
4、如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市規(guī)劃
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序
如何確定新產(chǎn)品定位和目標(biāo)
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)意來(lái)源
如何編制新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上市預(yù)算
如何編制新產(chǎn)品上市計(jì)劃（包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道、宣傳和推廣計(jì)劃）
5、如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
6、品牌
如何確定品牌架構(gòu)
如何確定品牌核心價(jià)值
如何確定品牌訴求和品牌主張
如何給品牌命名
如何設(shè)計(jì)品牌識(shí)別系統(tǒng)
7、產(chǎn)品規(guī)劃常見(jiàn)問(wèn)題的對(duì)策
C、案例分享
1. 寶潔公司的產(chǎn)品管理
2. 某禽肉食品企業(yè)的產(chǎn)品線
D、研討
1、梳理某家企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品體系
2、以某企業(yè)的某個(gè)新產(chǎn)品為例，制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃
E、工具和模板
1. 產(chǎn)品組合矩陣
2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃表
3. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)算表

第三單元
價(jià)格策略 A、企業(yè)的困惑
我的企業(yè)產(chǎn)品多，客戶(hù)也多，價(jià)格比較亂，如何建立價(jià)格體系
B、知識(shí)體系
1、價(jià)格體系的構(gòu)成 設(shè)計(jì)價(jià)格體系時(shí)需要考慮的因素有哪些
2、定價(jià)方法
成本導(dǎo)向定價(jià)
需求導(dǎo)向定價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
3、定價(jià)策略
差別定價(jià)
產(chǎn)品線定價(jià)
產(chǎn)品組合定價(jià)
時(shí)間定價(jià)
折扣定價(jià)
4、價(jià)格體系管理
如何進(jìn)行價(jià)格調(diào)整
如何管理價(jià)格體系
5、價(jià)格體系常見(jiàn)問(wèn)題的對(duì)策
C、案例分享
大白兔渠道價(jià)格設(shè)計(jì)與調(diào)整
泰胃美與善胃得
航空公司的差別定價(jià)
永琪的定價(jià)策略；
汽車(chē)公司的差別定價(jià)；
D、研討
以某個(gè)產(chǎn)品為例，制定其價(jià)格體系
工具和模板
1. 產(chǎn)品價(jià)格估算表
2. 產(chǎn)品定價(jià)分析表
3. 產(chǎn)品價(jià)格體系圖
4. 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整表

第四單元
營(yíng)銷(xiāo)傳播 A、企業(yè)的困惑
我們投了很多錢(qián)來(lái)做廣告，但是效果一般，怎樣才能有效傳播
B、知識(shí)體系
1、如何確定傳播的目標(biāo)
銷(xiāo)量和市場(chǎng)目標(biāo)
廣告目標(biāo)
2、傳播受眾分析
3、如何提煉宣傳要點(diǎn)
4、如何設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容
5、如何選擇傳播媒體
常見(jiàn)媒介介紹
如何運(yùn)用社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播
6、有哪些宣傳物料 各有哪些特點(diǎn) 應(yīng)當(dāng)如何使用
7、如何制定傳播方案
8、如何制定媒介計(jì)劃
9、如何編制宣傳預(yù)算
10、如何評(píng)估傳播效果
C、案例分享
某大型民營(yíng)企業(yè)傳播方案
中國(guó)形象片
康師傅的傳播方案
紅蜻蜓的VI傳播方案
D、研討
為某企業(yè)/某產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)年度傳播方案
工具和模板
1. 傳播方案模板
2. 媒體計(jì)劃模板


第五單元
營(yíng)銷(xiāo)推廣 A、企業(yè)的困惑
我們有一些好的機(jī)會(huì)，也有不少好的活動(dòng)創(chuàng)意，但是要在具體推廣執(zhí)行時(shí)候，卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，這是為什么
B、知識(shí)體系
1、常見(jiàn)的推廣活動(dòng)的主要類(lèi)型有哪些 如何根據(jù)目標(biāo)來(lái)選擇推廣活動(dòng)的類(lèi)型
2、如何設(shè)計(jì)終端促銷(xiāo)
3、促銷(xiāo)管理
促銷(xiāo)品管理要點(diǎn)
促銷(xiāo)人員管理要點(diǎn)
促銷(xiāo)費(fèi)用管理要點(diǎn)
促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程的管理要點(diǎn)
4、如何設(shè)計(jì)和實(shí)施推廣活動(dòng)
5、評(píng)估活動(dòng)效果有哪些指標(biāo)
6、如何編制年度推