培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)中高層管理者
課程大綱:
咨詢式營銷實戰(zhàn)強化營
一、時間
3天訓(xùn)練營+365天滾動強化
二、培訓(xùn)對象
公司高層+企業(yè)營銷相關(guān)職能部門人員
三、教學(xué)模式
聚焦問題+知識傳遞+現(xiàn)場研討+掌握工具+實地執(zhí)行+總結(jié)評估
四、課程設(shè)計構(gòu)想
為了幫助中慧系統(tǒng)的解決市場營銷工作中遇到的實際問題，我們以獨有的方法論為基礎(chǔ)，針對中慧在個人消費市場的拓展以及其他諸多亟待解決的問題，精心設(shè)計了一個營銷實戰(zhàn)強化營。
中慧營銷實戰(zhàn)強化營由3天的集中訓(xùn)練營和10天滾動訓(xùn)練營構(gòu)成。
集中訓(xùn)練營將以問題為出發(fā)點，采取“培訓(xùn)+咨詢”結(jié)合的方式，一方面，結(jié)合實戰(zhàn)型案例剖析，對學(xué)員進行營銷知識的系統(tǒng)灌輸，同時提供學(xué)員解決實際問題的工具和方法，另一方面，充分引導(dǎo)學(xué)員進行現(xiàn)場研討，學(xué)員將圍繞企業(yè)面臨的實際問題展開研討，將研討結(jié)果形成行動方案，并加以執(zhí)行。
在集中訓(xùn)練營結(jié)束后，還將定期開展?jié)L動訓(xùn)練營。
滾動訓(xùn)練營一方面將安排學(xué)員前一期行動計劃的執(zhí)行情況進行反饋，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整行動計劃，形成下一階段工作思路和安排，另一方面還將針對營銷熱點問題為學(xué)員補充營銷專題知識，幫助學(xué)員更加深入透徹理解的營銷工作。
五、課程特色
實效性：能夠針對性的幫助企業(yè)解決實際存在的營銷問題，并有顯著的效果
實用性：提供多個實用的營銷管理工具，學(xué)員能夠使用這些工具自行做出完整的營銷方案。
實操性：結(jié)合課程設(shè)計，精選了多個具有代表性的咨詢案例深入剖析在課程中，極具啟發(fā)性，可模仿或創(chuàng)造性地模仿。
實戰(zhàn)性：不僅僅是讓學(xué)員在課堂上研討方案，更重要的是讓學(xué)員執(zhí)行這些方案
系統(tǒng)性：根據(jù)完整的營銷體系進行課程設(shè)計，涉及到營銷的各個環(huán)節(jié)，形成一個系統(tǒng)解決問題的整體方案。
六、課程六要素
以業(yè)績提升為目標(biāo)：圍繞企業(yè)營銷業(yè)績提升來制定整體解決方案及設(shè)計課程。
以營銷問題為對象：首創(chuàng)“培訓(xùn)+咨詢”式培訓(xùn)課程，面對企業(yè)面臨的實際營銷問題，提供解決問題的方案和方法。
以學(xué)習(xí)團隊為基礎(chǔ)：6－8人成立行動小組，共同解決問題。
以學(xué)習(xí)教練為推手：學(xué)習(xí)教練通過專業(yè)營銷知識和方法的傳輸，以及通過對研討過程和結(jié)果的控制，引導(dǎo)學(xué)員共同解決企業(yè)存在的問題，幫助企業(yè)和學(xué)員個人共同發(fā)展。即在解決這一問題的同時，幫助企業(yè)尋找到解決問題的新范式，并發(fā)展一批具有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題能力的企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。
以行動實施為成果：由學(xué)員應(yīng)用培訓(xùn)知識和
行動學(xué)習(xí)工具，通過團隊決策制定行動計劃，在課程結(jié)束后，學(xué)員按照行動計劃的要求落地執(zhí)行相關(guān)工作。
以反思總結(jié)為工具：學(xué)員執(zhí)行行動計劃后，定期以研討會的形式對執(zhí)行情況進行反思，發(fā)現(xiàn)問題，對行動計劃進行進一步的調(diào)整。
七、課程設(shè)計
授課時點 授課天數(shù) 授課內(nèi)容
3月 3 實務(wù)層面：
1. 系統(tǒng)掌握市場營銷相關(guān)知識
2. 靈活應(yīng)用營銷管理的工具和模板
技能層面:
1. 掌握高效的研討方法
2. 掌握解決問題的過程工具
5月 2 實務(wù)層面：
1. 第一期行動計劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識體系
2. 渠道策略專題
3. 形成下一步工作思路
技能層面:
掌握質(zhì)疑和方式的工具和方法
7月 2 實務(wù)層面：
1. 第二期行動計劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識體系
2. 品牌建設(shè)和維護專題
3. 形成下一步工作思路
技能層面:
掌握催化的工具和方法
9月 2 1. 第三期行動計劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識體系
2. 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)專題
3. 形成下一步工作思路
11月 2 1. 第四期行動計劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識體系
2. 建設(shè)營銷信息和決策系統(tǒng)專題
3. 形成下一步工作思路
1月 2 1. 第四期行動計劃執(zhí)行情況反饋和總結(jié)，形成固化和分享的知識體系
2. 新產(chǎn)品研發(fā)和上市專題
3. 形成下一步工作思路
附件一：集中訓(xùn)練營課程規(guī)劃
課題模塊 內(nèi)容說明
第一單元
市場細(xì)分與市場定位 A、企業(yè)的困惑
我的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品差異不大，我怎么能讓我的客戶優(yōu)先選擇我的產(chǎn)品
B、知識體系
1、市場細(xì)分的維度有哪些 常見的市場細(xì)分維度
2、市場細(xì)分的方法有哪些
3、評估細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)有哪些
4、如何進行競爭優(yōu)勢分析
從企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)進行分析
從競爭環(huán)境分析
從產(chǎn)品特性進行分析
從傳播狀況進行分析
5、目標(biāo)顧客分析
從目標(biāo)顧客的需求出發(fā)進行分析。
從目標(biāo)顧客的使用習(xí)慣和態(tài)度出發(fā)進行分析。
從目標(biāo)顧客的購買行為出發(fā)進行分析
6、目標(biāo)市場選擇的模式有哪些
7、定位策略與方法有哪些
功能/質(zhì)量定位
競爭定位
價值定位
服務(wù)定位
概念定位
目標(biāo)顧客定位
使用情景定位
情感定位
文化定位
8、定位常見問題的對策
定位不清
定位過于狹窄或?qū)挿?br /> 定位缺乏差異化
好的定位沒有有效地傳遞給客戶
C、案例分享
某禽肉企業(yè)市場定位與細(xì)分案例
D、研討
以現(xiàn)場某企業(yè)的某個產(chǎn)品為例，研討該產(chǎn)品的定位
E、工具和模板
競爭優(yōu)勢分析模板
定位檢視圖
定位矩陣
第二單元
產(chǎn)品策略 A、企業(yè)的困惑
1、我的產(chǎn)品很多，管理難度很大，怎么梳理產(chǎn)品線
2、我的新產(chǎn)品開發(fā)出來失敗率太高，怎么才能提高新產(chǎn)品上市的成功率
B、知識體系
1、產(chǎn)品組合
（1）如何進行產(chǎn)品組合
按照產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的不同角色進行劃分
按照產(chǎn)品在價格體系中的不同角色進行劃分
按照銷售渠道進行劃分
按照客戶類型進行劃分
（2）如何進行產(chǎn)品延伸
2、產(chǎn)品生命周期營銷策略
如何設(shè)計導(dǎo)入期市場營銷策略
如何設(shè)計成長期市場營銷策略
如何設(shè)計成熟期市場營銷策略
如何設(shè)計衰退期市場營銷策略
3、如何進行產(chǎn)品線更新
4、如何進行新產(chǎn)品上市規(guī)劃
新產(chǎn)品開發(fā)程序
如何確定新產(chǎn)品定位和目標(biāo)
新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意來源
如何編制新產(chǎn)品開發(fā)和上市預(yù)算
如何編制新產(chǎn)品上市計劃（包裝設(shè)計、定價、渠道、宣傳和推廣計劃）
5、如何提煉產(chǎn)品賣點
6、品牌
如何確定品牌架構(gòu)
如何確定品牌核心價值
如何確定品牌訴求和品牌主張
如何給品牌命名
如何設(shè)計品牌識別系統(tǒng)
7、產(chǎn)品規(guī)劃常見問題的對策
C、案例分享
1. 寶潔公司的產(chǎn)品管理
2. 某禽肉食品企業(yè)的產(chǎn)品線
D、研討
1、梳理某家企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品體系
2、以某企業(yè)的某個新產(chǎn)品為例，制定新產(chǎn)品上市計劃
E、工具和模板
1. 產(chǎn)品組合矩陣
2. 新產(chǎn)品開發(fā)計劃表
3. 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算表
第三單元
價格策略 A、企業(yè)的困惑
我的企業(yè)產(chǎn)品多，客戶也多，價格比較亂，如何建立價格體系
B、知識體系
1、價格體系的構(gòu)成 設(shè)計價格體系時需要考慮的因素有哪些
2、定價方法
成本導(dǎo)向定價
需求導(dǎo)向定價
競爭導(dǎo)向定價
3、定價策略
差別定價
產(chǎn)品線定價
產(chǎn)品組合定價
時間定價
折扣定價
4、價格體系管理
如何進行價格調(diào)整
如何管理價格體系
5、價格體系常見問題的對策
C、案例分享
大白兔渠道價格設(shè)計與調(diào)整
泰胃美與善胃得
航空公司的差別定價
永琪的定價策略；
汽車公司的差別定價；
D、研討
以某個產(chǎn)品為例，制定其價格體系
工具和模板
1. 產(chǎn)品價格估算表
2. 產(chǎn)品定價分析表
3. 產(chǎn)品價格體系圖
4. 產(chǎn)品價格調(diào)整表
第四單元
營銷傳播 A、企業(yè)的困惑
我們投了很多錢來做廣告，但是效果一般，怎樣才能有效傳播
B、知識體系
1、如何確定傳播的目標(biāo)
銷量和市場目標(biāo)
廣告目標(biāo)
2、傳播受眾分析
3、如何提煉宣傳要點
4、如何設(shè)計傳播內(nèi)容
5、如何選擇傳播媒體
常見媒介介紹
如何運用社會化媒體進行傳播
6、有哪些宣傳物料 各有哪些特點 應(yīng)當(dāng)如何使用
7、如何制定傳播方案
8、如何制定媒介計劃
9、如何編制宣傳預(yù)算
10、如何評估傳播效果
C、案例分享
某大型民營企業(yè)傳播方案
中國形象片
康師傅的傳播方案
紅蜻蜓的VI傳播方案
D、研討
為某企業(yè)/某產(chǎn)品設(shè)計一個年度傳播方案
工具和模板
1. 傳播方案模板
2. 媒體計劃模板
第五單元
營銷推廣 A、企業(yè)的困惑
我們有一些好的機會，也有不少好的活動創(chuàng)意，但是要在具體推廣執(zhí)行時候，卻沒有達到預(yù)期效果，這是為什么
B、知識體系
1、常見的推廣活動的主要類型有哪些 如何根據(jù)目標(biāo)來選擇推廣活動的類型
2、如何設(shè)計終端促銷
3、促銷管理
促銷品管理要點
促銷人員管理要點
促銷費用管理要點
促銷執(zhí)行過程的管理要點
4、如何設(shè)計和實施推廣活動
5、評估活動效果有哪些指標(biāo)
6、如何編制年度推