培訓(xùn)受眾:
終端一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員,及管理人員
課程收益:
1、轉(zhuǎn)變方式,把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì),盡快地從坐銷(xiāo)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成行銷(xiāo)增長(zhǎng),從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售;
2、拓展思路,最大化的尋找終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間,提供細(xì)化操作方案;
3、建立規(guī)范,提供工具,協(xié)助建立一套終端業(yè)績(jī)提升三大引擎實(shí)施的規(guī)范和流程;
4、提高能力,提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)人員銷(xiāo)售管理技巧和能力;
5、借鑒分享:提供優(yōu)秀終端業(yè)績(jī)突破案例分享借鑒;
課程大綱:
什么樣的老公培養(yǎng)什么樣的媳婦,你是怎么看待客戶(hù)心理;
學(xué)賣(mài)先會(huì)買(mǎi)
1、顧客的五大條件,是不是我們都知道,三秒必須搞定客戶(hù)是不是準(zhǔn)客戶(hù)
2、如何才是好買(mǎi)家,都說(shuō)什么樣的老公培養(yǎng)什么樣的媳婦,你是怎樣的理解客戶(hù)心理
3、成功“賣(mài)”出的秘訣,告知你最真不二的秘密,成功完成銷(xiāo)售的必殺技
學(xué)習(xí)的四種模式:
1、知——無(wú)知到有知的必經(jīng)之路,知道我們的營(yíng)銷(xiāo)工具
2、明——是真明白,還是假明白,看明白客戶(hù)需求
3、習(xí)——都說(shuō)學(xué)無(wú)止境,營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)
4、行——
行動(dòng)是一切成功的開(kāi)始,從技能演練到實(shí)戰(zhàn)需求
如何以城“招”來(lái)、“招攬”客戶(hù),如何用心親“近”客戶(hù),并建立以任感,學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)“說(shuō)”服顧客買(mǎi)單才是人才,酌情而“訂”,讓業(yè)績(jī)會(huì)說(shuō)話(huà),讓客戶(hù)也一樣享受快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)……
培訓(xùn)師介紹:
曾任廣東省營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)暨廣東職業(yè)經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng),《營(yíng)銷(xiāo)管理》雜志主任編輯,廣東省職鑒專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家、深圳涵今咨詢(xún)首席講師、東莞營(yíng)銷(xiāo)師講師第一人、美國(guó)TOS營(yíng)銷(xiāo)集成訓(xùn)練課程大中華區(qū)首席主持人(講師)。在中外企業(yè)多年的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng),在廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)的年度策劃,大型活動(dòng)策劃,與政府工作報(bào)告對(duì)接策劃的實(shí)戰(zhàn)積累,更有著多年在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),培訓(xùn)講師的良好沉淀,造就了今天在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平擁有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和案例,并且多年在職業(yè)講課生涯的迅速成長(zhǎng)。
授課風(fēng)格:培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ),觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍,深入淺出,特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論實(shí)踐化、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)化和技能工具化的結(jié)合,受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升,更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造,倡導(dǎo)學(xué)員情景觸動(dòng)學(xué)習(xí),技能方法以實(shí)用為主導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),訓(xùn)后才能立即行動(dòng),達(dá)到學(xué)以致用立即體現(xiàn)業(yè)績(jī)提升,團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升。
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