培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
終端一線銷售團(tuán)隊(duì)成員，及管理人員
課程收益:
1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成行銷增長(zhǎng)，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；
2、拓展思路，最大化的尋找終端銷售增長(zhǎng)空間，提供細(xì)化操作方案；
3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套終端業(yè)績(jī)提升三大引擎實(shí)施的規(guī)范和流程；
4、提高能力，提升營(yíng)銷一線人員銷售管理技巧和能力；
5、借鑒分享：提供優(yōu)秀終端業(yè)績(jī)突破案例分享借鑒；
課程大綱:
什么樣的老公培養(yǎng)什么樣的媳婦，你是怎么看待客戶心理；
學(xué)賣(mài)先會(huì)買(mǎi)
1、顧客的五大條件，是不是我們都知道，三秒必須搞定客戶是不是準(zhǔn)客戶
2、如何才是好買(mǎi)家，都說(shuō)什么樣的老公培養(yǎng)什么樣的媳婦，你是怎樣的理解客戶心理
3、成功“賣(mài)”出的秘訣，告知你最真不二的秘密，成功完成銷售的必殺技
學(xué)習(xí)的四種模式：
1、知——無(wú)知到有知的必經(jīng)之路，知道我們的營(yíng)銷工具
2、明——是真明白，還是假明白，看明白客戶需求
3、習(xí)——都說(shuō)學(xué)無(wú)止境，營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)
4、行——
行動(dòng)是一切成功的開(kāi)始，從技能演練到實(shí)戰(zhàn)需求
如何以城“招”來(lái)、“招攬”客戶，如何用心親“近”客戶，并建立以任感，學(xué)會(huì)用專業(yè)“說(shuō)”服顧客買(mǎi)單才是人才，酌情而“訂”，讓業(yè)績(jī)會(huì)說(shuō)話，讓客戶也一樣享受快樂(lè)營(yíng)銷……
培訓(xùn)師介紹：
曾任廣東省營(yíng)銷學(xué)會(huì)暨廣東職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，《營(yíng)銷管理》雜志主任編輯，廣東省職鑒專家?guī)鞂＜�、深圳涵今咨詢首席講師、東莞營(yíng)銷師講師第一人、美國(guó)TOS營(yíng)銷集成訓(xùn)練課程大中華區(qū)首席主持人（講師）。在中外企業(yè)多年的實(shí)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng)，在廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)的年度策劃，大型活動(dòng)策劃，與政府工作報(bào)告對(duì)接策劃的實(shí)戰(zhàn)積累，更有著多年在營(yíng)銷專業(yè)，培訓(xùn)講師的良好沉淀，造就了今天在營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)水平擁有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和案例，并且多年在職業(yè)講課生涯的迅速成長(zhǎng)。
授課風(fēng)格：培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ)，觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論實(shí)踐化、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)化和技能工具化的結(jié)合，受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造，倡導(dǎo)學(xué)員情景觸動(dòng)學(xué)習(xí)，技能方法以實(shí)用為主導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，訓(xùn)后才能立即行動(dòng)，達(dá)到學(xué)以致用立即體現(xiàn)業(yè)績(jī)提升，團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升。
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