所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

資深店長、督導(dǎo)、商品經(jīng)理、經(jīng)銷商等

課程收益:

掌握商品的生命周期理論及現(xiàn)實中如何運用
學(xué)會商品的上市安排技巧，提升貨品上市的科學(xué)性；
掌握商品銷售計劃的規(guī)劃技能，實現(xiàn)對商品銷售速度和趨勢的掌控；
了解區(qū)域商品分析的核心KPI，掌握各指標(biāo)值背后的含義，為商品決策提供科學(xué)論據(jù)；
掌握貨品銷售跟蹤的方法，并依據(jù)銷售各類情況做出正確的應(yīng)對策略；
了解庫存形成的原因，學(xué)會合理控制庫存技能與方法；
明確商品管理的側(cè)重點及思路，掌握商品的ABC管理方法；
了解日常補貨的方法和公式，提升補貨的精確度；

課程大綱:

【課程導(dǎo)讀】
“人”“財”“貨”是終端市場管理的三大模塊，而其中“貨”就是我們的商品。一個店的商品管理不到位影響的是這個店的業(yè)績，而一個區(qū)域的商品管理不到位除了業(yè)績影響外，更重要的影響著這個品牌能否在這個區(qū)域市場立足；一個店的商品管理不到位只是增加了一個店的庫存，而一個區(qū)域的商品管理不到位直接影響著公司的整個現(xiàn)金流，嚴(yán)重的將會導(dǎo)致品牌發(fā)展停滯不前，甚至破產(chǎn)。
如何有效的對區(qū)域商品進行管控，最大化提升商品銷售速度，提升利潤，加速流轉(zhuǎn)，減少庫存，是近年來各品牌公司、代理公司、一線經(jīng)銷商們重點研究、學(xué)習(xí)的必修課，因為大家都清楚，在當(dāng)下激烈競爭中想成為領(lǐng)先級的企業(yè)，想要成為優(yōu)秀的品牌運營商，想要取得終端競爭的勝力，就必須先取得商品管理的勝利。
本課程挑選了商品管控的各重要環(huán)節(jié)，如上市計劃，銷售計劃，銷售分析，應(yīng)對策略，庫存控制，商品核心KPI診斷，等進行重點講解，可以說除了前端采買環(huán)節(jié)外，它攬括商品其它的方方面面，是當(dāng)今市面上最全，最完整的商品培訓(xùn)課程，亦是當(dāng)下企業(yè)最實用的商品實戰(zhàn)課程。
【培訓(xùn)目的】
掌握商品的生命周期理論及現(xiàn)實中如何運用
學(xué)會商品的上市安排技巧，提升貨品上市的科學(xué)性；
掌握商品銷售計劃的規(guī)劃技能，實現(xiàn)對商品銷售速度和趨勢的掌控；
了解區(qū)域商品分析的核心KPI，掌握各指標(biāo)值背后的含義，為商品決策提供科學(xué)論據(jù)；
掌握貨品銷售跟蹤的方法，并依據(jù)銷售各類情況做出正確的應(yīng)對策略；
了解庫存形成的原因，學(xué)會合理控制庫存技能與方法；
明確商品管理的側(cè)重點及思路，掌握商品的ABC管理方法；
了解日常補貨的方法和公式，提升補貨的精確度；
【培訓(xùn)對象】
資深店長、督導(dǎo)、商品經(jīng)理、經(jīng)銷商等
【培訓(xùn)時數(shù)】
12-18小時（2-3天）
【課程特色】
抓住商品管理的特性，結(jié)合實際工作需要，剔除虛而空理論，結(jié)合真實的商品管理案例，輔以相應(yīng)的工具表單，配以課題作業(yè)練習(xí)，為你提供一堂真實有效的商品管理盛宴
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發(fā)式/互動式）
【課程大綱】
一、 商品管理的重要性
1、規(guī)范性商品管理的作用
2、商品管理涵蓋哪些階段
3、各階段商品管控的重點
二、產(chǎn)品新生命周期解析
①試銷期 ②成長期 ③成熟期 ④衰退期 ⑤爭扎期 ⑥死期
（各階段產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，銷售特點，陳列方式，備貨量等 ）
三、 貨品上市管理
1、上市前準(zhǔn)備工作
2、上市計劃安排
3、上市陳列計劃
4、上市培訓(xùn)與激勵安排
5、舊款的下架計劃
四、 銷售計劃
1、銷售分解的方法
2、銷售趨勢判斷
3、目標(biāo)實現(xiàn)情況
4、銷售計劃更新的時間
5、銷售計劃偏差應(yīng)對策略：
6、銷售分析層面/思路：
五、商品管控常用的16個KPI指標(biāo)分析/運用
1、診斷庫存指標(biāo)（4個）
存銷比
基礎(chǔ)容量
銷售結(jié)構(gòu)/庫存結(jié)構(gòu)
進銷偏差
2、診斷營運指標(biāo)（5個）
售罄率
銷售額/銷售量
庫存額/庫存量
同比/環(huán)比
齊碼率/無效SKU
3、診斷業(yè)績指標(biāo)（6個）
銷售達(dá)成率
坪效/人效
客單價/客單量
動/滯銷率
4、診斷盈利能力指標(biāo)（3個）
折扣率（平均折扣）
平均單價
毛利率/利潤率
六、貨品分析/使用KPI組合指標(biāo)
客單價與客單量
存銷比與折扣率
坪效與人均產(chǎn)出
售清率與折扣率
銷售額與折扣率
銷售額與存銷比
庫存與基礎(chǔ)容量
銷/存結(jié)構(gòu)對比
綜合分析
七、核心KPI在店鋪的診斷/考核
達(dá)標(biāo)率（業(yè)績指標(biāo)）
平效（管理指標(biāo)）
人效（管理指標(biāo)）
客單量（銷售指標(biāo)）
客單價（銷售指標(biāo)）
退貨率（庫存指標(biāo)）
損耗率（庫存指標(biāo)）
八、貨品分類及銷售跟蹤管理
1、賣場貨品類別劃分及銷售特點（按款式和銷量劃分）
2、各類別貨品的主推/陳列等方法
3、產(chǎn)品銷售趨勢跟蹤與分析
4、依據(jù)分析數(shù)據(jù)制定應(yīng)對策略
九、庫存的有效管理與控制
1、庫存形成的主要渠道
2、庫存的分類及與銷售的關(guān)系
3、有效減少庫存的各類方法
4、針對庫存的促銷活動規(guī)劃
十、商品ABC管理方法
1、ABC分析的具體方法
2、ABC分析法應(yīng)用
3、ABC類商品管理要點
十一、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理
1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣
2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配
3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置
4、通過數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣場動線
十二、數(shù)據(jù)化人員管理
1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本
2、利用數(shù)據(jù)進行員工技能診斷
3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績指標(biāo)
4、利用數(shù)據(jù)制定評估考核體系
十三、提升補貨的精確度
1、補貨和庫存關(guān)系
2、補貨的類別
3、常見的錯誤方法
4、如何預(yù)估補貨數(shù)量
5、所貨補貨品跟蹤

培訓(xùn)師介紹：

  【講師介紹】
連鎖管理全實戰(zhàn)派知名講師：鮑天順
知名連鎖管理實戰(zhàn)派專家
品牌中國研究院高級研究員
中國消費者心理研究會常務(wù)理事
國際經(jīng)營連鎖協(xié)會（大中華區(qū)）常務(wù)理事
歷任上市公司培訓(xùn)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理
中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)派講師客戶滿意度評比前十
多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn)、管理顧問
國內(nèi)多家服裝報刊、營銷雜志特約專欄專家
行業(yè)內(nèi)600多場次培訓(xùn)滿意度高達(dá)96%以上
【選擇理由】
◆ 實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
鮑老師是從一線成長起來的，因此對業(yè)務(wù)各模塊了解非常深透，所授知識點能與企業(yè)、終端當(dāng)下所遇問題緊密相聯(lián)； 授課中老師所講的案例、解決方法、觀點等均來自己于其親身經(jīng)歷，具有很強的代表性，能夠讓學(xué)員真正學(xué)以致用
◆ 課程針對性強
鮑老師對所講的課程研究都非常深入，知識點細(xì)而全，且善于抓住問題的根源，層層剖析，引導(dǎo)學(xué)員正確理解，不會停留在人云亦云的表面，在培訓(xùn)前會針對受訓(xùn)企業(yè)/對象進行深度了解，調(diào)研，同時還會依據(jù)當(dāng)下市場的零售發(fā)展實況對課程進行時時更新，進而使培訓(xùn)課程更具針對性，實用性。
◆ 培訓(xùn)滿意度高
豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對性的課程，靈活多用的授課技巧，真實生動的教學(xué)案例，敬業(yè)的授課態(tài)度，等等老師的這些“資本”，促使了客戶及學(xué)員對老師的高度認(rèn)可，歷次訓(xùn)后評估滿意度均在96%以上。
【行業(yè)經(jīng)驗】
2000年1月進入森馬公司，開始涉足服裝連鎖行業(yè)，從一線員工起步，10多年來，親歷了眾多公司由批發(fā)轉(zhuǎn)專賣，由小到大，由弱變強的過程，亦見證了許多加盟商由單店到多店，由單一的品牌代理到專業(yè)的眾多品牌運營商的華麗轉(zhuǎn)變，在此期間也親眼目睹了部分品牌及加盟商由強變?nèi)�，由大到小，甚至走上倒閉的不歸之路。
不管是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓(xùn)，在這10多年間，讓本人積累著豐富的實戰(zhàn)管理和理論經(jīng)驗，“一直在沉淀，從未停歇過”是老師的真實寫照。
【部分客戶】
LEE、拉夏貝爾、喬丹、溫純、東方駱駝、康奈、意爾康、戈美其、名典、百麗、臺灣紅蜻蜓、蜘蛛王、TOMECO、K&M、七匹狼、美特斯邦威、阿瑟斯、千仞崗羽、交叉點、森馬、伊韻兒、康威、卡丹路、喜得狼、卡丁、卡酷德、POLO、奇安達(dá)、Q-sport、華鑫國際、寶迪萊絲………
【任過何職】
（導(dǎo)購---店長---督導(dǎo)---直營經(jīng)理---培訓(xùn)經(jīng)理---大區(qū)總監(jiān)---分公司經(jīng)理）等職
【老師語錄】
★ 商品采購就好比請客吃飯，要想讓客人滿意這頓飯，就要了解客人喜歡吃什么，為了不必要的浪費，你要注意點多少菜，為了滿足不同的味口你還需要注意菜色和口味的搭配-------
★ 員工的技能培養(yǎng)首先它是一個長久的過程，另外重要的是在于環(huán)境，就像是教嬰兒學(xué)說話一樣，明知小孩聽不懂大人也要不厭其煩的和他溝通，交流，這樣小孩才能慢慢學(xué)會------