所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

資深店長(zhǎng)、督導(dǎo)、商品經(jīng)理、經(jīng)銷商等

課程收益:

掌握商品的生命周期理論及現(xiàn)實(shí)中如何運(yùn)用
學(xué)會(huì)商品的上市安排技巧，提升貨品上市的科學(xué)性；
掌握商品銷售計(jì)劃的規(guī)劃技能，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品銷售速度和趨勢(shì)的掌控；
了解區(qū)域商品分析的核心KPI，掌握各指標(biāo)值背后的含義，為商品決策提供科學(xué)論據(jù)；
掌握貨品銷售跟蹤的方法，并依據(jù)銷售各類情況做出正確的應(yīng)對(duì)策略；
了解庫(kù)存形成的原因，學(xué)會(huì)合理控制庫(kù)存技能與方法；
明確商品管理的側(cè)重點(diǎn)及思路，掌握商品的ABC管理方法；
了解日常補(bǔ)貨的方法和公式，提升補(bǔ)貨的精確度；

課程大綱:

【課程導(dǎo)讀】
“人”“財(cái)”“貨”是終端市場(chǎng)管理的三大模塊，而其中“貨”就是我們的商品。一個(gè)店的商品管理不到位影響的是這個(gè)店的業(yè)績(jī)，而一個(gè)區(qū)域的商品管理不到位除了業(yè)績(jī)影響外，更重要的影響著這個(gè)品牌能否在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)立足；一個(gè)店的商品管理不到位只是增加了一個(gè)店的庫(kù)存，而一個(gè)區(qū)域的商品管理不到位直接影響著公司的整個(gè)現(xiàn)金流，嚴(yán)重的將會(huì)導(dǎo)致品牌發(fā)展停滯不前，甚至破產(chǎn)。
如何有效的對(duì)區(qū)域商品進(jìn)行管控，最大化提升商品銷售速度，提升利潤(rùn)，加速流轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存，是近年來(lái)各品牌公司、代理公司、一線經(jīng)銷商們重點(diǎn)研究、學(xué)習(xí)的必修課，因?yàn)榇蠹叶记宄�，在�?dāng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)中想成為領(lǐng)先級(jí)的企業(yè)，想要成為優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商，想要取得終端競(jìng)爭(zhēng)的勝力，就必須先取得商品管理的勝利。
本課程挑選了商品管控的各重要環(huán)節(jié)，如上市計(jì)劃，銷售計(jì)劃，銷售分析，應(yīng)對(duì)策略，庫(kù)存控制，商品核心KPI診斷，等進(jìn)行重點(diǎn)講解，可以說(shuō)除了前端采買環(huán)節(jié)外，它攬括商品其它的方方面面，是當(dāng)今市面上最全，最完整的商品培訓(xùn)課程，亦是當(dāng)下企業(yè)最實(shí)用的商品實(shí)戰(zhàn)課程。
【培訓(xùn)目的】
掌握商品的生命周期理論及現(xiàn)實(shí)中如何運(yùn)用
學(xué)會(huì)商品的上市安排技巧，提升貨品上市的科學(xué)性；
掌握商品銷售計(jì)劃的規(guī)劃技能，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品銷售速度和趨勢(shì)的掌控；
了解區(qū)域商品分析的核心KPI，掌握各指標(biāo)值背后的含義，為商品決策提供科學(xué)論據(jù)；
掌握貨品銷售跟蹤的方法，并依據(jù)銷售各類情況做出正確的應(yīng)對(duì)策略；
了解庫(kù)存形成的原因，學(xué)會(huì)合理控制庫(kù)存技能與方法；
明確商品管理的側(cè)重點(diǎn)及思路，掌握商品的ABC管理方法；
了解日常補(bǔ)貨的方法和公式，提升補(bǔ)貨的精確度；
【培訓(xùn)對(duì)象】
資深店長(zhǎng)、督導(dǎo)、商品經(jīng)理、經(jīng)銷商等
【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】
12-18小時(shí)（2-3天）
【課程特色】
抓住商品管理的特性，結(jié)合實(shí)際工作需要，剔除虛而空理論，結(jié)合真實(shí)的商品管理案例，輔以相應(yīng)的工具表單，配以課題作業(yè)練習(xí)，為你提供一堂真實(shí)有效的商品管理盛宴
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發(fā)式/互動(dòng)式）
【課程大綱】
一、 商品管理的重要性
1、規(guī)范性商品管理的作用
2、商品管理涵蓋哪些階段
3、各階段商品管控的重點(diǎn)
二、產(chǎn)品新生命周期解析
①試銷期 ②成長(zhǎng)期 ③成熟期 ④衰退期 ⑤爭(zhēng)扎期 ⑥死期
（各階段產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，銷售特點(diǎn)，陳列方式，備貨量等 ）
三、 貨品上市管理
1、上市前準(zhǔn)備工作
2、上市計(jì)劃安排
3、上市陳列計(jì)劃
4、上市培訓(xùn)與激勵(lì)安排
5、舊款的下架計(jì)劃
四、 銷售計(jì)劃
1、銷售分解的方法
2、銷售趨勢(shì)判斷
3、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況
4、銷售計(jì)劃更新的時(shí)間
5、銷售計(jì)劃偏差應(yīng)對(duì)策略：
6、銷售分析層面/思路：
五、商品管控常用的16個(gè)KPI指標(biāo)分析/運(yùn)用
1、診斷庫(kù)存指標(biāo)（4個(gè)）
存銷比
基礎(chǔ)容量
銷售結(jié)構(gòu)/庫(kù)存結(jié)構(gòu)
進(jìn)銷偏差
2、診斷營(yíng)運(yùn)指標(biāo)（5個(gè)）
售罄率
銷售額/銷售量
庫(kù)存額/庫(kù)存量
同比/環(huán)比
齊碼率/無(wú)效SKU
3、診斷業(yè)績(jī)指標(biāo)（6個(gè)）
銷售達(dá)成率
坪效/人效
客單價(jià)/客單量
動(dòng)/滯銷率
4、診斷盈利能力指標(biāo)（3個(gè)）
折扣率（平均折扣）
平均單價(jià)
毛利率/利潤(rùn)率
六、貨品分析/使用KPI組合指標(biāo)
客單價(jià)與客單量
存銷比與折扣率
坪效與人均產(chǎn)出
售清率與折扣率
銷售額與折扣率
銷售額與存銷比
庫(kù)存與基礎(chǔ)容量
銷/存結(jié)構(gòu)對(duì)比
綜合分析
七、核心KPI在店鋪的診斷/考核
達(dá)標(biāo)率（業(yè)績(jī)指標(biāo)）
平效（管理指標(biāo)）
人效（管理指標(biāo)）
客單量（銷售指標(biāo)）
客單價(jià)（銷售指標(biāo)）
退貨率（庫(kù)存指標(biāo)）
損耗率（庫(kù)存指標(biāo)）
八、貨品分類及銷售跟蹤管理
1、賣場(chǎng)貨品類別劃分及銷售特點(diǎn)（按款式和銷量劃分）
2、各類別貨品的主推/陳列等方法
3、產(chǎn)品銷售趨勢(shì)跟蹤與分析
4、依據(jù)分析數(shù)據(jù)制定應(yīng)對(duì)策略
九、庫(kù)存的有效管理與控制
1、庫(kù)存形成的主要渠道
2、庫(kù)存的分類及與銷售的關(guān)系
3、有效減少庫(kù)存的各類方法
4、針對(duì)庫(kù)存的促銷活動(dòng)規(guī)劃
十、商品ABC管理方法
1、ABC分析的具體方法
2、ABC分析法應(yīng)用
3、ABC類商品管理要點(diǎn)
十一、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理
1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣
2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配
3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置
4、通過(guò)數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣場(chǎng)動(dòng)線
十二、數(shù)據(jù)化人員管理
1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本
2、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行員工技能診斷
3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績(jī)指標(biāo)
4、利用數(shù)據(jù)制定評(píng)估考核體系
十三、提升補(bǔ)貨的精確度
1、補(bǔ)貨和庫(kù)存關(guān)系
2、補(bǔ)貨的類別
3、常見(jiàn)的錯(cuò)誤方法
4、如何預(yù)估補(bǔ)貨數(shù)量
5、所貨補(bǔ)貨品跟蹤

培訓(xùn)師介紹：

  【講師介紹】
連鎖管理全實(shí)戰(zhàn)派知名講師：鮑天順
知名連鎖管理實(shí)戰(zhàn)派專家
品牌中國(guó)研究院高級(jí)研究員
中國(guó)消費(fèi)者心理研究會(huì)常務(wù)理事
國(guó)際經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)（大中華區(qū)）常務(wù)理事
歷任上市公司培訓(xùn)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)派講師客戶滿意度評(píng)比前十
多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn)、管理顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)多家服裝報(bào)刊、營(yíng)銷雜志特約專欄專家
行業(yè)內(nèi)600多場(chǎng)次培訓(xùn)滿意度高達(dá)96%以上
【選擇理由】
◆ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
鮑老師是從一線成長(zhǎng)起來(lái)的，因此對(duì)業(yè)務(wù)各模塊了解非常深透，所授知識(shí)點(diǎn)能與企業(yè)、終端當(dāng)下所遇問(wèn)題緊密相聯(lián)； 授課中老師所講的案例、解決方法、觀點(diǎn)等均來(lái)自己于其親身經(jīng)歷，具有很強(qiáng)的代表性，能夠讓學(xué)員真正學(xué)以致用
◆ 課程針對(duì)性強(qiáng)
鮑老師對(duì)所講的課程研究都非常深入，知識(shí)點(diǎn)細(xì)而全，且善于抓住問(wèn)題的根源，層層剖析，引導(dǎo)學(xué)員正確理解，不會(huì)停留在人云亦云的表面，在培訓(xùn)前會(huì)針對(duì)受訓(xùn)企業(yè)/對(duì)象進(jìn)行深度了解，調(diào)研，同時(shí)還會(huì)依據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)的零售發(fā)展實(shí)況對(duì)課程進(jìn)行時(shí)時(shí)更新，進(jìn)而使培訓(xùn)課程更具針對(duì)性，實(shí)用性。
◆ 培訓(xùn)滿意度高
豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)性的課程，靈活多用的授課技巧，真實(shí)生動(dòng)的教學(xué)案例，敬業(yè)的授課態(tài)度，等等老師的這些“資本”，促使了客戶及學(xué)員對(duì)老師的高度認(rèn)可，歷次訓(xùn)后評(píng)估滿意度均在96%以上。
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
2000年1月進(jìn)入森馬公司，開(kāi)始涉足服裝連鎖行業(yè)，從一線員工起步，10多年來(lái)，親歷了眾多公司由批發(fā)轉(zhuǎn)專賣，由小到大，由弱變強(qiáng)的過(guò)程，亦見(jiàn)證了許多加盟商由單店到多店，由單一的品牌代理到專業(yè)的眾多品牌運(yùn)營(yíng)商的華麗轉(zhuǎn)變，在此期間也親眼目睹了部分品牌及加盟商由強(qiáng)變?nèi)�，由大到小，甚至走上倒閉的不歸之路。
不管是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn)，在這10多年間，讓本人積累著豐富的實(shí)戰(zhàn)管理和理論經(jīng)驗(yàn)，“一直在沉淀，從未停歇過(guò)”是老師的真實(shí)寫照。
【部分客戶】
LEE、拉夏貝爾、喬丹、溫純、東方駱駝、康奈、意爾康、戈美其、名典、百麗、臺(tái)灣紅蜻蜓、蜘蛛王、TOMECO、K&M、七匹狼、美特斯邦威、阿瑟斯、千仞崗羽、交叉點(diǎn)、森馬、伊韻兒、康威、卡丹路、喜得狼、卡丁、卡酷德、POLO、奇安達(dá)、Q-sport、華鑫國(guó)際、寶迪萊絲………
【任過(guò)何職】
（導(dǎo)購(gòu)---店長(zhǎng)---督導(dǎo)---直營(yíng)經(jīng)理---培訓(xùn)經(jīng)理---大區(qū)總監(jiān)---分公司經(jīng)理）等職
【老師語(yǔ)錄】
★ 商品采購(gòu)就好比請(qǐng)客吃飯，要想讓客人滿意這頓飯，就要了解客人喜歡吃什么，為了不必要的浪費(fèi)，你要注意點(diǎn)多少菜，為了滿足不同的味口你還需要注意菜色和口味的搭配-------
★ 員工的技能培養(yǎng)首先它是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，另外重要的是在于環(huán)境，就像是教嬰兒學(xué)說(shuō)話一樣，明知小孩聽(tīng)不懂大人也要不厭其煩的和他溝通，交流，這樣小孩才能慢慢學(xué)會(huì)------