所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干、營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備干部等。

課程收益:

1、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理如何選人、管人、帶人；
2、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理如何管理客戶(hù)、管理過(guò)程，完成業(yè)績(jī)；
3、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的12能力要素；
4、銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的三個(gè)階段；
5、銷(xiāo)售管理技能（會(huì)議、經(jīng)驗(yàn)分享、報(bào)告等）提升；
6、高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的8個(gè)指數(shù)；
7、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理如何市場(chǎng)策劃與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；
8、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)管理與雷區(qū)管理；
9、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的4個(gè)原則；
10、員工激勵(lì)，打造狼性團(tuán)隊(duì)。

課程大綱:

【課程說(shuō)明】
好的課程不是“講”出來(lái)的，是“做”來(lái)的！只有對(duì)企業(yè)有過(guò)扎實(shí)操盤(pán)經(jīng)歷才能深刻體會(huì)企業(yè)管理“之痛”，理論的東西也許有些道理，卻不具備任何實(shí)操意義，倒成了“誤人子弟”的篇章。因此，“實(shí)操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。
【課程特點(diǎn)】
1、 完全根據(jù)客戶(hù)需要解決的問(wèn)題開(kāi)發(fā)課程，一對(duì)一的個(gè)性化解決方案。
2、 用數(shù)據(jù)反映問(wèn)題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
3、 場(chǎng)景真實(shí)豐富，每個(gè)人都置身其中，既是聽(tīng)眾又是主角。
4、 “大白話”的表達(dá)方式，3000個(gè)案例庫(kù)的精彩對(duì)白，深入淺出地挖出營(yíng)銷(xiāo)與人的動(dòng)力本質(zhì)。
5、 在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問(wèn)題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開(kāi)，做到點(diǎn)、面結(jié)合，思考升華。
6、 沒(méi)理論、沒(méi)廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎、不造作，將培訓(xùn)效果提高到極致。
7、 已有近千人聽(tīng)過(guò)樊老師的課程，對(duì)課程的實(shí)效性給予高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)”。
第一天
【開(kāi)篇】
1、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理為什么要做全面的提升
2、認(rèn)識(shí)自己——區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的管理及市場(chǎng)能力測(cè)試
3、角色定位：銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售管理者的不同
第一節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理人員的自身修煉——“做人”！
銷(xiāo)售管理人員被一線業(yè)務(wù)擠兌的前五大行為
銷(xiāo)售管理人員的威信樹(shù)立
第二節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理人員的自身修煉——“練膽”！
為什么要“練膽”
“膽魂”與銷(xiāo)售的關(guān)系
我們?yōu)槭裁催x擇做銷(xiāo)售
誰(shuí)最要臉 誰(shuí)最不要臉
第三節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理者的角色——你不再是你自己
討論：根據(jù)你的角色你認(rèn)為你的工作職責(zé)是干什么
討論：根據(jù)你的職責(zé)你認(rèn)為你應(yīng)該管理什么
區(qū)域銷(xiāo)售管理者的“十二”能力要素
第四節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——人
銷(xiāo)售人員的分類(lèi)
什么樣的人適合貴公司，尋找“企業(yè)味”
區(qū)域銷(xiāo)售人員招聘與培養(yǎng)的核心關(guān)鍵
銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的三個(gè)階段與能力對(duì)應(yīng)
第五節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——學(xué)習(xí)、分享
如何利用早、周會(huì)、客戶(hù)分享會(huì)進(jìn)行管理
區(qū)域銷(xiāo)售管理中的學(xué)習(xí)、分享、匯報(bào)制度
第六節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——激勵(lì)
銷(xiāo)售人員的類(lèi)型
銷(xiāo)售激勵(lì)中的五個(gè)核心要素，打造狼性團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)把握激勵(lì)
提高高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“八”個(gè)指數(shù)
第七節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——業(yè)績(jī)
業(yè)績(jī)管理的要素
業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)的合理性
第八節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——時(shí)間
調(diào)查：崗位與見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)間要求
如何做好跟蹤與互動(dòng)
通過(guò)管理讓你的銷(xiāo)售人員把時(shí)間給客戶(hù)
第九節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——市場(chǎng)策劃
【分享】一個(gè)年薪10萬(wàn)的乞丐給我們上的營(yíng)銷(xiāo)課
結(jié)論：市場(chǎng)是策劃出來(lái)的，把策劃市場(chǎng)作為習(xí)慣
第十節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——客戶(hù)工具
打造營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)支點(diǎn)，形成營(yíng)銷(xiāo)合力
客戶(hù)工具的包裝要素
客戶(hù)的對(duì)號(hào)入座與產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)的契合度
有效打擊客戶(hù)的工具
第十一節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——客戶(hù)策劃與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
案例分享：北京地鐵五號(hào)線與中石化項(xiàng)目
客戶(hù)是策劃出來(lái)的，養(yǎng)成策劃客戶(hù)的習(xí)慣
區(qū)域銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第十二節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——執(zhí)行力
【分享】一次德國(guó)寶馬公司的參觀體會(huì)
【分享】拷貝不走樣。
解決執(zhí)行力這一區(qū)域銷(xiāo)售管理中的最大黑洞
第二天
第十三節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握
如何把控銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵
練習(xí)：戰(zhàn)略客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程要素的操作
第十四節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——樣板客戶(hù)的建設(shè)
【案例分享】華為、中石化、地鐵
樣板客戶(hù)在區(qū)域銷(xiāo)售中的意義與對(duì)策
第十五節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——賺錢(qián)
什么樣的人是合格的銷(xiāo)售管理者
業(yè)績(jī)的三個(gè)要素
對(duì)應(yīng)的三個(gè)業(yè)績(jī)
第十六節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——客戶(hù)需求
什么是客戶(hù)的“需求”
客戶(hù)需求“十一”可能
如何把握客戶(hù)需求——用心！
敢于表達(dá)對(duì)“父母”的愛(ài)
第十七節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——客戶(hù)管理
管理客戶(hù)的三個(gè)環(huán)節(jié)
管理客戶(hù)管什么
客戶(hù)管理的難處與解決方法
第十八節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——風(fēng)險(xiǎn)控制
情緒風(fēng)險(xiǎn)
費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等
第十九節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——雷區(qū)管理
底線的表現(xiàn)
如何防范“觸礁”行為
第二十節(jié)：區(qū)域銷(xiāo)售管理之——品牌管理
薛蠻子事件品牌影響分析
陳永洲事件品牌影響分析
區(qū)域市場(chǎng)品牌管理四要素
區(qū)域市場(chǎng)品牌管理的價(jià)值法則
第二十一節(jié)：優(yōu)秀區(qū)域銷(xiāo)售管理者的四個(gè)原則
控制過(guò)程比控制結(jié)果重要
該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到
預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理
銷(xiāo)售管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化
第二十二節(jié)：重新歸零——像“狼”一樣打拼
通過(guò)前后測(cè)評(píng)的對(duì)比直觀、形象地為成功與失敗的銷(xiāo)售管理者畫(huà)像
討論，是什么讓我們失去了打拼的動(dòng)力
警惕影響我們打拼動(dòng)力的十大因素
銷(xiāo)售管理者如何像狼一樣打拼
【結(jié)束】分享1、皮革馬利翁的故事——相信自己能做好
分享2、不同的選擇與結(jié)果
問(wèn)題交流、現(xiàn)場(chǎng)解答！

培訓(xùn)師介紹：

  講師介紹
樊小寧
現(xiàn)任深圳直線管理咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，“直線營(yíng)銷(xiāo)工具”的發(fā)明人。
歷任深圳研祥智能科技股份有限公司董事、副總裁，夢(mèng)天堂網(wǎng)絡(luò)公司董事、總經(jīng)理，研祥高科技控股集團(tuán)董事、執(zhí)行副總裁。
簡(jiǎn)要介紹：
資深企業(yè)教練，實(shí)效行銷(xiāo)代表人物，知名策劃人、推廣人；
其用“大陸化產(chǎn)品的行銷(xiāo)思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫(xiě)的《非經(jīng)典管理》一書(shū)被譽(yù)為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長(zhǎng)、管理的經(jīng)典教材；其主導(dǎo)的“研祥買(mǎi)胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營(yíng)銷(xiāo)事件以其思路獨(dú)特，效果顯著成為廣大營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)的榜樣；
20年產(chǎn)品、品牌塑造實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)�，手段豐富，相得益彰；
長(zhǎng)期擔(dān)任超過(guò)20家高科技企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，直面不同企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，建議中肯而直接；方法 簡(jiǎn)明而落實(shí)。其業(yè)務(wù)足跡遍布國(guó)內(nèi)幾乎每一個(gè)省市及全球近50個(gè)國(guó)家。參與公關(guān)客戶(hù)不下3000家，以實(shí)戰(zhàn)閱歷豐富“直線營(yíng)銷(xiāo)策略”。
對(duì)樊小寧的媒體報(bào)道主要鏈接：
2013年08月12日 《新華網(wǎng)》樊小寧:20年實(shí)踐出來(lái)的直線距離
http://finance.chinanews.com/it/2013/08-12/5152650.shtml
樊小寧策劃 研祥競(jìng)逐曼聯(lián)胸前廣告，搜狐網(wǎng)
http://sports.sohu.com/20090313/n262769148.shtml
視頻: 中央2臺(tái)，財(cái)富故事 藍(lán)海精英 樊小寧 采訪
http://v.youku.com/v_show/id_XNTk0MDY5NjU2.html
視頻：深圳電視臺(tái)，創(chuàng)業(yè)資本圈 樊小寧
http://v.youku.com/v_show/id_XNTk0ODQ2NDA4.html
……
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