課程大綱:
談判博弈
課程背景
談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)�，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……
你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種
【課程優(yōu)勢(shì)】
二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就是利潤(rùn)！取材本土，源于實(shí)踐，它是中國(guó)人自己的談判課。
美國(guó)大使館商務(wù)處三次特邀，全國(guó)名校最受歡迎的總裁班開班課， 2008年出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)，2011年推出《談判路線圖》專著，2012升級(jí)出版《談判說服力》書碟各一，2013“網(wǎng)易云課堂”上線《談判路線圖》，并長(zhǎng)期成為精選課程，好評(píng)如潮；同年，自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網(wǎng)站隆重上線，成為談判領(lǐng)域一大幸事。
培訓(xùn)對(duì)象
營(yíng)銷、采購(gòu)、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域！
課程目標(biāo)
學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝
學(xué)會(huì)在談判中搜集信息
學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)。
課程大綱
第一章：談判解讀
談判重新正名
談判應(yīng)用的普遍性
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
第二章：談判準(zhǔn)備
準(zhǔn)備只為“謀勢(shì)”
談判的簡(jiǎn)化——有沒有更簡(jiǎn)單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)
工具的準(zhǔn)備——資源
事前的設(shè)計(jì)：
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
第三章：談判溝通
收放信息的策略
提問技巧（問出信息）
傾聽技巧（聽出味道）
闡述技巧（說到點(diǎn)上）
答復(fù)技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
設(shè)計(jì)就是力量！
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開口
開價(jià)策略——高開低開
遛馬策略——如何堅(jiān)持
還價(jià)策略——等同開價(jià)
接受策略——立即拍板
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在
踢球策略——又為何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來——對(duì)方接受
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
第五章：談判成交
成交才是關(guān)鍵
成交氣氛的營(yíng)造
成交的無(wú)敵方法
能量成交技術(shù)
道義成交技術(shù)
邏輯成交技術(shù)
引導(dǎo)成交技術(shù)
工具成交技術(shù)
第六章：談判控制
一切盡在掌握！
掌控局面
勢(shì)能的強(qiáng)化
道德的感召
專業(yè)的影響
技巧的引導(dǎo)
資源的借用
處理困局：
四種困局
識(shí)破詭計(jì)
第七章：國(guó)外談判（可選）
從人種到談判的最短距離
與美國(guó)人談判
與日本人談判
與歐洲人談判
與印度人談判
與阿拉伯人談判
第八章：談判訓(xùn)練（略）
課程反饋：
學(xué)員們都反應(yīng)你的課程很深動(dòng)，互動(dòng)性特強(qiáng)，內(nèi)容非常實(shí)用．所以我們準(zhǔn)備把上海和廣東領(lǐng)事館的培訓(xùn)也讓你來做。
——美國(guó)駐華大使館李主任
李老師的談判課程，是我們學(xué)過總裁班課程里最實(shí)戰(zhàn)的課程。所以我們每個(gè)班都排這門課，而且很多時(shí)候被排成我們的開班課，最多一位學(xué)員來聽過六次，還被很多學(xué)員聘入內(nèi)訓(xùn)。
——華中科技大學(xué)EDP中心
也因此李老師被聘為該中心和中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授
鑒于李力剛老師在2011-2012年度為創(chuàng)維集團(tuán)有關(guān)部門講授22次《談判博弈》課程，廣受好評(píng)。創(chuàng)維集團(tuán)授予李老師“優(yōu)秀外聘培訓(xùn)師”稱號(hào)。
——?jiǎng)?chuàng)維集團(tuán)
李老師的課程，不光是對(duì)商業(yè)合作談判有價(jià)值，而且在親子和夫妻關(guān)系中很實(shí)用。有朋友聽完后覺得很好，建議我來試聽，聽完后確實(shí)很受益，所以為了孩子，我也要選擇北大總裁班！
——北大總裁班 李圣儒
李老師的課程演練部分做得很不錯(cuò)，我雖然有豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但還是不系統(tǒng)，通過演練，我看到了我們作為有經(jīng)驗(yàn)工作人員的不足。兩天的培訓(xùn)，既糾正錯(cuò)誤，也系統(tǒng)技能，很好。
——長(zhǎng)安福特采購(gòu)部盧總監(jiān)
培訓(xùn)師介紹：
講師簡(jiǎn)介：李力剛先生
談判創(chuàng)造財(cái)富的終身踐行者，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
擅長(zhǎng)談判、營(yíng)銷兩大系列課程，2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班。
《財(cái)富秘密》是獨(dú)一無(wú)二的超級(jí)總裁課程，它一統(tǒng)談判、營(yíng)銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會(huì)科學(xué)的鴻溝，參透人間萬(wàn)象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費(fèi)及學(xué)習(xí)時(shí)間，為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡(jiǎn)單財(cái)富公式。
先后為美國(guó)大使館、阿里巴巴、搜狐、網(wǎng)易、德國(guó)奔馳、《VOGUE》雜志、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿�，m、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。*******年，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評(píng)如潮。
2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長(zhǎng)期推薦精品公益課程。同時(shí)7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強(qiáng)勢(shì)登陸優(yōu)米網(wǎng)。
2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級(jí)顧問。
2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
2011年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
【產(chǎn)品形式】
形式 課程特點(diǎn) 特點(diǎn)
總裁班 三天三夜超級(jí)總裁班《財(cái)富秘密》，打通所有總裁經(jīng)管學(xué)問，發(fā)掘最簡(jiǎn)單的財(cái)富公式，全新武裝總裁大腦。 系統(tǒng)
內(nèi)訓(xùn)課 中大型企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。力剛專門為企業(yè)量身定做一款針對(duì)性的培訓(xùn)課程。企業(yè)主辦，本地授課。 訓(xùn)練
公開課 報(bào)名參加各地力剛合作伙伴的公開課程，與各企業(yè)人員一起聆聽1~2天的公開課程。適合于人數(shù)較少參訓(xùn)；當(dāng)?shù)厥谡n。 培訓(xùn)
書和碟 四套光盤或三本書，參與談判和營(yíng)銷修練，提升自我營(yíng)銷能力。 聽看
【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
動(dòng)力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動(dòng)激情
能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾
【課程類別】
類別 課程
談判類 《談判路線圖》、《談判博弈》
直銷類 《頂尖銷售六步曲》、《店面銷售技巧》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》
分銷類 《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》、《經(jīng)銷商財(cái)富之路》
銷管類 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》
總裁班 《財(cái)富秘密》
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