談判博弈其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

課程大綱:

談判博弈
課程背景
談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……
你(的團隊)想成為哪一種
【課程優(yōu)勢】
二十年商業(yè)實踐，十年獨立研發(fā)，歷經千余次總裁班、內訓課的修剪打磨，完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就是利潤！取材本土，源于實踐，它是中國人自己的談判課。
美國大使館商務處三次特邀，全國名校最受歡迎的總裁班開班課， 2008年出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺及機場，2011年推出《談判路線圖》專著，2012升級出版《談判說服力》書碟各一，2013“網易云課堂”上線《談判路線圖》，并長期成為精選課程，好評如潮；同年，自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網站隆重上線，成為談判領域一大幸事。
培訓對象
營銷、采購、合作等所有商業(yè)談判領域！
課程目標
學會一句話讓談判致勝
學會在談判中搜集信息
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統(tǒng)策略
學會在談判中掌握主動。
課程大綱
第一章：談判解讀
談判重新正名
談判應用的普遍性
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
談判中的無數(shù)難點
第二章：談判準備
準備只為“謀勢”
談判的簡化——有沒有更簡單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
前期的準備
狀態(tài)的準備——氣場
態(tài)度的準備——雙贏
知識的準備——專業(yè)
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
事前的設計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
第三章：談判溝通
收放信息的策略
提問技巧（問出信息）
傾聽技巧（聽出味道）
闡述技巧（說到點上）
答復技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
設計就是力量！
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口
開價策略——高開低開
遛馬策略——如何堅持
還價策略——等同開價
接受策略——立即拍板
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領導——意義何在
踢球策略——又為何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節(jié)
第五章：談判成交
成交才是關鍵
成交氣氛的營造
成交的無敵方法
能量成交技術
道義成交技術
邏輯成交技術
引導成交技術
工具成交技術
第六章：談判控制
一切盡在掌握！
掌控局面
勢能的強化
道德的感召
專業(yè)的影響
技巧的引導
資源的借用
處理困局：
四種困局
識破詭計
第七章：國外談判（可選）
從人種到談判的最短距離
與美國人談判
與日本人談判
與歐洲人談判
與印度人談判
與阿拉伯人談判
第八章：談判訓練（略）
課程反饋：
學員們都反應你的課程很深動，互動性特強，內容非常實用．所以我們準備把上海和廣東領事館的培訓也讓你來做。
——美國駐華大使館李主任
李老師的談判課程，是我們學過總裁班課程里最實戰(zhàn)的課程。所以我們每個班都排這門課，而且很多時候被排成我們的開班課，最多一位學員來聽過六次，還被很多學員聘入內訓。
——華中科技大學EDP中心
也因此李老師被聘為該中心和中山大學繼續(xù)教育學院特聘教授
鑒于李力剛老師在2011-2012年度為創(chuàng)維集團有關部門講授22次《談判博弈》課程，廣受好評。創(chuàng)維集團授予李老師“優(yōu)秀外聘培訓師”稱號。
——創(chuàng)維集團
李老師的課程，不光是對商業(yè)合作談判有價值，而且在親子和夫妻關系中很實用。有朋友聽完后覺得很好，建議我來試聽，聽完后確實很受益，所以為了孩子，我也要選擇北大總裁班！
——北大總裁班 李圣儒
李老師的課程演練部分做得很不錯，我雖然有豐富的采購經驗，但還是不系統(tǒng)，通過演練，我看到了我們作為有經驗工作人員的不足。兩天的培訓，既糾正錯誤，也系統(tǒng)技能，很好。
——長安福特采購部盧總監(jiān)

培訓師介紹：

  講師簡介：李力剛先生
談判創(chuàng)造財富的終身踐行者，中國獵課網董事長，上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
擅長談判、營銷兩大系列課程，2014年推出《財富秘密》超級總裁班。
《財富秘密》是獨一無二的超級總裁課程，它一統(tǒng)談判、營銷、哲學、宗教、管理、領導力、人力資源等經管課程，用一門課程，打通自然和社會科學的鴻溝，參透人間萬象，覺悟宇宙本質；幫助總裁省去95%的學費及學習時間，為總裁奉獻極速的最簡單財富公式。
先后為美國大使館、阿里巴巴、搜狐、網易、德國奔馳、《VOGUE》雜志、大眾集團、法國阿海琺、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內外知名企業(yè)及工商銀行、農業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網絡在線訪談。*******年，開創(chuàng)國內首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評如潮。
2013年《談判路線圖》成為“網易云課堂”長期推薦精品公益課程。同時7000人在線學習。同年該課程強勢登陸優(yōu)米網。
2012年，分別受聘于中山大學兼職教授及華中科技大學高級顧問。
2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
2011年，李力剛先生受邀第一財經《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
2011年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
【產品形式】
形式 課程特點 特點
總裁班 三天三夜超級總裁班《財富秘密》，打通所有總裁經管學問，發(fā)掘最簡單的財富公式，全新武裝總裁大腦。 系統(tǒng)
內訓課 中大型企業(yè)引入內訓。力剛專門為企業(yè)量身定做一款針對性的培訓課程。企業(yè)主辦，本地授課。 訓練
公開課 報名參加各地力剛合作伙伴的公開課程，與各企業(yè)人員一起聆聽1~2天的公開課程。適合于人數(shù)較少參訓；當?shù)厥谡n。 培訓
書和碟 四套光盤或三本書，參與談判和營銷修練，提升自我營銷能力。 聽看
【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
總綱 講師引導 學員宣誓 遵賞違罰 嚴格管理
動力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調動激情
能力 內容討論、技能演練 設定目標、改進承諾
【課程類別】
類別 課程
談判類 《談判路線圖》、《談判博弈》
直銷類 《頂尖銷售六步曲》、《店面銷售技巧》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》
分銷類 《渠道銷售勢法術》、《經銷商財富之路》
銷管類 《市場營銷管理》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》
總裁班 《財富秘密》

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