所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

總經(jīng)理、市場總監(jiān)、行政總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、儲備干部、企業(yè)精英等

課程收益:

本課程的學習： 打破舊思維，突破老觀念，提升創(chuàng)新能力，掌握大企業(yè)營銷精髓，全面提升員工素質(zhì)，更好服務企業(yè)、服務客戶、保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
主旨思想：小客戶養(yǎng)企業(yè)，大客戶賺利潤；小突破求生存，大突破求發(fā)展
銷售究竟難做不難做----打開市場，先打開市場人員的心
大客戶營銷的溝通技巧---問、聽、說
員工知道為誰做
員工知道自己是誰，怎么提升自己
員工認識自己，才能提升自己
了解作為公司員工你的角色認知能力
明確匯報什么，知道你該做什么
明確不同崗位，你該承擔哪些責任
了解不同職位，該做好自己的，而不是推卸責任
幫助企業(yè)改變員工推卸責任的壞毛病

培訓頒發(fā)證書:

否

課程大綱:

第一模塊 銷售究竟難做不難做
請思考： 你存在以下情形嗎 你能突破這些設限嗎
我 還沒能力 ----------------------------------收入不高
我 還沒有錢 ----------------------------------只能慢慢走
我 還沒學歷 -- -------------------------------擔心做不好
我 還沒智慧 ----------------------------------怕學不好
我 還沒機會 ----------------------------------不知未來怎么走
案例：具體展示，讓受訓者明白，營銷是件很簡單的事情，只要方法正確
成功銷售的案例： 酒業(yè)、房產(chǎn)、IT
虛擬行業(yè)的案例
實體行業(yè)的案例
第二模塊：營銷策略的第一大技能------學會提問
1、 為什么要發(fā)問
2、 怎么樣問的有效
3、 發(fā)問的原則
4、 發(fā)問的素材怎么找
5、 視頻案例：大客戶營銷
第三模塊：營銷策略的第二大技能----有效傾聽比會說重要
1、 有效傾聽的四大原則
2、 怎么聽
3、 聽什么
4、 如何聽出客戶的話外音
5、 怎么分析聽到的結果
第四模塊：營銷策略的第三大技能-----高效溝通----我會說
會說不等于會銷售
說話的目的是什么
1、 為什么要說
2、 說什么、怎么說
3、 有效開場的原則和注意事項
4、 怎么說客戶愿意聽
5、 說什么客戶不拒絕
6、 說什么客戶想聽
第五模塊：成功源自你是個好人

1、為什么要做個好人。

2、四種愛
感恩父母：
感恩老板：
感恩下屬：
感恩身邊人：
第六模塊 責任思維（25分）
---我的職權我做主，我的責任，我承擔，做個有潛力的人才
破冰
一、 你的位置是否穩(wěn)定，是你做出來的
1、 會提出問題，不會解決問題，是庸才
2、 會提出問題，同時能給出解決方案（答案），是人才
3、 很容易做的事，都不賺錢
4、 不太容易做的事都很賺錢，你的價值體現(xiàn)在，你做有難度的事情
5、 不成長，等于被淘汰
第七模塊 成果思維（結果思維）（35分）
---完成自己的事，就是業(yè)務員；完成經(jīng)理的事，就是經(jīng)理；完成總監(jiān)的事，就是總監(jiān)
案例

第八模塊：狼性思維（團隊思維）
什么是狼性思維 就是“適者生存”

案例：
變優(yōu)秀的法則
1、 鹿肉變精肉，就是狼帶來的危機
2、 員工變優(yōu)秀，就是企業(yè)的機制
3、 人能不斷成長，就是有危機感
4、 人能進步，就是存在危機
5、 人都不愿意改變，因為沒認識到危機

第九模塊：高標準嚴要求（成長思維)
我們常說：求其上、得其中，求其中、得其下，求其下、得其無。
我們要想有一個好的成果，就一定要有一個好的目標，而好的目標一旦確定，就一定要有高標準來進行執(zhí)行。
1、一流的人才擁有一流人才的標準
2、二流的人才擁有二流人才的標準
3、三流的人才擁有三流人才的標準
實現(xiàn)多大的目標，與你對自己的標準成正比

培訓師介紹：

  業(yè)績提升導師---張萬利博士
業(yè)績提升導師、績效考核設計師
創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓練師-張萬利博士簡介
業(yè)務團隊績效考核實戰(zhàn)咨詢師-張萬利博士
企業(yè)變革管理咨詢師、企業(yè)管理創(chuàng)新設計師
什么是好老師：你講的東西六歲孩子都能學會
你傳授的方法六歲的孩子都能執(zhí)行到有結果，源于您績效考核方法。
張萬利博士的忠告：你不是跟老師學知識，知識哪里都可以學得到，你不是跟老師學技能，技能的東西，也很容易學會，張萬利博士強調(diào)，跟老師學會思考，學會獨立創(chuàng)新的能力，你我之間的差別，不是差在知識的多少，你我之間的區(qū)別，就差在思維模式不同，導致你我的結果不同----張萬利博士
張萬利老師：（出生地：吉林省長春，常駐地蘇州，出生日1971、11、29-----）
悲慘的命運沒有嚇倒他：
一個與眾不同的人。一個不斷超越自我的人，
93年醫(yī)生判定不可能活過三年
所有人都認為，他不可能活下來
所有人都認為，他不可能自己養(yǎng)活自己
所有的人都認為，他不可能找一個健康的女人
所有人都認為，他不可能自己來千里之外的異地生存、創(chuàng)業(yè)
所有的人都認為，他不可能創(chuàng)業(yè)做老板
但這些，他做到了
他所經(jīng)歷的逆境與成功，對每個人來說都是巨大的個人感召。
他生來就同病魔抗爭，一個醫(yī)學宣判死亡的人，但他以拒絕死
亡來挑戰(zhàn)醫(yī)學極限。他是一個用生命在說話的人，用生命在演
講的人，清晰的頭腦，超強的幽默感，他樂于付出他的時間和
才能。幫助更多人挑戰(zhàn)自我，獲取成功！他用最頑強的生命歷程，
教您最有殺傷力的生存法寶。
這位樂觀面對人生的勇敢者,
----如何為您解讀生存智慧，
------如何為您破譯生存密碼
------他的賺錢之道，企業(yè)生存之本，就是創(chuàng)新
張萬利老師創(chuàng)造的奇跡：他的病痛，讓他有不一樣的思維，
張萬利老師：吉林大學計算機博士畢業(yè)。資深營銷管理專家，業(yè)務團隊績效考核提升專家，從業(yè)務員一線做起，一天成交50個客戶，一個月做到銷售業(yè)績第一名，四個半月做到市場部經(jīng)理，6個月做到辦公室主任兼任市場經(jīng)理，兩年做到營銷總監(jiān)。三年做到總經(jīng)理、董事長助理 比計劃提前四年創(chuàng)業(yè)做老板、。
張萬利老師為證實自己可以做到，挑戰(zhàn)奇跡的經(jīng)歷：
在身體不允許的情況下，在不顧醫(yī)生的忠告下，挑戰(zhàn)10000米長跑，挑戰(zhàn)130里騎自行車，一次做80個俯臥撐，節(jié)食7天挑戰(zhàn)醫(yī)學極限，馬步站樁一次四個小時。
張萬利老師未來的夢想：
1、 影響中國一億人
2、 做一個能幫助企業(yè)創(chuàng)造奇跡的訓練師
3、 做一個能幫助企業(yè)解決問題的咨詢師
4、 做一個幫助企業(yè)提升業(yè)績的訓練師。
5、 做一個幫助企業(yè)提升考核績效能力的訓練師。
張萬利老師是：
業(yè)績提升導師，績效考核設計師，高級咨詢師。受訓企業(yè)近千家，受影響學員近百萬人。如今：
清華大學、南京大學特邀講師
阿里巴巴特邀講師
創(chuàng)新營銷訓練師
績效考核設計師
狼性團隊制造師
人性管理咨詢師
人生勵志激勵大師
創(chuàng)新模式管理咨詢師
張萬利老師職業(yè)經(jīng)歷：
◆國際匯聚教育集團
- ---營銷總監(jiān)（2009年4月-----2010年12月）
◆我愛我家房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司
------培訓項目總監(jiān)（2013年1月1日---2013年6月30日）
◆兵河企業(yè)管理顧問有限公司
-------董事長（2011年3月----至今）
張萬利導師培訓經(jīng)歷
-------2004年開始演講，期間在企業(yè)內(nèi)部任高管，從事企業(yè)培訓有8年的培訓經(jīng)歷，8年的職業(yè)經(jīng)理人崗位，2011年的自創(chuàng)企業(yè)經(jīng)歷。
實踐證明：把控人性，利用人性，發(fā)揮人性，才能做到，重視人才、培養(yǎng)人才、激勵人才、留住人才，企業(yè)成長的關鍵是學智慧。
【擅長課程】
結合親身經(jīng)歷，親自做事的過程而設計，實戰(zhàn)、實效、實用
營銷技巧提升類課程：
《卓越的銷售技巧與成交策略》、《有效開場白的設計》、《銷售簽單的黃金流程》
《新客戶開發(fā)與客情關系提升訓練》
電話營銷技巧類課程：
《鬼才電銷三十六計》、《精準電話營銷話術設計》、《打一通不被拒絕的電話---話術設計》
《瘋狂電銷案例解析》
營銷團隊打造類課程：
《打造超級智慧賺錢團隊》、《企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務技能提升訓練》、《市場管控技巧》
《角色轉(zhuǎn)換，讓您步步高升》、《銷售人員的自我管理》
市場人員招聘技巧類課程：
《HR如何高效招聘業(yè)務員》
營銷案例剖析課程：
《鬼才營銷智慧金點子》、
營銷觀念突破類課程：
《企圖心的培養(yǎng)》、《銷售究竟難做不難做》
階段營銷提升班：
《打造月薪越10萬的營銷高手》
【咨詢專長】 營銷技能、營銷策略、營銷績效考核、營銷團隊管理、市場策略
《企業(yè)營銷實戰(zhàn)咨詢》、《企業(yè)營銷策略創(chuàng)新咨詢》、《企業(yè)市場團隊管