所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、行政總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、儲(chǔ)備干部、企業(yè)精英等

課程收益:

本課程的學(xué)習(xí)： 打破舊思維，突破老觀念，提升創(chuàng)新能力，掌握大企業(yè)營(yíng)銷精髓，全面提升員工素質(zhì)，更好服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客戶、保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
主旨思想：小客戶養(yǎng)企業(yè)，大客戶賺利潤(rùn)；小突破求生存，大突破求發(fā)展
銷售究竟難做不難做----打開市場(chǎng)，先打開市場(chǎng)人員的心
大客戶營(yíng)銷的溝通技巧---問(wèn)、聽、說(shuō)
員工知道為誰(shuí)做
員工知道自己是誰(shuí)，怎么提升自己
員工認(rèn)識(shí)自己，才能提升自己
了解作為公司員工你的角色認(rèn)知能力
明確匯報(bào)什么，知道你該做什么
明確不同崗位，你該承擔(dān)哪些責(zé)任
了解不同職位，該做好自己的，而不是推卸責(zé)任
幫助企業(yè)改變員工推卸責(zé)任的壞毛病

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

否

課程大綱:

第一模塊 銷售究竟難做不難做
請(qǐng)思考： 你存在以下情形嗎 你能突破這些設(shè)限嗎
我 還沒(méi)能力 ----------------------------------收入不高
我 還沒(méi)有錢 ----------------------------------只能慢慢走
我 還沒(méi)學(xué)歷 -- -------------------------------擔(dān)心做不好
我 還沒(méi)智慧 ----------------------------------怕學(xué)不好
我 還沒(méi)機(jī)會(huì) ----------------------------------不知未來(lái)怎么走
案例：具體展示，讓受訓(xùn)者明白，營(yíng)銷是件很簡(jiǎn)單的事情，只要方法正確
成功銷售的案例： 酒業(yè)、房產(chǎn)、IT
虛擬行業(yè)的案例
實(shí)體行業(yè)的案例
第二模塊：營(yíng)銷策略的第一大技能------學(xué)會(huì)提問(wèn)
1、 為什么要發(fā)問(wèn)
2、 怎么樣問(wèn)的有效
3、 發(fā)問(wèn)的原則
4、 發(fā)問(wèn)的素材怎么找
5、 視頻案例：大客戶營(yíng)銷
第三模塊：營(yíng)銷策略的第二大技能----有效傾聽比會(huì)說(shuō)重要
1、 有效傾聽的四大原則
2、 怎么聽
3、 聽什么
4、 如何聽出客戶的話外音
5、 怎么分析聽到的結(jié)果
第四模塊：營(yíng)銷策略的第三大技能-----高效溝通----我會(huì)說(shuō)
會(huì)說(shuō)不等于會(huì)銷售
說(shuō)話的目的是什么
1、 為什么要說(shuō)
2、 說(shuō)什么、怎么說(shuō)
3、 有效開場(chǎng)的原則和注意事項(xiàng)
4、 怎么說(shuō)客戶愿意聽
5、 說(shuō)什么客戶不拒絕
6、 說(shuō)什么客戶想聽
第五模塊：成功源自你是個(gè)好人

1、為什么要做個(gè)好人。

2、四種愛(ài)
感恩父母：
感恩老板：
感恩下屬：
感恩身邊人：
第六模塊 責(zé)任思維（25分）
---我的職權(quán)我做主，我的責(zé)任，我承擔(dān)，做個(gè)有潛力的人才
破冰
一、 你的位置是否穩(wěn)定，是你做出來(lái)的
1、 會(huì)提出問(wèn)題，不會(huì)解決問(wèn)題，是庸才
2、 會(huì)提出問(wèn)題，同時(shí)能給出解決方案（答案），是人才
3、 很容易做的事，都不賺錢
4、 不太容易做的事都很賺錢，你的價(jià)值體現(xiàn)在，你做有難度的事情
5、 不成長(zhǎng)，等于被淘汰
第七模塊 成果思維（結(jié)果思維）（35分）
---完成自己的事，就是業(yè)務(wù)員；完成經(jīng)理的事，就是經(jīng)理；完成總監(jiān)的事，就是總監(jiān)
案例

第八模塊：狼性思維（團(tuán)隊(duì)思維）
什么是狼性思維 就是“適者生存”

案例：
變優(yōu)秀的法則
1、 鹿肉變精肉，就是狼帶來(lái)的危機(jī)
2、 員工變優(yōu)秀，就是企業(yè)的機(jī)制
3、 人能不斷成長(zhǎng)，就是有危機(jī)感
4、 人能進(jìn)步，就是存在危機(jī)
5、 人都不愿意改變，因?yàn)闆](méi)認(rèn)識(shí)到危機(jī)

第九模塊：高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求（成長(zhǎng)思維)
我們常說(shuō)：求其上、得其中，求其中、得其下，求其下、得其無(wú)。
我們要想有一個(gè)好的成果，就一定要有一個(gè)好的目標(biāo)，而好的目標(biāo)一旦確定，就一定要有高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行執(zhí)行。
1、一流的人才擁有一流人才的標(biāo)準(zhǔn)
2、二流的人才擁有二流人才的標(biāo)準(zhǔn)
3、三流的人才擁有三流人才的標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)現(xiàn)多大的目標(biāo)，與你對(duì)自己的標(biāo)準(zhǔn)成正比

培訓(xùn)師介紹：

  業(yè)績(jī)提升導(dǎo)師---張萬(wàn)利博士
業(yè)績(jī)提升導(dǎo)師、績(jī)效考核設(shè)計(jì)師
創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練師-張萬(wàn)利博士簡(jiǎn)介
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核實(shí)戰(zhàn)咨詢師-張萬(wàn)利博士
企業(yè)變革管理咨詢師、企業(yè)管理創(chuàng)新設(shè)計(jì)師
什么是好老師：你講的東西六歲孩子都能學(xué)會(huì)
你傳授的方法六歲的孩子都能執(zhí)行到有結(jié)果，源于您績(jī)效考核方法。
張萬(wàn)利博士的忠告：你不是跟老師學(xué)知識(shí)，知識(shí)哪里都可以學(xué)得到，你不是跟老師學(xué)技能，技能的東西，也很容易學(xué)會(huì)，張萬(wàn)利博士強(qiáng)調(diào)，跟老師學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)獨(dú)立創(chuàng)新的能力，你我之間的差別，不是差在知識(shí)的多少，你我之間的區(qū)別，就差在思維模式不同，導(dǎo)致你我的結(jié)果不同----張萬(wàn)利博士
張萬(wàn)利老師：（出生地：吉林省長(zhǎng)春，常駐地蘇州，出生日1971、11、29-----）
悲慘的命運(yùn)沒(méi)有嚇倒他：
一個(gè)與眾不同的人。一個(gè)不斷超越自我的人，
93年醫(yī)生判定不可能活過(guò)三年
所有人都認(rèn)為，他不可能活下來(lái)
所有人都認(rèn)為，他不可能自己養(yǎng)活自己
所有的人都認(rèn)為，他不可能找一個(gè)健康的女人
所有人都認(rèn)為，他不可能自己來(lái)千里之外的異地生存、創(chuàng)業(yè)
所有的人都認(rèn)為，他不可能創(chuàng)業(yè)做老板
但這些，他做到了
他所經(jīng)歷的逆境與成功，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是巨大的個(gè)人感召。
他生來(lái)就同病魔抗?fàn)帲�一個(gè)醫(yī)學(xué)宣判死亡的人，但他以拒絕死
亡來(lái)挑戰(zhàn)醫(yī)學(xué)極限。他是一個(gè)用生命在說(shuō)話的人，用生命在演
講的人，清晰的頭腦，超強(qiáng)的幽默感，他樂(lè)于付出他的時(shí)間和
才能。幫助更多人挑戰(zhàn)自我，獲取成功！他用最頑強(qiáng)的生命歷程，
教您最有殺傷力的生存法寶。
這位樂(lè)觀面對(duì)人生的勇敢者,
----如何為您解讀生存智慧，
------如何為您破譯生存密碼
------他的賺錢之道，企業(yè)生存之本，就是創(chuàng)新
張萬(wàn)利老師創(chuàng)造的奇跡：他的病痛，讓他有不一樣的思維，
張萬(wàn)利老師：吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)博士畢業(yè)。資深營(yíng)銷管理專家，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核提升專家，從業(yè)務(wù)員一線做起，一天成交50個(gè)客戶，一個(gè)月做到銷售業(yè)績(jī)第一名，四個(gè)半月做到市場(chǎng)部經(jīng)理，6個(gè)月做到辦公室主任兼任市場(chǎng)經(jīng)理，兩年做到營(yíng)銷總監(jiān)。三年做到總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理 比計(jì)劃提前四年創(chuàng)業(yè)做老板、。
張萬(wàn)利老師為證實(shí)自己可以做到，挑戰(zhàn)奇跡的經(jīng)歷：
在身體不允許的情況下，在不顧醫(yī)生的忠告下，挑戰(zhàn)10000米長(zhǎng)跑，挑戰(zhàn)130里騎自行車，一次做80個(gè)俯臥撐，節(jié)食7天挑戰(zhàn)醫(yī)學(xué)極限，馬步站樁一次四個(gè)小時(shí)。
張萬(wàn)利老師未來(lái)的夢(mèng)想：
1、 影響中國(guó)一億人
2、 做一個(gè)能幫助企業(yè)創(chuàng)造奇跡的訓(xùn)練師
3、 做一個(gè)能幫助企業(yè)解決問(wèn)題的咨詢師
4、 做一個(gè)幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)的訓(xùn)練師。
5、 做一個(gè)幫助企業(yè)提升考核績(jī)效能力的訓(xùn)練師。
張萬(wàn)利老師是：
業(yè)績(jī)提升導(dǎo)師，績(jī)效考核設(shè)計(jì)師，高級(jí)咨詢師。受訓(xùn)企業(yè)近千家，受影響學(xué)員近百萬(wàn)人。如今：
清華大學(xué)、南京大學(xué)特邀講師
阿里巴巴特邀講師
創(chuàng)新營(yíng)銷訓(xùn)練師
績(jī)效考核設(shè)計(jì)師
狼性團(tuán)隊(duì)制造師
人性管理咨詢師
人生勵(lì)志激勵(lì)大師
創(chuàng)新模式管理咨詢師
張萬(wàn)利老師職業(yè)經(jīng)歷：
◆國(guó)際匯聚教育集團(tuán)
- ---營(yíng)銷總監(jiān)（2009年4月-----2010年12月）
◆我愛(ài)我家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
------培訓(xùn)項(xiàng)目總監(jiān)（2013年1月1日---2013年6月30日）
◆兵河企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司
-------董事長(zhǎng)（2011年3月----至今）
張萬(wàn)利導(dǎo)師培訓(xùn)經(jīng)歷
-------2004年開始演講，期間在企業(yè)內(nèi)部任高管，從事企業(yè)培訓(xùn)有8年的培訓(xùn)經(jīng)歷，8年的職業(yè)經(jīng)理人崗位，2011年的自創(chuàng)企業(yè)經(jīng)歷。
實(shí)踐證明：把控人性，利用人性，發(fā)揮人性，才能做到，重視人才、培養(yǎng)人才、激勵(lì)人才、留住人才，企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵是學(xué)智慧。
【擅長(zhǎng)課程】
結(jié)合親身經(jīng)歷，親自做事的過(guò)程而設(shè)計(jì)，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
營(yíng)銷技巧提升類課程：
《卓越的銷售技巧與成交策略》、《有效開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)》、《銷售簽單的黃金流程》
《新客戶開發(fā)與客情關(guān)系提升訓(xùn)練》
電話營(yíng)銷技巧類課程：
《鬼才電銷三十六計(jì)》、《精準(zhǔn)電話營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)》、《打一通不被拒絕的電話---話術(shù)設(shè)計(jì)》
《瘋狂電銷案例解析》
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造類課程：
《打造超級(jí)智慧賺錢團(tuán)隊(duì)》、《企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓(xùn)練》、《市場(chǎng)管控技巧》
《角色轉(zhuǎn)換，讓您步步高升》、《銷售人員的自我管理》
市場(chǎng)人員招聘技巧類課程：
《HR如何高效招聘業(yè)務(wù)員》
營(yíng)銷案例剖析課程：
《鬼才營(yíng)銷智慧金點(diǎn)子》、
營(yíng)銷觀念突破類課程：
《企圖心的培養(yǎng)》、《銷售究竟難做不難做》
階段營(yíng)銷提升班：
《打造月薪越10萬(wàn)的營(yíng)銷高手》
【咨詢專長(zhǎng)】 營(yíng)銷技能、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷績(jī)效考核、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)策略
《企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢》、《企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新咨詢》、《企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管