所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

銷售管理人員，一線銷售人員，客服人員

課程收益:

純實戰(zhàn)訓練課程

課程大綱:

《成功營銷實戰(zhàn)術——營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售技能提升實戰(zhàn)訓練》課程簡介
主講：王之峰
【課程對象】
總裁、營銷總監(jiān)、各級別銷售管理人員、一線銷售人員
【課程目標】
1、 掌握有效制訂營銷戰(zhàn)略的要點及方法；
2、 認識銷售“道具”概念及其重要性，掌握道具準備的要點及方法；
3、 樹立正確的銷售心理；
4、 掌握實用的銷售技巧；
5、 認識學習力的核心地位。
【授課方式】
互動講解、現(xiàn)場案例分析、學員演練。
【課程時限】
2天（12小時）
【課程大綱】
導言：大競爭時代營銷本質解讀
第一部分：營銷戰(zhàn)略制訂
1 營銷戰(zhàn)略制訂的本質
2 企業(yè)營銷能力構成
3 要了解“賣”，就必須知道客戶是怎么“買”的
4 有效定位是關鍵
5 確定“賣點”是核心
6 打造“賣相”是保證
7 重視營銷戰(zhàn)略成果：目標及行動計劃
8 營銷計劃實施中必須避免的幾個問題
第二部分：銷售道具準備
1 “應有盡有，應無盡無！”
2 道具必須有“賣點”，道具必須有“賣相”
3 讓大家說“NO”，最終“YES”
第三部分：銷售心理實務
1 我，到底是誰 ——認清自己的角色
2 為什么銷售人員經常無法完成銷售任務
3 銷售人員的“五顆心”
4 銷售力強的人士三個最重要特質
5 讓自己永遠發(fā)揮“正能量”
6 學習力就是競爭力
7 記�。河肋h多做一點點！
第四部分：銷售技術實戰(zhàn)
1 銷售人員的四種能力
2 銷售人員的四種知識
3 金牌銷售員的成功要訣
4 八個基本理念
5 客戶購買的五個條件
6 正確認識需求與購買的關系
7 需求實際上就是一種心理感受
8 建立信任是銷售的核心
9 我們只有三種類型的客戶
10 客戶分析法
11 提供正確的服務
12 銷售溝通策略（核心內容）
13 活用專業(yè)表達，慎用習慣用語
14 找到客戶的“熱鍵”
15 防范銷售風險
16 用好、管好你的時間

培訓師介紹：

  營銷與高績效團隊訓練第一人：王之峰老師
-“三賣營銷系統(tǒng)”創(chuàng)始人
-高績效團隊CAED訓練課程創(chuàng)始人
-高級管理顧問、經理人導師
-員工培訓首選講師

主講課程：
-高績效團隊訓練CAED課程（業(yè)內獨創(chuàng)）
-成功營銷“金剛鉆”： “三賣營銷系統(tǒng)”打造（業(yè)內獨創(chuàng)）
-全員營銷策略落地實戰(zhàn)訓練
老師簡介：
王之峰老師先后擔任知名上市公司及行業(yè)龍頭企業(yè)高管，并長期從事戰(zhàn)略管理、營銷管理、團隊建設、企業(yè)變革、企業(yè)文化、現(xiàn)場精益管理及管理創(chuàng)新等方面的咨詢、培訓和研究工作。工作中服務的國內外知名企業(yè)有：OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家樂福、SHARP、SAMSUNG、IKEA、SONY、富士康、偉創(chuàng)力、希捷等，并具備豐富的企業(yè)組建與工廠規(guī)劃、建設經驗。
王老師根據中國式管理理論及現(xiàn)狀，結合自身豐富的企業(yè)運營、管理經驗，深入研究企業(yè)團隊建設中出現(xiàn)的各種問題，在充分學習和借鑒國內外眾多管理大師、國學大師的理論精華基礎上，博采眾長，創(chuàng)造性地提出了“CAED訓練模式”，并精心研發(fā)了旨在打造高績效團隊的CAED實戰(zhàn)訓練課程，致力于幫助廣大企業(yè)有效提升團隊凝聚力與執(zhí)行力，提升績效，實現(xiàn)共贏！
同時，王老師對營銷戰(zhàn)略及成交規(guī)律有非常深入地研究，在營銷技巧、策略方面有獨到的見解，創(chuàng)立了“三賣營銷系統(tǒng)”，并總結出非常實用的營銷技巧，深受廣大學員的好評和推崇。
王老師擅長理論與實踐相結合，扎根企業(yè)，深入分析，幫助多家企業(yè)大幅提升經營業(yè)績、解決管理難題，已在全國范圍主講三百九十多場管理培訓及企業(yè)內訓課程，學員達2.8萬人次以上，經培訓、指導過的企業(yè)達70多家，培訓、咨詢經驗非常豐富。同時，根據不同的企業(yè)需求，設計不同的解決方案，并制定針對性的顧問方案及培訓科目，以親身經歷和實戰(zhàn)經驗引導企業(yè)學員，更具有針對性，能更好地幫助企業(yè)解決實際問題。
授課風格：富有激情與感染力，幽默、風趣，通過經典游戲、角色扮演、案例分析、互動交流等方式引導學員加深對問題的認識與理解，并給予實用的操作工具與方法。
咨詢風格：以現(xiàn)場為基礎，講解、演示、演練、評估，手把手輔導。
常駐地：深圳、西安、蘇州、天津