培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
銷售管理人員，一線銷售人員，客服人員
課程收益:
純實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程
課程大綱:
《成功營銷實(shí)戰(zhàn)術(shù)——營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程簡介
主講：王之峰
【課程對象】
總裁、營銷總監(jiān)、各級別銷售管理人員、一線銷售人員
【課程目標(biāo)】
1、 掌握有效制訂營銷戰(zhàn)略的要點(diǎn)及方法；
2、 認(rèn)識銷售“道具”概念及其重要性，掌握道具準(zhǔn)備的要點(diǎn)及方法；
3、 樹立正確的銷售心理；
4、 掌握實(shí)用的銷售技巧；
5、 認(rèn)識學(xué)習(xí)力的核心地位。
【授課方式】
互動(dòng)講解、現(xiàn)場案例分析、學(xué)員演練。
【課程時(shí)限】
2天（12小時(shí)）
【課程大綱】
導(dǎo)言：大競爭時(shí)代營銷本質(zhì)解讀
第一部分：營銷戰(zhàn)略制訂
1 營銷戰(zhàn)略制訂的本質(zhì)
2 企業(yè)營銷能力構(gòu)成
3 要了解“賣”，就必須知道客戶是怎么“買”的
4 有效定位是關(guān)鍵
5 確定“賣點(diǎn)”是核心
6 打造“賣相”是保證
7 重視營銷戰(zhàn)略成果：目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
8 營銷計(jì)劃實(shí)施中必須避免的幾個(gè)問題
第二部分：銷售道具準(zhǔn)備
1 “應(yīng)有盡有，應(yīng)無盡無！”
2 道具必須有“賣點(diǎn)”，道具必須有“賣相”
3 讓大家說“NO”，最終“YES”
第三部分：銷售心理實(shí)務(wù)
1 我，到底是誰 ——認(rèn)清自己的角色
2 為什么銷售人員經(jīng)常無法完成銷售任務(wù)
3 銷售人員的“五顆心”
4 銷售力強(qiáng)的人士三個(gè)最重要特質(zhì)
5 讓自己永遠(yuǎn)發(fā)揮“正能量”
6 學(xué)習(xí)力就是競爭力
7 記住：永遠(yuǎn)多做一點(diǎn)點(diǎn)！
第四部分：銷售技術(shù)實(shí)戰(zhàn)
1 銷售人員的四種能力
2 銷售人員的四種知識
3 金牌銷售員的成功要訣
4 八個(gè)基本理念
5 客戶購買的五個(gè)條件
6 正確認(rèn)識需求與購買的關(guān)系
7 需求實(shí)際上就是一種心理感受
8 建立信任是銷售的核心
9 我們只有三種類型的客戶
10 客戶分析法
11 提供正確的服務(wù)
12 銷售溝通策略（核心內(nèi)容）
13 活用專業(yè)表達(dá)，慎用習(xí)慣用語
14 找到客戶的“熱鍵”
15 防范銷售風(fēng)險(xiǎn)
16 用好、管好你的時(shí)間
培訓(xùn)師介紹：
營銷與高績效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人：王之峰老師
-“三賣營銷系統(tǒng)”創(chuàng)始人
-高績效團(tuán)隊(duì)CAED訓(xùn)練課程創(chuàng)始人
-高級管理顧問、經(jīng)理人導(dǎo)師
-員工培訓(xùn)首選講師
主講課程：
-高績效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練CAED課程（業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)）
-成功營銷“金剛鉆”： “三賣營銷系統(tǒng)”打造（業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)）
-全員營銷策略落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
老師簡介：
王之峰老師先后擔(dān)任知名上市公司及行業(yè)龍頭企業(yè)高管，并長期從事戰(zhàn)略管理、營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)變革、企業(yè)文化、現(xiàn)場精益管理及管理創(chuàng)新等方面的咨詢、培訓(xùn)和研究工作。工作中服務(wù)的國內(nèi)外知名企業(yè)有：OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家樂福、SHARP、SAMSUNG、IKEA、SONY、富士康、偉創(chuàng)力、希捷等，并具備豐富的企業(yè)組建與工廠規(guī)劃、建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
王老師根據(jù)中國式管理理論及現(xiàn)狀，結(jié)合自身豐富的企業(yè)運(yùn)營、管理經(jīng)驗(yàn)，深入研究企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中出現(xiàn)的各種問題，在充分學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外眾多管理大師、國學(xué)大師的理論精華基礎(chǔ)上，博采眾長，創(chuàng)造性地提出了“CAED訓(xùn)練模式”，并精心研發(fā)了旨在打造高績效團(tuán)隊(duì)的CAED實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，致力于幫助廣大企業(yè)有效提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力，提升績效，實(shí)現(xiàn)共贏！
同時(shí)，王老師對營銷戰(zhàn)略及成交規(guī)律有非常深入地研究，在營銷技巧、策略方面有獨(dú)到的見解，創(chuàng)立了“三賣營銷系統(tǒng)”，并總結(jié)出非常實(shí)用的營銷技巧，深受廣大學(xué)員的好評和推崇。
王老師擅長理論與實(shí)踐相結(jié)合，扎根企業(yè)，深入分析，幫助多家企業(yè)大幅提升經(jīng)營業(yè)績、解決管理難題，已在全國范圍主講三百九十多場管理培訓(xùn)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程，學(xué)員達(dá)2.8萬人次以上，經(jīng)培訓(xùn)、指導(dǎo)過的企業(yè)達(dá)70多家，培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)非常豐富。同時(shí)，根據(jù)不同的企業(yè)需求，設(shè)計(jì)不同的解決方案，并制定針對性的顧問方案及培訓(xùn)科目，以親身經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)企業(yè)學(xué)員，更具有針對性，能更好地幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。
授課風(fēng)格：富有激情與感染力，幽默、風(fēng)趣，通過經(jīng)典游戲、角色扮演、案例分析、互動(dòng)交流等方式引導(dǎo)學(xué)員加深對問題的認(rèn)識與理解，并給予實(shí)用的操作工具與方法。
咨詢風(fēng)格：以現(xiàn)場為基礎(chǔ)，講解、演示、演練、評估，手把手輔導(dǎo)。
常駐地：深圳、西安、蘇州、天津