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課程大綱:

門(mén)店盈利模式與顧客倍增方案
時(shí)間:兩天每天6小時(shí)
主講:丁兆領(lǐng)
【課程導(dǎo)讀】
目前國(guó)內(nèi)服裝店鋪的 經(jīng)營(yíng)模式和管理模式是店鋪盈利的重要環(huán)節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)大多店鋪都在相互模仿，相互借鑒，沒(méi)有自己的運(yùn)營(yíng)模式、管理方式、盈利渠道、經(jīng)營(yíng)特色。其實(shí)店鋪的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式的優(yōu)劣直接影響店鋪未來(lái)盈利的能力。尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，眾多店鋪面臨經(jīng)營(yíng)困惑和管理迷途。因此、開(kāi)發(fā)一套行之有效的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式導(dǎo)入店鋪，并使其成為一套贏利模式，有利于店鋪在當(dāng)?shù)乜焖僬碱I(lǐng)市場(chǎng)份額與提高銷售業(yè)績(jī)。
店鋪到底如何提高銷售業(yè)績(jī) 如何獲得更多利潤(rùn)增長(zhǎng) 無(wú)疑顧客開(kāi)發(fā)就是成為店鋪發(fā)展與生存的基礎(chǔ)！丁兆領(lǐng)先生多年鞋服業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)總結(jié)出一套系統(tǒng)的店鋪顧客開(kāi)發(fā)與顧客倍增方案，將為您的店鋪新客戶群拓展及倍增您的市場(chǎng)占有率做出全方位的突破。
【課程收益】
1、本次課程講為您解析時(shí)尚業(yè)店鋪的盈利渠道與盈利奧秘；
2、通過(guò)學(xué)習(xí)，您將清晰店鋪的未來(lái)發(fā)展方向及要調(diào)整的重點(diǎn)；
3、通過(guò)培訓(xùn)，讓您看到店鋪運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)模式與打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式；
3、提升店鋪經(jīng)營(yíng)者的店鋪運(yùn)營(yíng)思路及提高店鋪盈利能力；
4、提升店鋪的顧客開(kāi)發(fā)系統(tǒng)策略與顧客倍增工具，讓您的顧客迅速倍增；
5、掌握區(qū)域市場(chǎng)多店占有市場(chǎng)份額與甩掉競(jìng)品的“謀略”
7、全方位打破傳統(tǒng)的坐商行為，為您帶來(lái)一場(chǎng)店鋪營(yíng)銷革命！
【培訓(xùn)對(duì)象】品牌公司高管、代理商、加盟商、經(jīng)銷商、門(mén)店老板、店長(zhǎng)等
【課程特色】
丁兆領(lǐng)先生將集眾多品牌終端運(yùn)作成功案例；采用幽默風(fēng)趣、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性于一體的培訓(xùn)形式；把運(yùn)營(yíng)技巧、管貨策略、經(jīng)營(yíng)之道、盈利模式、庫(kù)存軟化、促銷風(fēng)暴、操作奧秘等融為一堂獻(xiàn)給時(shí)尚品牌經(jīng)營(yíng)者們的賺錢(qián)“葵花寶典”！
【課程大綱】
第一部分：時(shí)尚業(yè)目前的現(xiàn)狀及未來(lái)的盈利點(diǎn)
1、門(mén)店盈利的奧秘解析
2、門(mén)店純利來(lái)源的兩大途徑
3、國(guó)內(nèi)鞋服市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)與正在進(jìn)行的革命
4、門(mén)店最需要的經(jīng)營(yíng)者具備的“超常規(guī)”思維
5、如何正確應(yīng)對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展及對(duì)實(shí)體店鋪的影響
6、如何解決門(mén)店銷售業(yè)績(jī)的問(wèn)題：
1）為什么不好賣(mài)
2）為什么不夠賣(mài)
3）為什么賣(mài)不完
4）為什么不會(huì)賣(mài)
5）為什么不愿賣(mài)
7、如何解決門(mén)店管理者所面臨的的問(wèn)題：
1、客戶到處比價(jià)
2、銷量多賺不到錢(qián)
3、店鋪運(yùn)營(yíng)成本上升
4、留不住人
5、想做促銷不知如何下手
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣(mài)
第二部分：突破終端營(yíng)銷與銷售瓶頸
1、門(mén)店盈利之“三種營(yíng)銷突破”：
1）、等客上門(mén)的經(jīng)營(yíng)方式——批發(fā)
2）、訂單銷售的經(jīng)營(yíng)方式——送貨上門(mén)
3）、主動(dòng)出擊的經(jīng)營(yíng)方式——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
2、門(mén)店盈利模式之“三大經(jīng)營(yíng)策略”：
1）“蜘蛛經(jīng)營(yíng)策略”
2）“蜜蜂經(jīng)營(yíng)策略”
3）“鴿子經(jīng)營(yíng)策略”
3、門(mén)店盈利模式之“三大銷售業(yè)績(jī)突破”：
1）新顧客開(kāi)發(fā)策略
2）老顧客不斷回頭策略
3）吸引競(jìng)品老顧客策略
4、門(mén)店盈利模式之“庫(kù)存優(yōu)化策略”：
1） 陳列換位視覺(jué)表達(dá)
2）店員爭(zhēng)搶去賣(mài)滯銷款
3）促銷推進(jìn)
第三部分：門(mén)店顧客開(kāi)發(fā)倍增銷售業(yè)績(jī)
1、 門(mén)店顧客開(kāi)發(fā)之“DM單攻破市場(chǎng)”
1）“DM”單的目的
2）“DM”單的功能表現(xiàn)
3）如何借助“DM”單提高銷售額
2、門(mén)店顧客開(kāi)發(fā)之“深挖老顧客身邊潛力”
1）如何分析老顧客身邊潛力
2）開(kāi)發(fā)老顧客潛在需求的三種方式
3）如何讓老顧客帶新顧客來(lái)消費(fèi)
3、門(mén)店顧客開(kāi)發(fā)之“異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略”
1）創(chuàng)造差異化經(jīng)營(yíng)模式
2）門(mén)店獨(dú)有的差異化塑造策略
3)異業(yè)聯(lián)盟的方案策劃
4）如何快速達(dá)成異業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
5）如何吸引、談判、整合、促成戰(zhàn)略聯(lián)盟
6）關(guān)聯(lián)門(mén)店締結(jié)策略
第四部分:結(jié)束語(yǔ)
故事分享:富翁與狼的故事