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課程大綱:

課程大綱】：
教程一：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
第一章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
第二章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾
近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾
銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾
區(qū)域市場銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾
經(jīng)銷商的管理風(fēng)險與自建營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高投入的矛盾
促銷投放與目標(biāo)市場戰(zhàn)略的矛盾
財務(wù)風(fēng)險控制與擴(kuò)大市場覆蓋率的矛盾
第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素
區(qū)域市場
核心客戶
終端網(wǎng)絡(luò)
客戶顧問
第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
目標(biāo)集中原則
攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則
掌握大客戶原則
未訪問客戶和用戶為零的原則
第五章：區(qū)域市場六大競爭力
客戶開發(fā)力
客戶管理力
客戶服務(wù)力
品牌推廣">品牌推廣力
組織管理力
終端競爭力
【案例賞析】
中山華帝燃具股份有限公司廣東區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的建立
比亞迪汽車有限公司吉林市場與廣東市場的拓展
TCL王牌彩電中原市場攻略
富安娜深圳市場的啟動策略
比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略
方太廚具深圳市場攻堅戰(zhàn)
華帝廚衛(wèi)重慶市場優(yōu)勢戰(zhàn)略
海信彩電弱勢區(qū)域市場成功策略
華帝鄂西北亞區(qū)域市場咸魚翻身仗
三得利啤酒上海市場精耕細(xì)作制勝策略
恒基偉業(yè)“商務(wù)通”區(qū)域市場制勝策略

課程二：區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃
第一章：區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析
區(qū)域市場外部環(huán)境分析
行業(yè)及競爭狀況分析
區(qū)域市場消費者分析
企業(yè)在區(qū)域市場上的位置分析
區(qū)域市場SWOT綜合分析
第二章：區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定
區(qū)域市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法
區(qū)域市場目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場的選擇
區(qū)域市場銷售渠道模式的選擇
區(qū)域市場品牌推廣">品牌推廣戰(zhàn)略的制定
第三章：區(qū)域市場營銷計劃的制定
區(qū)域市場營銷計劃的內(nèi)容
區(qū)域市場營銷計劃制定的步驟與方法
區(qū)域市場銷售預(yù)測
區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃
區(qū)域市場的市場推廣計劃
區(qū)域市場人力資源建設(shè)計劃
第五章：區(qū)域市場營銷預(yù)算
營銷預(yù)算管理基礎(chǔ)
區(qū)域市場營銷預(yù)算的內(nèi)容
區(qū)域市場營銷預(yù)算的編制
區(qū)域市場營銷預(yù)算的執(zhí)行
第六章：區(qū)域市場營銷評估與控制
區(qū)域市場營銷業(yè)績的評估方法
區(qū)域市場營銷控制思路與方法
【案例賞析】
華帝股份有限公司區(qū)域市場管理模式

課程三：區(qū)域市場組織競爭力的構(gòu)建
第一章：區(qū)域營銷管理中核心問題
區(qū)域營銷管理中常見的問題
區(qū)域營銷管理問題的原因
制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題
組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競爭力的核心因素
第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架
什么是營銷價值鏈
傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點
傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾
第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線
區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟
區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系
區(qū)域崗位設(shè)計的依據(jù)
第四章：流程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)
區(qū)域市場業(yè)務(wù)過程模型
基于價值鏈快速打通的流程體系
第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計
基于流程的營銷組織設(shè)計
區(qū)域營銷組織力的構(gòu)建
第六章：區(qū)域營銷人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
區(qū)域銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與選拔
區(qū)域營銷人員的培訓(xùn)
區(qū)域營銷人員的激勵
區(qū)域營銷人員績效評估
【案例賞析】
夏新電子股份有限公司分公司營銷流程與組織管理創(chuàng)新
深圳方正科技多元化營銷管理流程與組織設(shè)計

課程四：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理
第一章：變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
已變化了的市場營銷環(huán)境
——中國跨世紀(jì)大變革四部曲
——“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競爭
——與國際企業(yè)的本土化競爭
——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起
——“消費者主義”時代的到來
——呼喚“誠信”經(jīng)濟(jì)
——泛服務(wù)化的營銷趨勢
——網(wǎng)絡(luò)時代的營銷創(chuàng)新——“新營銷”
——3C產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型困境
機(jī)遇與創(chuàng)新
——21世紀(jì)市場營銷的競爭法則
——營銷組織的變革
——“第三方”協(xié)作模式
——體驗消費時代的營銷
——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移
第二章：渠道的生存與挑戰(zhàn)
——傳統(tǒng)渠道的衰落
——新渠道的轉(zhuǎn)型與崛起
——存在的問題
——生存的挑戰(zhàn)
第三章：掌握增值分銷
——兩種分銷的結(jié)果
——何謂增值分銷
——宏基的競爭力模式
——提升品牌價值
——增值服務(wù)
——創(chuàng)造口碑
——為企業(yè)的“人”服務(wù)
——關(guān)系營銷——建立顧客終身價值
【案例賞析】
柯達(dá)的渠道結(jié)網(wǎng)與增值分銷
江蘇移動營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范


課程五：打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌價值
第一章：品牌概念與價值
品牌的時代
品牌是什么
優(yōu)秀品牌的四個價值
品牌的作用目標(biāo)
消費者對成功品牌的體驗
品牌為什么重要
產(chǎn)品與品牌的差別
商品品牌體系
第二章：品牌與整合傳播
什么是傳播
品牌的傳播
品牌傳播的力量
品牌傳播的表現(xiàn)與手段
品牌傳播的媒體
企業(yè)“新媒體”對營銷的支持
事件策劃與品牌傳播
新時代品牌傳播的五大特征
第三章：區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌推廣">品牌推廣之道
區(qū)域市場的品牌使命
建立區(qū)域強(qiáng)勢品牌的價值
區(qū)域市場廣告活動的管理
區(qū)域市場公關(guān)促銷活動策略
第四章：品牌在的終端傳播創(chuàng)新
店頭廣告，精致傳播
店內(nèi)廣告，搶占高點
強(qiáng)勢終端，品牌為王
終端陳列，生動為先
有效促銷，互動為本
光亮工程，永不放松
【案例賞析】
富安娜區(qū)域市場品牌建設(shè)
中國聯(lián)通品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
百德品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
夏新品牌轉(zhuǎn)型與定位
華帝的品牌轉(zhuǎn)型與終端策略
TCL應(yīng)對中原市場——父親給了我們糧食，我們給父親什么
富安娜多品牌終端推廣
創(chuàng)維電視終端市場推廣案
康師傅冰紅茶的品牌推廣">品牌推廣與滲透

課程六：卓越的區(qū)域營銷經(jīng)理
第一章：人生迎向新的出發(fā)
我有必定成功的公式
過去不等于未來
準(zhǔn)備上路
營銷人自我成長自檢訓(xùn)練之一
第二章：職場與企業(yè)人
企業(yè)的價值
企業(yè)的組織
職業(yè)的場所與員工的自覺
營銷人自我成長自檢訓(xùn)練之二
第三章：職位意識與思考力修養(yǎng)
建立良好的思考力
了解自己的職務(wù)
營銷人自我成長自檢作業(yè)之三
第四章：工作的進(jìn)行方法
指令接受方法
如何進(jìn)行您的工作—了解兩個類型的工作目標(biāo)
如何進(jìn)行您的工作—以PDCA完成打成目標(biāo)的程序企業(yè)人
以問題解決程序達(dá)成解決問題的目標(biāo)
企業(yè)人工作的基礎(chǔ)守則
有效的報告方法
營銷人自我成長自檢作業(yè)之四
第五章：與周邊的人際關(guān)系
職場內(nèi)的人際關(guān)系
營銷人自我成長自檢作業(yè)之五
第六章：卓越區(qū)域營銷經(jīng)理的要求
全球化下營銷人才要求
新營銷時代的“五識”人才
營銷團(tuán)隊建設(shè)的“五明”管理
第七章：卓越區(qū)域營銷經(jīng)理的十大修煉
積極的態(tài)度
系統(tǒng)的思維方式
專業(yè)能力
學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力
執(zhí)行能力
時間管理能力
計劃管理能力
品牌傳播能力
組織領(lǐng)導(dǎo)能力
【案例賞析】
華為營銷人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)師介紹：

  吳洪剛先生簡介

國內(nèi)著名營銷管理專家，管理學(xué)博士。作為中國著名管理咨詢專家，十多年專注管理咨詢業(yè)，為百余家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、華帝股份等國內(nèi)知名企業(yè)。吳洪剛先生是國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域，他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長期的顧問工作中，他對中小企業(yè)和國內(nèi)市場特點有著深刻的認(rèn)識