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課程大綱:

如何通過采購管理為企業(yè)創(chuàng)造價值 主講：何芳老師
課程背景:
眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來考慮，其在企業(yè)運營和利潤貢獻中的作用尤為明顯。同時，作為采購專業(yè)人員，要達到最令人滿意的采購職能績效，這其中的關健是如何提升采購專業(yè)人員的技能與技巧來增強整個采購團隊對利益相關者的管理能力，以實現(xiàn)采購團隊在企業(yè)最佳的價值平衡是非常重要的．采購管理人員是否靈活掌握和運用這些技巧會體現(xiàn)不同采購管理人員所呈現(xiàn)的不同的采購職能績效。首先，認知采購人員在企業(yè)的價值是第一步，我們是重要的！通過專業(yè)的知識與技能提升采購人員在企業(yè)的價值是第二步，我們需要更專業(yè)！
采購對供應商及內(nèi)部利益相關者的管理所涉及的因素日益廣泛，如長期合作關系、信任問題、共擔風險以及供應商與供應價值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競爭對手的速度與替代品的多樣化等令采購在日常的管理行為中需要更專業(yè)，更能提供給企業(yè)價值，同時也更具挑戰(zhàn)。通過談判，成本降低，高效的供應商管理，采購專業(yè)人員需要關注多方的成本組合并同時提升本組織在供應商以及供應鏈中的重要性，實現(xiàn)多方組織的盈利能力。
本課程將如何將采購的為企業(yè)創(chuàng)造價值的一些實用的方法，結合案例情景分析，讓采購專業(yè)人員得到獲得有效的啟示并讓采購專業(yè)人員在供應鏈管理中取得最佳價值平衡。
課程大綱 :
第一章：采購管理及其發(fā)展趨勢對采購職能績效及組織價值的影響
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2．采購的杠桿作用是什么
3．采購的五大核心任務是什么
4．采購專業(yè)人員的四項核心技能
5．組織中的采購績效管理-采購管理與公司戰(zhàn)略的關系
6．采購管理對組織戰(zhàn)略及價值的影響是什么
7. 采購如何通過對人員及供應商管理為組織實現(xiàn)等價的增值
8. 采購發(fā)展趨勢的五種趨勢
9. 討論
第二章：如何進行高效的供應商SOURCING
1.供應商尋源的方法有哪些
2.如何進行供應商的定位
3.供應定位SPM模型
4.從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)”
5.感知在供應商尋源里面的作用是什么
6.高級SOURCING技巧之：分析供應商的喜好模型
7.高級SOURCING技巧之：從小采購EPC到大采購PEPC的變革
8.高級SOURCING技巧之：供應商尋源的團隊分享-讓客戶先進店的方式
第三章：如何進行高效采購成本管理
1．采購成本管理的內(nèi)容有哪些
2. 采購成本高與低是否應該看采購價格
3. 什么是成本
4. 價格是決定因素是什么
5. 成本為什么不能決定價格
6. 采購成本中最重要的是采購價格還是TCO
7． 供應商成本模型
8． 供應商價格戰(zhàn)略
9． 供應商報價的三種方法
10.價值分析/價值工程如何進行運用
11.ESI供應商早期介入是對成本的提高還是降低
12.日常成本管理與年度降價
第四章：如何從分析談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)來考慮其對成本及戰(zhàn)略的影響
1. 為什么談判是采購的核心能力
2. 如何選擇談判的戰(zhàn)略 　
3．采購與供應談判的影響因素有哪些
4．談判對成本控制或降低的作用有哪些
5. 什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6. 采購談判最大的風險是什么
7. 采購談判議價技能對企業(yè)的成本及戰(zhàn)略的影響分析
-事務型采購
-管理型采購
-戰(zhàn)略型采購
第五章：Q & A