培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
如何通過采購管理為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 主講：何芳老師
課程背景:
眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來考慮，其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)中的作用尤為明顯。同時(shí)，作為采購專業(yè)人員，要達(dá)到最令人滿意的采購職能績(jī)效，這其中的關(guān)健是如何提升采購專業(yè)人員的技能與技巧來增強(qiáng)整個(gè)采購團(tuán)隊(duì)對(duì)利益相關(guān)者的管理能力，以實(shí)現(xiàn)采購團(tuán)隊(duì)在企業(yè)最佳的價(jià)值平衡是非常重要的．采購管理人員是否靈活掌握和運(yùn)用這些技巧會(huì)體現(xiàn)不同采購管理人員所呈現(xiàn)的不同的采購職能績(jī)效。首先，認(rèn)知采購人員在企業(yè)的價(jià)值是第一步，我們是重要的！通過專業(yè)的知識(shí)與技能提升采購人員在企業(yè)的價(jià)值是第二步，我們需要更專業(yè)！
采購對(duì)供應(yīng)商及內(nèi)部利益相關(guān)者的管理所涉及的因素日益廣泛，如長(zhǎng)期合作關(guān)系、信任問題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購在日常的管理行為中需要更專業(yè)，更能提供給企業(yè)價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn)。通過談判，成本降低，高效的供應(yīng)商管理，采購專業(yè)人員需要關(guān)注多方的成本組合并同時(shí)提升本組織在供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈中的重要性，實(shí)現(xiàn)多方組織的盈利能力。
本課程將如何將采購的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一些實(shí)用的方法，結(jié)合案例情景分析，讓采購專業(yè)人員得到獲得有效的啟示并讓采購專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價(jià)值平衡。
課程大綱 :
第一章：采購管理及其發(fā)展趨勢(shì)對(duì)采購職能績(jī)效及組織價(jià)值的影響
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2．采購的杠桿作用是什么
3．采購的五大核心任務(wù)是什么
4．采購專業(yè)人員的四項(xiàng)核心技能
5．組織中的采購績(jī)效管理-采購管理與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
6．采購管理對(duì)組織戰(zhàn)略及價(jià)值的影響是什么
7. 采購如何通過對(duì)人員及供應(yīng)商管理為組織實(shí)現(xiàn)等價(jià)的增值
8. 采購發(fā)展趨勢(shì)的五種趨勢(shì)
9. 討論
第二章：如何進(jìn)行高效的供應(yīng)商SOURCING
1.供應(yīng)商尋源的方法有哪些
2.如何進(jìn)行供應(yīng)商的定位
3.供應(yīng)定位SPM模型
4.從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)”
5.感知在供應(yīng)商尋源里面的作用是什么
6.高級(jí)SOURCING技巧之：分析供應(yīng)商的喜好模型
7.高級(jí)SOURCING技巧之：從小采購EPC到大采購PEPC的變革
8.高級(jí)SOURCING技巧之：供應(yīng)商尋源的團(tuán)隊(duì)分享-讓客戶先進(jìn)店的方式
第三章：如何進(jìn)行高效采購成本管理
1．采購成本管理的內(nèi)容有哪些
2. 采購成本高與低是否應(yīng)該看采購價(jià)格
3. 什么是成本
4. 價(jià)格是決定因素是什么
5. 成本為什么不能決定價(jià)格
6. 采購成本中最重要的是采購價(jià)格還是TCO
7． 供應(yīng)商成本模型
8． 供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
9． 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
10.價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用
11.ESI供應(yīng)商早期介入是對(duì)成本的提高還是降低
12.日常成本管理與年度降價(jià)
第四章：如何從分析談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)來考慮其對(duì)成本及戰(zhàn)略的影響
1. 為什么談判是采購的核心能力
2. 如何選擇談判的戰(zhàn)略
3．采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些
4．談判對(duì)成本控制或降低的作用有哪些
5. 什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6. 采購談判最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么
7. 采購談判議價(jià)技能對(duì)企業(yè)的成本及戰(zhàn)略的影響分析
-事務(wù)型采購
-管理型采購
-戰(zhàn)略型采購
第五章：Q & A