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課程大綱:

課程知識點(diǎn)
談?wù)搼?zhàn)略有意義嗎
簡而言之，學(xué)戰(zhàn)略就是為了搞明白
因此禪宗說
當(dāng)然企業(yè)成功并不容易
1、戰(zhàn)略
生活處處有戰(zhàn)略，父母天天講戰(zhàn)略
戰(zhàn)略關(guān)注有傳承
戰(zhàn)略的定義
戰(zhàn)略決策最重要的素質(zhì)
成功決策本就是小概率事件
如果他們愿意告訴你成功的秘密
失敗的主因無外乎這些方面
因?yàn)閼?zhàn)略決策實(shí)在有難度
戰(zhàn)略還分層次
1.1. 組織戰(zhàn)略
幾個案例：組織戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)
工具之一：波士頓矩陣
1.2. 競爭戰(zhàn)略
工具之一：SWOT分析
幾個案例：競爭戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)
1.3. 職能戰(zhàn)略
工具之一：價值鏈分析
幾個案例：職能戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)
廓清戰(zhàn)略范疇的主要目的
2、戰(zhàn)略解釋了利潤的三個來源
1）方向：利潤的第一來源
所以這塊利潤是先天的
行業(yè)間的利潤差異巨大
政治家們的學(xué)歷背景
行業(yè)鏈條定位
盛大的產(chǎn)業(yè)布局
2）匹配：利潤的第二來源
比如
“狗日的騰訊”事件
沒學(xué)過戰(zhàn)略的唐駿：狂妄的誤區(qū)
3）執(zhí)行力：利潤第三來源
沃爾瑪?shù)膱?zhí)行能力
很少中國企業(yè)能把管理效率的利潤賺到
總結(jié)：利潤公式
3.選擇機(jī)會就是在挑選財(cái)富
擅長把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢的江浙人
因此探討戰(zhàn)略首先要向外看
3.1 PEST分析
掌握基本的宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律
從TFP看行業(yè)吸引力
案例：何種“技術(shù)改進(jìn)”帶來新價值創(chuàng)造
掌握基本的宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律（3）
關(guān)于資本市場的故事
1)政治與法律要素分析
基本觀點(diǎn)
行業(yè)間收入差距達(dá)16倍
中國歷代官民比例
公器私用,到底是為誰所用
全總要建工會：到底是為誰鼓與呼
黃光裕案的罪與冤
馮侖語錄
參與分享大蛋糕的，都要有感激之情
2) 經(jīng)濟(jì)要素分析
基本分析
中國經(jīng)濟(jì)跟國際金融危機(jī)絕緣
中國建國后GDP變動情況
中國近年GDP總額與增長率
往年GDP與CPI的對比
近年CPI與PPI對比
切分另一塊蛋糕的要感謝改革開放
經(jīng)濟(jì)會二次探底嗎
謝國忠：全球二次探底之憂
鐘偉：中國暫無二次探底之憂
宣宇：中國經(jīng)濟(jì)二次探底風(fēng)險已過
樊綱：全球經(jīng)濟(jì)絕不會二次探底
3) 社會與文化要素分析
基本分析
500年的廚房 VS. 25年的住宅
狼、創(chuàng)新 VS. 羊、服從
感謝佛祖、上帝、、、
北京地鐵 VS. 倫敦地鐵
4) 技術(shù)要素分析
基本分析（1）
PC公司典型的利潤率波動圖
基本分析（2）
政府的研發(fā)投入遠(yuǎn)不夠
3.2 行業(yè)分析
1）從篩選行業(yè)開始
你喜歡哪種活法
進(jìn)入/退出壁壘影響行業(yè)利潤
水泥/鋼鐵行業(yè)利潤增速波動特征
房地產(chǎn)行業(yè)利潤波動特征
中國特色：鳥巢運(yùn)營屬于哪種模式
這三種投資模式
1998～2004年度歐洲市場私人股權(quán)投資年收益
壁壘可以改變，從而改變利潤情況
行業(yè)壁壘模型的量化應(yīng)用
賦予權(quán)重，得出計(jì)算公式
案例：如何選擇新行業(yè)
進(jìn)入/退出壁壘數(shù)據(jù)參考
試算結(jié)果
2）波士頓矩陣用來評價既有業(yè)務(wù)
給聯(lián)想的業(yè)務(wù)繪圖
矩陣成立的假設(shè)前提
市場份額與投資回報(bào)率相關(guān)聯(lián)
市場份額與利潤率的關(guān)系
給復(fù)星的業(yè)務(wù)繪圖
波士頓矩陣過于簡單化
3）GE/麥肯錫矩陣
改進(jìn)的麥肯錫矩陣為篩選業(yè)務(wù)提供建議
再分析復(fù)星的業(yè)務(wù)組合
4）波特五力量模型描述業(yè)務(wù)的市場競爭狀態(tài)
五要素的內(nèi)容
可以分析具體業(yè)務(wù)的相對生存空間
為什么競爭激烈
為什么購買者的影響力大
如何降低新加入者的威脅
為什么存在替代威脅
為什么供應(yīng)商的影響力大
或定性分析具體行業(yè)的市場空間
3.3 戰(zhàn)略群組
關(guān)公戰(zhàn)秦瓊
戰(zhàn)略群組分析要搞清楚一件事情
同處一個戰(zhàn)略群組的才是直接對手
戰(zhàn)略群組不是指定誰就算做靶子
戰(zhàn)略群組分析五步法
參考的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素
案例：煙啤和青啤是否直接對手
他們才是直接對手
如何突破流動障礙，進(jìn)入新群組
綜合分析：幾個投資項(xiàng)目值得跟進(jìn)嗎
4. 從外部環(huán)境回到企業(yè)內(nèi)部
故事：如何最大限度發(fā)揮資源的價值
最看不清的就是自己
秦為何能統(tǒng)一六國
4.1 核心競爭力
關(guān)于核心競爭力的幾個話題
什么東西算是核心競爭力
買不來
個人能否成為企業(yè)的核心競爭力
百年老店,長生不老
核心競爭力有三個評判標(biāo)準(zhǔn)
1）能夠直接創(chuàng)造利潤的資源
王健林的商業(yè)地產(chǎn)核心競爭力
仰融造車項(xiàng)目的核心競爭力
2）互補(bǔ)的競爭力最難模仿，也更有價值
劉永行的商業(yè)帝國
華為，中國企業(yè)的楷模
3）競爭力的空間性
4）可摹仿性決定核心競爭力的時效
因此資源/競爭優(yōu)勢具有動態(tài)性
居危思進(jìn) VS. 居安思危
5）能夠創(chuàng)造新的帶來未來利潤的能力
還要記住以下幾點(diǎn)
核心競爭力 VS. 比較競爭優(yōu)勢
4.2 兩種戰(zhàn)略思路
青歌賽：原生態(tài)的混得最慘
1）什么叫機(jī)會主義
關(guān)于機(jī)會主義的慣性思維演繹
所以有千年第一職業(yè)經(jīng)理人：吳起
股權(quán)投資：機(jī)會主義
西部礦業(yè)、海普瑞
先發(fā)優(yōu)勢難得，無意得必然無意失
利用機(jī)會生存，依靠優(yōu)勢發(fā)展
江浙產(chǎn)業(yè)的問題
2）基于相對競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略思維
相對資源優(yōu)勢的四個評估標(biāo)準(zhǔn)
貝祥：從大使到投行創(chuàng)始人
基于資源的戰(zhàn)略思路
當(dāng)資源成為包袱，而新競爭力未立
核心競爭力與比較競爭優(yōu)勢的和諧統(tǒng)一
3）戰(zhàn)略規(guī)劃并非線性
戰(zhàn)略規(guī)劃始終落后于環(huán)境變化
戰(zhàn)略決策的本質(zhì)就是戰(zhàn)略變革！