所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

課程大綱:

【課程大綱】
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的自我修煉
戒、定、慧與自我修煉
事業(yè)發(fā)展的"六項(xiàng)精進(jìn)"
自我角色的分析與定位
自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
"三省吾身"的職業(yè)修煉
二、卓越銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐
銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀分析
銷(xiāo)售管理者的角色與職責(zé)
管理者的三大主體能力
管理者的洞察、思維、決策
從管人到理人、安人
團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專(zhuān)家
建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力
三、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建與規(guī)劃
管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵
打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理與業(yè)績(jī)考核
分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理--選才與育才
銷(xiāo)售高手的特質(zhì)
銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)
選擇正確的面試提問(wèn)及方法
銷(xiāo)售面試的誤區(qū)
銷(xiāo)售人員心理建設(shè)
指導(dǎo)與解決問(wèn)題的最佳辦法
五、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的指導(dǎo)與考核
業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)訓(xùn)練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵，如何進(jìn)行支持
業(yè)績(jī)是目的，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)
業(yè)績(jī)分析與業(yè)績(jī)管理的有效工具
做到心中有"數(shù)"，心中有術(shù)
六、應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)銷(xiāo)售管理者的教練角色
傳統(tǒng)管理和教練管理的區(qū)分
教練技術(shù)的實(shí)用價(jià)值
專(zhuān)業(yè)教練的目的與職責(zé)
做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)教練的兩大要素
銷(xiāo)售教練培訓(xùn)技巧強(qiáng)化與提升
銷(xiāo)售教練的執(zhí)教方向
七、提升銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的輔導(dǎo)訓(xùn)練
角色演練發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的盲點(diǎn)
協(xié)同作業(yè)來(lái)觀察銷(xiāo)售行為
一對(duì)一輔導(dǎo)下屬的技巧
不同風(fēng)格銷(xiāo)售人員的客戶(hù)溝通
創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的銷(xiāo)售技巧與輔導(dǎo)
八、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與潛能激發(fā)
員工士氣低落的原因
如何激發(fā)大家對(duì)銷(xiāo)售的興趣與信心
物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
培訓(xùn)，是最好的激勵(lì)
如何開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能
如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
九、打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)剛性執(zhí)行力
什么叫銷(xiāo)售執(zhí)行力
銷(xiāo)售執(zhí)行不力的根源
銷(xiāo)售執(zhí)行力提升的五大要素
任務(wù)型與結(jié)果型的差距
解除銷(xiāo)售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
十、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)
高效行為建設(shè)的理論依據(jù)
怎樣把銷(xiāo)售人員正確的觀念變成信念
怎樣把銷(xiāo)售人員的正確行為變成習(xí)慣
高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)九大標(biāo)準(zhǔn)
高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)
責(zé)任是萬(wàn)力之源