培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
課程大綱:
【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊管理者的自我修煉
戒、定、慧與自我修煉
事業(yè)發(fā)展的"六項精進(jìn)"
自我角色的分析與定位
自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
"三省吾身"的職業(yè)修煉
二、卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐
銷售管理現(xiàn)狀分析
銷售管理者的角色與職責(zé)
管理者的三大主體能力
管理者的洞察、思維、決策
從管人到理人、安人
團(tuán)隊資源匹配與服務(wù)專家
建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力
三、打造高績效銷售團(tuán)隊
銷售團(tuán)隊的組建與規(guī)劃
管理銷售團(tuán)隊的關(guān)鍵
打造團(tuán)隊精神與團(tuán)隊凝聚力
團(tuán)隊執(zhí)行力與團(tuán)隊文化的塑造
銷售業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核
分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊建設(shè)策略
四、銷售團(tuán)隊管理--選才與育才
銷售高手的特質(zhì)
銷售人員的基本素質(zhì)
選擇正確的面試提問及方法
銷售面試的誤區(qū)
銷售人員心理建設(shè)
指導(dǎo)與解決問題的最佳辦法
五、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的指導(dǎo)與考核
業(yè)績是檢驗訓(xùn)練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵，如何進(jìn)行支持
業(yè)績是目的，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績
業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
做到心中有"數(shù)"，心中有術(shù)
六、應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售管理者的教練角色
傳統(tǒng)管理和教練管理的區(qū)分
教練技術(shù)的實(shí)用價值
專業(yè)教練的目的與職責(zé)
做好銷售團(tuán)隊教練的兩大要素
銷售教練培訓(xùn)技巧強(qiáng)化與提升
銷售教練的執(zhí)教方向
七、提升銷售專業(yè)素質(zhì)的輔導(dǎo)訓(xùn)練
角色演練發(fā)現(xiàn)銷售過程中的盲點(diǎn)
協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為
一對一輔導(dǎo)下屬的技巧
不同風(fēng)格銷售人員的客戶溝通
創(chuàng)造客戶價值的銷售技巧與輔導(dǎo)
八、銷售團(tuán)隊的激勵與潛能激發(fā)
員工士氣低落的原因
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
培訓(xùn)，是最好的激勵
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團(tuán)隊潛能
九、打造銷售團(tuán)隊剛性執(zhí)行力
什么叫銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行不力的根源
銷售執(zhí)行力提升的五大要素
任務(wù)型與結(jié)果型的差距
解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
十、銷售團(tuán)隊高效行為建設(shè)
高效行為建設(shè)的理論依據(jù)
怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念
怎樣把銷售人員的正確行為變成習(xí)慣
高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)九大標(biāo)準(zhǔn)
高績效銷售團(tuán)隊的終極目標(biāo)
責(zé)任是萬力之源