所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

市場部經(jīng)理、營銷策劃人員

課程收益:

課程介紹：市場環(huán)境已經(jīng)逐漸從供不應(yīng)求的賣方市場轉(zhuǎn)向了初步供過于求的買方市場，競爭越來越激烈、用戶購買產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務(wù)增長勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等趨勢非常明顯。對市場的深入研究與分析，營銷策略的科學(xué)制定則是全部營銷活動的基礎(chǔ)和前提。本課程通過案例教學(xué)，緊扣企業(yè)應(yīng)用，幫助您領(lǐng)悟競爭情報活動提升企業(yè)決策水平的運作機制，學(xué)習(xí)建立競爭情報系統(tǒng)的方法，掌握商業(yè)情報收集的有效方法和實用研究分析技巧，學(xué)會在實踐中破解競爭對手的行動意圖、戰(zhàn)勝競爭對手、輔助領(lǐng)導(dǎo)決策的精髓，分享將競爭情報成功運用于企業(yè)的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)開發(fā)及市場營銷活動，以增強企業(yè)核心競爭力的知識和經(jīng)驗。

課程大綱:

課程大綱：
一：對市場營銷競爭的新認知
1、新競爭環(huán)境下營銷本質(zhì)的變遷
2、以顧客為中心的市場營銷理念
3、以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化
4、市場營銷流程的新舊對比
二：市場需求分析
三：市場競爭格局分析
1、同質(zhì)化競爭的困境
2、五力分析模型
3、威脅在哪里
4、公司的強項和弱項是什么
5、方法運用：圍繞核心策略的SWOT分析模型
四：市場消費者心理與行為分析
五：定性市場研究（設(shè)計、運做、適用范圍、結(jié)果分析）
六：市場分析技術(shù)
七：如何設(shè)定市場營銷目標
八：界定基本的營銷策略
九：營銷資源整合策劃
十：營銷策略選擇與動態(tài)組合
十一：銷售一線標準動作與實地營銷操作策劃
十二：總結(jié)、提問與答疑

培訓(xùn)師介紹：

  著名營銷與戰(zhàn)略管控專家；
北京大學(xué)特聘教授；
清華、浙大、北交大、中國人民銀行干部學(xué)院外聘專家；
《高效總裁必修的領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)》作者；
多家大型企業(yè)常年顧問；
專注于戰(zhàn)略與營銷管控理論與實戰(zhàn)策略研究；
擅長兵法、心理學(xué)與中國本土管理實踐相結(jié)合；
歷任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理，知名電力檢測設(shè)備公司省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，大型民營企業(yè)總經(jīng)辦主任，知名大型電氣集團市場營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)公司董事長兼總裁，國際一流管理咨詢公司合伙人；
為GE、松下、日本安立、韓國現(xiàn)代、中石化、平安、移動、電信、聯(lián)通、工農(nóng)中建交、陜汽、新興際華等30余家世界500強企業(yè)，及眾多上市公司、知名企業(yè)提供咨詢培訓(xùn)服務(wù)，獲得高度評價和重復(fù)采購；
孫老師15年磨一劍，在擔(dān)任中高層管理職位以及為企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)期間，積累了豐富的營銷、管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，提出了許多極具競爭力的思想觀點和解決方案，以思想深遂、見解獨到、貼合實際、成效卓著而聞名。在營銷、管理理論研究與培訓(xùn)、咨詢實戰(zhàn)方面獨樹一幟、好評如潮。