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課程大綱:

第一篇：認知篇
第一講：企業(yè)面臨的薪酬挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)薪酬管理常犯的八大錯誤
2. 員工“薪結”
a) 保密工資置疑
b) 工資跟不上CPI
c) 后浪推前浪
3. 企業(yè)“薪結”
a) 案例：富士康的調(diào)薪對制造業(yè)的影響
b) 傳統(tǒng)產(chǎn)品面臨的成本壓力
c) 案例：A公司的機械手運用在制造領域的影響
4. 打開“薪結”四把鑰匙
a) 建立規(guī)范的薪酬體系和薪酬管理制度
b) 建立以能力和績效為基礎的薪酬體系
c) 在薪酬體系的調(diào)薪政策方面做適當傾斜
d) 在企業(yè)福利方面可以向老員工做適當?shù)难a償
第二講：建立科學薪酬體系
1. 薪酬管理的問題提煉
a) 缺乏公平
b) 長期激勵功能不足
c) 只注重現(xiàn)金收益
d) 定薪無依據(jù)
e) 調(diào)薪無標準
2. 薪酬管理基本認知
a) 薪酬管理的根本目的
b) 薪酬設計的兩大基本原則
3. 薪酬管理的十大死局
4. 七步打造完整薪酬體系
a) 薪酬變革前期準備工作
b) 薪酬數(shù)據(jù)收集與深度分析
c) 職位評估
d) 薪酬架構設計
e) 福利設計
f) 設計薪酬管理的運作體系
g) ……
第二篇：技能篇
第三講：人才戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略
1. 企業(yè)的發(fā)展階段與薪酬戰(zhàn)略
2. 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與薪戰(zhàn)略
a) 薪酬戰(zhàn)略澄清
b) 成本領先
c) 產(chǎn)品領先
d) 精湛運營
e) IBM為例，低端招人，內(nèi)部培養(yǎng)
3. 產(chǎn)業(yè)薪酬策略
a) 高新技術企業(yè)的薪酬策略
b) 資金密集型企業(yè)的薪酬策略
c) 勞動密集型企業(yè)的薪酬策略
4. 各類人員薪酬策略
a) 高級管理人員的薪酬策略
b) 一般管理人員的薪酬策略
c) 科技人員的薪酬策略
d) 銷售人員的薪酬策略
e) 臨時工和兼職人員的薪酬策略
第四講：職位評估（上）
1. 常見四種評估方法
a) 分類法的示例
b) 因素比較法示例
c) 要素示例
d) IPE七因素法的比重
2. 海氏評估法
a) 海氏評估法的起源
b) 海氏評估法常用的幾種模型
HWT的職位評估模型
華信惠悅的評估模型
IPE評估模型
3. 點因素評估三個維度
a) 投入類
b) 過程類
c) 產(chǎn)出類
4. 評估建型的三大關鍵點
a) 對企業(yè)的影響與企業(yè)現(xiàn)狀相符
b) 案例：A物業(yè)公司評估建模實例分析
c) 職責范圍與公司的職位體系本符
d) 案例：某制造業(yè)評估建模實例分析
e) 問題解決與企業(yè)運營相符
第五講：職位評估（下）
1. 職位分析
a) 職位分析的注意事項
b) 四維度構建職位說明書
c) 案例分析：某公司職位說明書示例
2. 建立評估模型
a) 分析企業(yè)的特殊性
b) 修訂評估模型
3. 組織評估
a) 評估小組的組建要求
b) 評估的意思事項
c) 評估前的統(tǒng)一培訓
d) 預評估與修訂
e) 正式評估作業(yè)
4. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與處理
5. 薪酬數(shù)據(jù)收集與深度分析
a) 市場薪酬調(diào)查
b) 外部公平的薪酬水平選擇
c) 評估點值與薪酬估算
d) 外部數(shù)據(jù)擬合分析
6. 薪酬寬帶設計
a) 重合度
b) 寬度設計
c) 薪級寬帶表格設計
第六講：薪酬結構及福利項目
1. 薪酬結構的構成
a) 薪資等級數(shù)量設計
b) 同一薪資等級變范圍設計
c) 薪資重疊度設計
2. 薪酬結構設計六步法
a) 職位評估點數(shù)對職位進行排序
b) 對職位進行初步分組
c) ......
3. 固定工資和績效工資
a) 上山型崗位
b) 下山型崗位
c) 平路型崗位
d) 三類崗位比重建議
4. 月薪五級工資制
a) 科學分級
b) 級差設計
c) 工資升級三大要件
5. 員工福利項目設計及管理
a) 認識員工社利
b) 福利的分類
c) 常見的五類福利項目
d) 科學福利設計的四大作用
e) 案例討論：如何設計企業(yè)福利方案
第七講：薪酬日常管理
1. 評估定薪
a) 處理紅圈的八大技巧
b) 處理綠圈的技巧
2. 調(diào)薪管理
a) 調(diào)薪管理
b) 其他
3. 工齡工資的巧妙使用
a) 設置享受門檻
b) 設置限制享受條件（10年后不再享受）
c) 可考慮跟業(yè)績掛鉤
4. 新員工定薪的四大策略
a) 描述非現(xiàn)金收入，降低現(xiàn)金收入的期望
b) 舉例說明非現(xiàn)金收入
c) 創(chuàng)造虛擬的競爭對手
d) 創(chuàng)造虛擬報價
第三篇：實戰(zhàn)篇
第八講：營銷團隊的薪酬設計
1. 如何設定營銷人員底薪設定
a) 杠桿工資的設定
b) 企業(yè)營銷模式與業(yè)務員底薪
c) 營銷技術要求與業(yè)務員底新
d) 案例分享：某公司營銷人員的薪酬設計
e) 案例分析：某公司營銷體系底薪設計
2. 首單業(yè)務全額提成法
a) 使用背景介紹
b) 案例分享：某公司提成方案
c) 首次業(yè)務全額提在法使用注意事項
d) 首次業(yè)務全額提成工資的發(fā)放
3. 相對薪酬法
a) 相對薪酬法適用范圍
b) 相對薪酬法依法
c) 相對薪酬法提成比例設定
d) 相對薪酬法案例分享
4. 團隊薪酬法
a) 應用背景案例介紹
b) 團隊薪酬法的操作步驟
c) 團隊薪酬法案例分享
第九講：計件薪酬設計
1. 常見的八種計件工資制
a) 直接無限計件工資制
b) 直接有限計件工資制
c) 累進計件工資制
d) 超額計件工資制
e) 包工工資制
f) 提成工資制
g) 間接計件工資制
h) 綜合計件工資制
2. 計件工資的核心-計件標準核定
3. 實施計件工資的三大前提要件
4. 案例：某企業(yè)SMT車間計件操作案例
5. 案例：某制造業(yè)團隊計件案例
第十講：企業(yè)高管薪酬設計
1. 案例分析：薪酬危機在企業(yè)遭遇難關時爆發(fā)
2. 解讀高管薪酬
a) 高層管理人員薪酬
b) 識別高管人員薪酬的類型及特點
3. 如何為高管人員設計薪酬
a) 影響高管人員薪酬的因素分析
b) 高管人員