所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)營銷管理人員

課程收益:

通過培訓(xùn)：
1、提升營銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營銷管理的理論基礎(chǔ)；
2、明確建立超強(qiáng)競(jìng)爭力的營銷團(tuán)隊(duì)標(biāo)志；
3、提升營銷團(tuán)隊(duì)管理的技能。

課程大綱:

一、現(xiàn)代營銷理念是營銷團(tuán)隊(duì)管理之基礎(chǔ)
1、案例學(xué)習(xí)與討論：
2、樹立以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷理念，促使三大管理模式的轉(zhuǎn)變：
（1）現(xiàn)代市場(chǎng)營銷與銷售的關(guān)系；
（2）什么是樹立以顧客為導(dǎo)向的營銷理念
（3）從產(chǎn)品型銷售管理向營銷型銷售管理轉(zhuǎn)變；
（4）從明星銷售管理向團(tuán)隊(duì)銷售管理轉(zhuǎn)變；
（5）從強(qiáng)調(diào)銷售技巧向強(qiáng)調(diào)綜合營銷整合能力轉(zhuǎn)變。
3、小組討論：結(jié)合公司業(yè)務(wù)特征，在本行業(yè)的營銷過程中如何進(jìn)行轉(zhuǎn)變
二競(jìng)爭環(huán)境下的營銷組織與管理模式的轉(zhuǎn)型
1、營銷組織的轉(zhuǎn)型：一元化向多層次的演變。
2、營銷管理模式的轉(zhuǎn)型：
（1）公司總部對(duì)一線營銷組織的管理轉(zhuǎn)型；
（2）一線營銷組織自身管理轉(zhuǎn)型；
3、小組討論：我們?nèi)绾芜m應(yīng)這些轉(zhuǎn)型
三、營銷團(tuán)隊(duì)與管理
1、營銷團(tuán)隊(duì)的基本特征與管理模式
（1）團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)特征
（2）營銷團(tuán)隊(duì)的基本特征
（3）營銷團(tuán)隊(duì)管理模式、選擇與應(yīng)用；
（4）營銷團(tuán)隊(duì)問題的發(fā)現(xiàn)與解決途徑。
2、視頻故事：
（1）你認(rèn)識(shí)這只鷹嗎
（2）討論：你心目中的鷹以及特征
（3）塑造鷹一樣的營銷個(gè)人：“勇敢前進(jìn)、自強(qiáng)不息 、永不放棄”。
3、影視欣賞：
（1）《亮劍》精彩不斷再現(xiàn)；
（2）小組討論：狼的精神主要內(nèi)容是什么
（3）如何構(gòu)建狼的營銷團(tuán)隊(duì)：“目標(biāo)一致、和衷共濟(jì)、合力致勝”。
四、營銷團(tuán)隊(duì)管理技能：
1、小組討論：我們目前的營銷團(tuán)隊(duì)管理遇到的主要問題和難點(diǎn)是什么
2、團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo)的完成能力：
（1）如何確立營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：1+1如何大于2
（2）團(tuán)隊(duì)營銷計(jì)劃編制步驟與方法；
（3）營銷計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)確認(rèn)；
（4）營銷計(jì)劃管理的一般方法與運(yùn)用；
（5）營銷計(jì)劃實(shí)施過程中常見問題的發(fā)現(xiàn)方法；
（6）營銷計(jì)劃實(shí)施過程中的跟蹤與輔導(dǎo)。
3、將項(xiàng)目管理的思路和方法融入營銷團(tuán)隊(duì)管理中：
（1）項(xiàng)目管理的三大核心：要求、時(shí)間與資源；
（2）劉易斯項(xiàng)目管理流程與應(yīng)用；
（3）項(xiàng)目管理與營銷管理的關(guān)系
（4）如何將項(xiàng)目管理方法應(yīng)用于在營銷管理中
4、如何提高營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
（1）從不同角度理解營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力；
（2）衡量營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn):從個(gè)人與團(tuán)隊(duì)兩個(gè)角度認(rèn)識(shí)；
（3）提高營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六大途徑。
（4）案例學(xué)習(xí)與討論
5、營銷團(tuán)隊(duì)管理者素質(zhì)的提高：
（1）營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力的提高；
（2）營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何從營銷模范轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理專家
（3）營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何做到在管理者與教練兩個(gè)腳色中互換
6、營銷團(tuán)隊(duì)管理方法應(yīng)用：
（1）大型游戲與討論分析；
（2）營銷團(tuán)隊(duì)管理者有效的時(shí)間管理；
（3）營銷團(tuán)隊(duì)有效溝通技巧與方法應(yīng)用；
（4）提升營銷團(tuán)隊(duì)成員積極性的技巧（非物質(zhì)性）；
（5）營銷團(tuán)隊(duì)成員營銷業(yè)績完成情況的跟蹤與輔導(dǎo)，
（6）營銷團(tuán)隊(duì)管理模式與方法的創(chuàng)新。
（五）問與答：
講師將利用多年?duì)I銷管理實(shí)踐、培訓(xùn)與咨詢的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，與受訓(xùn)者進(jìn)行交流，結(jié)合企業(yè)要求與所處行業(yè)特征，討論與分析現(xiàn)象，提出改進(jìn)的建議。
1、你尚未理解的問題；
2、你更關(guān)心的問題；
3、實(shí)際工作中遇到的實(shí)際難題或困惑。

培訓(xùn)師介紹：

  柳家�。═ED，以下簡稱泰德），管理學(xué)博士、國際注冊(cè)管理師（CMC-06045）、中國高級(jí)管理咨詢師 ，上海傳毅企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。
　　泰德?lián)碛性鷮?shí)的市場(chǎng)營銷理論和豐富的營銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有多年大學(xué)教學(xué)的經(jīng)歷與在國內(nèi)、外企業(yè)中營銷管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積累了數(shù)十年的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，熟知并服務(wù)的行業(yè)涉足貿(mào)易、制造業(yè)、快速消費(fèi)品業(yè)、IT業(yè)與通訊業(yè)、金融與公共服務(wù)業(yè)等，也被許多公司聘為營銷戰(zhàn)略與營銷管理顧問，曾咨詢與培訓(xùn)過的企業(yè)數(shù)百家。
　　泰德從可口可樂管理學(xué)院擔(dān)任高級(jí)講師起步，迄今已經(jīng)為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過專場(chǎng)培訓(xùn)，市場(chǎng)營銷與銷售類的培訓(xùn)課程包括理論提升（營銷理念的普及）、營銷策略的制定與實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)績效提高與管理、實(shí)戰(zhàn)演練與問題咨詢與解決等。泰德的培訓(xùn)課程堅(jiān)持1堅(jiān)持3變化的理念，即堅(jiān)持基本理論與理念不變，在此基礎(chǔ)上根據(jù)每次培訓(xùn)對(duì)象與需求的不同，變化培訓(xùn)提綱，變化培訓(xùn)形式，變化培訓(xùn)深度。其講課堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，形式多樣化，強(qiáng)調(diào)課堂的互動(dòng)性，融理論講解、案例分析、角色扮演、游戲等形式為一體，也是目前積極推崇顧問式培訓(xùn)之實(shí)踐者。由于堅(jiān)持深入企業(yè)營銷管理第一線，所以始終能緊貼企業(yè)的脈絡(luò)，與學(xué)員共鳴，并提供鮮活的案例與解決問題的思路。