- 主講老師: 專家
- 課程類別: 戰(zhàn)略管理
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 5648
- 開(kāi)課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:
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培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
模塊一商業(yè)模式之定位:企業(yè)的核心價(jià)值主張
1、 場(chǎng)景練習(xí):診斷你的商業(yè)模式存在哪些不足
2、 價(jià)值思考:我們到底為社會(huì)做什么
3、 案例分析:優(yōu)秀企業(yè)的成功商業(yè)模式解讀
4、 企業(yè)價(jià)值:企業(yè)業(yè)務(wù)與商業(yè)價(jià)值根系
5、 價(jià)值主張:公司愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)體系構(gòu)建 模塊二商業(yè)模式之客戶:怎樣深度挖掘客戶價(jià)值
1、 場(chǎng)景練習(xí):診斷企業(yè)目標(biāo)客戶
2、 定義需求:跳出現(xiàn)有模式,突圍惡性競(jìng)爭(zhēng)
3、 定義客戶:擴(kuò)展客戶鏈,打造優(yōu)質(zhì)客戶群體
4、 整合渠道:實(shí)現(xiàn)高效的價(jià)值整合與傳遞體系
5、 客戶關(guān)系:提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
模塊三商業(yè)模式之業(yè)務(wù): 關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、 場(chǎng)景練習(xí):診斷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的特征
2、 業(yè)務(wù)系統(tǒng):重新設(shè)計(jì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(dòng)
3、 怎樣利用行業(yè)環(huán)境為我創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值
4、 我們?cè)鯓訛橹車暮献髦黧w提供什么價(jià)值
5、 怎樣把業(yè)務(wù)鏈轉(zhuǎn)化為價(jià)值網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏 模塊四商業(yè)模式之資源:關(guān)鍵資源與合作網(wǎng)絡(luò)
1、 場(chǎng)景練習(xí):診斷與分析關(guān)鍵資源能力
2、 實(shí)物資源的重新建設(shè)
3、 人力資源、知識(shí)資源、信息資源分析
4、 客戶關(guān)系、渠道資源分析
5、 金融資源、戰(zhàn)略資源分析
模塊五商業(yè)模式之收益:收入與成本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、 收入結(jié)構(gòu):收益項(xiàng)目分析在 利潤(rùn)在哪里
2、 成本結(jié)構(gòu):誰(shuí)可以分擔(dān)投資或支付成本
3、 運(yùn)營(yíng)模式:優(yōu)化配置資源獲得共贏
4、 規(guī)則突破:顛覆傳統(tǒng)重新開(kāi)發(fā)合作體系
5、 戰(zhàn)略性成本控制流程設(shè)計(jì) 模塊六商業(yè)模式之資本:融資渠道與資本結(jié)構(gòu)
1、 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)分析;
2、 融資額與融資方式
3、 資金用途與使用計(jì)劃
4、 投資回報(bào)方式與預(yù)期
5、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制策
模塊七商業(yè)模式之行動(dòng):商業(yè)模式結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)
1、 商業(yè)模式結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)與演示
2、 集體討論與小組PK
3、 成功經(jīng)驗(yàn)分享
4、 點(diǎn)評(píng)改善建議
5、 擬定落實(shí)模式的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃