張老師圍繞著商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展簡史、商業(yè)地產(chǎn)前期致命風(fēng)險點、商業(yè)地產(chǎn)中期致命風(fēng)險點、商業(yè)地產(chǎn)后期致命風(fēng)險點以及經(jīng)典案例借鑒進行分享。全面剖析商業(yè)地產(chǎn)全程36個風(fēng)險及相關(guān)解決方案。

在商業(yè)地產(chǎn)前期的致命風(fēng)險點中，規(guī)劃設(shè)計環(huán)節(jié)的風(fēng)險是較常見同時具有普遍性。如：涉及到建筑密度、綠化率、商業(yè)配比、地形條件等規(guī)劃設(shè)計參數(shù)事實上不能做商業(yè)，可以通過咨詢有經(jīng)驗的前期顧問單位進行規(guī)避；如動線結(jié)構(gòu)不合理的問題，可以尋找有經(jīng)驗的總平設(shè)計單位；如照度、溫度、用電用水等基礎(chǔ)設(shè)施功能不足，則可以通過團隊+有經(jīng)驗的升級單位進行合作。

商業(yè)地產(chǎn)中期的風(fēng)險點常見于中期先施工后招商導(dǎo)致停停建建，招商與銷售兩套圖、工程不配合招商、業(yè)態(tài)組合不符合互補原則、品牌組合不利、裝修管控不力、招商次序及節(jié)點失控及開業(yè)前掉鋪等問題。而商業(yè)項目的后期風(fēng)險涉及商業(yè)景觀與導(dǎo)示系統(tǒng)不完善、開業(yè)時間選擇不當、營銷企劃缺失、招商調(diào)整滯后、團隊配合不暢和多種經(jīng)營管控不力等問題。

張老師提出商業(yè)項目經(jīng)營成功9大法則：以信息化手段建立預(yù)警機制；圍繞核心主力店做整合營銷；營運企劃部門為核心全員營銷；圍繞消費需求做招商調(diào)整；物業(yè)服務(wù)設(shè)施安全完好暢通使用；時刻保持商品的新鮮與豐富度商品管理；完善的顧客服務(wù)體系；團隊考核體系具備實操性及合理利用公共資源進行多種經(jīng)營。在課上，張老師也一一進行了詳解。

商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)雜性體現(xiàn)在集商業(yè)、地產(chǎn)和金融于一身。其開發(fā)運營歷經(jīng)資本運營、地產(chǎn)開發(fā)以及商業(yè)運營，甚至包括退出機制。謀定而后動既是優(yōu)秀的商業(yè)團隊的行動策略，也是地產(chǎn)人的工作態(tài)度，而不斷地學(xué)習(xí)則讓我們逐步完善知識體系，為未來的各項重要決策增加有底蘊的依據(jù)。