所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

經銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員

課程收益:

通過學習，讓經銷商得到進步的同時看清發(fā)展方向，與廠家協(xié)同進步
通過學習，讓經銷商對自身經營的不足作出改進，達到與廠家步調一致
了解新市場條件下廠商合作共贏的重要性
了解新競爭時代下廠商合作關系打造的方法

課程大綱:

第一部分 變動的時代，我們的方向在哪里
市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
消費者回歸理智，對品質與服務的要求提高
產品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質化競爭嚴重
市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
協(xié)同提高效率，形成共生關系——在中國做渠道的根本
第二部分 市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)
市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導入
市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
現(xiàn)代市場的競爭是廠家、經銷商、終端所構成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
經銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三部分 發(fā)展新型廠商合作關系——謀求營銷鏈的整體利益最大化，形成綜合競爭優(yōu)勢
發(fā)展新型廠商合作關系——終端
終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
終端影響開端——如何讓終端這個“神經末梢”更靈敏
認真做好終端人才的選拔與培訓工作
做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
發(fā)展新型廠商合作關系——經銷商
對上游，如何高效協(xié)同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
做好廠家的“市場部外腦”
做有能力銷售“高利潤”產品的經銷商
對下游，如何做價值導向型營銷——幫助終端成功
做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產品助銷服務
發(fā)展新型廠商合作關系——廠家
在廠商共贏模式中，對廠家的要求最高，也最嚴格
標準一：廠家需要有能力做“協(xié)同導向型營銷”
標準二：廠家第二個本質工作是要回歸于產品
標準三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
標準四：形成完善的財務政策
標準五：服務狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
標準六：為下游提供市場解決方案及培訓——實施“燒烤制度”
第四部分 課程總結
共贏的實質，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結構
共贏的基礎，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”