所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

企業(yè)董事長、總經(jīng)理（廠長）、中高級管理人員、市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售人員、企劃市場人員

課程大綱:

第一天上午：
第一模塊：社會環(huán)境的變化和商務營銷模式創(chuàng)新
1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市 場萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍海產(chǎn)業(yè)的特點、發(fā)展藍海產(chǎn)業(yè)的六個營銷模式的方法。
案例：新型經(jīng)濟營銷模式成功公司的案例講解
學習行動演練：(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時間：10分鐘
第二模塊：商務系統(tǒng)營銷的新模式和十六個工具的營銷瓶頸突破
1：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、
市場營銷的十六大要素、
2：系統(tǒng)營銷解讀和營銷瓶頸突破
3：世界500強品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解
案例：海爾集團案例講解
學習行動演練：(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時間：10分鐘
第一天下午：
第三模塊：商務市場營銷戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升
1：市場營銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例：企業(yè)核心競爭力的打造案例解讀
學習行動演練：(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時間：10分鐘
第四模塊：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15條法則
1：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15條法則
案例：經(jīng)典營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15個案例
學習行動演練：(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時間：10分鐘
第二天上午：
第五模塊：商務談判精準營銷能力提升
1：市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：經(jīng)典的市場細分案例
2：市場細分的五種變量、細分變量的運用方法
3：市場細分，目標市場的選擇、市場定位分析
學習行動演練：(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時間：10分鐘
第六模塊：商務談判品牌營銷戰(zhàn)略把控能力提升
1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新 品牌個性創(chuàng)新 確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4：為什么要對品牌進行定位 :品牌定位的法則
案例：汽車品牌的定位
學習行動演練：(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時間：10分鐘
第二天下午：商務談判模塊
第七模塊：工業(yè)品商務談判客戶開發(fā)技能提升
1. 工業(yè)品客戶商務談判項目銷售的特點
2：工業(yè)品客戶項目商務談判購買流程
3：影響工業(yè)品客戶商務談判購買決策的關鍵因素
4：商務談判
采購利益圖分析
5：客戶商務談判開發(fā)關鍵階段—建立里程碑
6： 如何獲得商務談判銷售線索的十大方法
:7：商務談判失敗客戶開發(fā)的六大原因：
8：商務談判銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象
:9：商務談判拜訪客戶前的準備工作
:10：商務談判準備和客戶溝通內容準備---6W2H
11：商務談判客戶、項目、競爭資料調查內容
12：目標工業(yè)品客戶的商務談判開發(fā)拓展之動作
13：商務談判電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關鍵、
14：確定商務談判拜訪計劃、客戶調查、登堂入室、拜訪客戶前的準備工作、
了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶
15：商務談判溝通技巧、報價、異議、商務談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略
學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時間：10分鐘 案例分析
第八模塊：工業(yè)品商務談判客戶服務技能提升
銷售之道--工業(yè)品客戶商務談判服務管理的十一大系統(tǒng)
建立工業(yè)品客戶商務談判關系的七個方法
維護工業(yè)品商務談判客戶關系的三大要素
四種不同性格工工業(yè)品客戶商務談判中應該怎樣應對
商務談判中關鍵客戶人員的關系處理、靈活處理客戶關鍵人員的需求，
不同類型客戶的應對策略、商務談判中處理異議的技巧、建立利益鏈接、
商務談判中客戶關系的維護與發(fā)展 、大客戶關系發(fā)展的五個階段、客戶價值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認同認知的6種方法、SPIN策略、提升客戶關系。
你用什么辦法防御競爭 投標前的準備與策劃、設置壁壘、促進成交事宜。
學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸 工作表、流程
小組討論時間：10分鐘 案例分析