理財團隊經(jīng)理

金融行業(yè)銷售團隊建設(shè)與管理

【課程背景】

   金融行業(yè)在快速發(fā)展過程中，由于速度太快，且無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程化的知識體系，因此造成營銷管理人才的嚴重不足，本課程知識體系源自培訓(xùn)公司冠軍銷售團隊的打造經(jīng)驗金融行業(yè)實際工作的相結(jié)合產(chǎn)生。

【課程目標(biāo)】

提升團隊經(jīng)理的團隊管理能力。

提升團隊經(jīng)理的團隊管理技巧。

【授課形式】導(dǎo)師分享+實戰(zhàn)演練。

【適合對象】 理財團隊經(jīng)理

【課程時長】 1天（6h）

【課程大綱】

第一單元：理財團隊的建設(shè)

搭班子定戰(zhàn)略、建團隊選團隊長（模擬剛招聘后組成新團隊）。

在團隊建設(shè)中學(xué)員的表現(xiàn)？

學(xué)員行為后的思維和習(xí)慣？

理財團隊建設(shè)首要步驟團隊經(jīng)理個人魅力？

1.五心上將團隊經(jīng)理。

2.理財顧問喜歡的團隊經(jīng)理是什么樣子的？

  您是理財顧問時期望上司給您什么幫助？

  您是理財顧問時上司給您最多的幫助是什么？      

  作為一名銷售團隊管理者您認為應(yīng)該在哪些方面協(xié)助下屬？

  作為一名銷售團隊管理者您給了您下屬哪些幫助？      

理財團隊建設(shè)第二步驟團隊制度。

理財團隊建設(shè)第三步驟團隊氛圍。

理財團隊建設(shè)第四步驟團隊文化。

第二單元：理財團隊的日常管理

一、立身之本——業(yè)績管理

1.團隊和個人業(yè)績目標(biāo)的制定。

2.目標(biāo)的達成方法。

3.目標(biāo)的過程管控。

4.營銷數(shù)據(jù)分析。

二、業(yè)績達成的保證——會議管理

1.每日總經(jīng)理早上召開的團隊經(jīng)理會議如何開。

2.公司全員的大早會如何開。

3.每天團隊召開的部門早會怎么達到效果。

4.每天夕會的總結(jié)。

5.團隊每周例會如何開。

6.月啟動大會如何達到效果。

7.怎么做一場高業(yè)績的客戶答謝會（理財沙龍）。

三、一流營銷人才管理。

1.一流營銷人才的標(biāo)準(zhǔn)。

2.怎么找到一流營銷人才。

                           第三單元團隊經(jīng)理的個人管理技能

一、團隊經(jīng)理的溝通能力

1.溝通的模式分析。

2.人際溝通媒介。

3.克服溝通障礙。

4.同理心溝通技巧。

5.學(xué)會聆聽、發(fā)問。

6.工作的溝通技巧。

  想到不等于做到，您是否真的了解理財顧問？

  理財顧問什么時候干勁最大。

  理財顧問的七大心聲。

二、團隊經(jīng)理如何輔導(dǎo)理財顧問

理財顧問的4步輔導(dǎo)步驟。

三、團隊經(jīng)理如何激勵理財顧問

1.獎勵激勵的原則。

2.物質(zhì)激勵的優(yōu)劣 。  

3.精神激勵的優(yōu)劣。

4.怎么有效的目標(biāo)激勵。

5.怎么做好關(guān)懷激勵。

6.信息激勵的要點。

四、團隊管理中問題的分析與解決。

1.什么是問題？定義當(dāng)前形勢與背景。

2..問題的3個解決方案。    

3.分析方案的利弊，做出選擇。

4.建立行動方案

老師簡介

張振華

國家注冊企業(yè)管理咨詢師

中國營銷學(xué)會理事

金融銷售領(lǐng)域資深專家

大型培訓(xùn)集團特聘講師

大型財富集團特聘講師

多家金融集團咨詢顧問

主講課程:

《私募基金市場開發(fā)與銷售》

《金融行業(yè)銷售團隊建設(shè)與管理》

《理財顧問銷售技能提升訓(xùn)練》

課程特色

員工素質(zhì)類課程幽默、生動、感人。

銷售類、管理類課程激情、大氣。

擅長領(lǐng)域

銷售團隊打造、銷售管理、銷售目標(biāo)達成、銷售技巧提升、員工素質(zhì)提升。

服務(wù)過的部分企業(yè)

恒安財富        易融投資         銀來基金        恒豐銀行

富僑投資        金天禧投資       富勝投資        華安財險

山水資本        千募投資         閏魯投資        東潤投資  

鑫茂榮信        創(chuàng)道資本         金盛資本        金巖控股