金融行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
金融行業(yè)在快速發(fā)展過程中，由于速度太快，且無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程化的知識(shí)體系，因此造成營銷管理人才的嚴(yán)重不足，本課程知識(shí)體系源自培訓(xùn)公司冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)金融行業(yè)實(shí)際工作的相結(jié)合產(chǎn)生。
【課程目標(biāo)】
提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理能力。
提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理技巧。
【授課形式】導(dǎo)師分享+實(shí)戰(zhàn)演練。
【適合對(duì)象】 理財(cái)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
【課程時(shí)長】 1天（6h）
第一單元：理財(cái)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
搭班子定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊(duì)選團(tuán)隊(duì)長（模擬剛招聘后組成新團(tuán)隊(duì)）。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中學(xué)員的表現(xiàn)？
學(xué)員行為后的思維和習(xí)慣？
理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)首要步驟團(tuán)隊(duì)經(jīng)理個(gè)人魅力？
1.五心上將團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
2.理財(cái)顧問喜歡的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理是什么樣子的？
您是理財(cái)顧問時(shí)期望上司給您什么幫助？
您是理財(cái)顧問時(shí)上司給您最多的幫助是什么？
作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面協(xié)助下屬？
作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者您給了您下屬哪些幫助？
理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二步驟團(tuán)隊(duì)制度。
理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第三步驟團(tuán)隊(duì)氛圍。
理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第四步驟團(tuán)隊(duì)文化。
第二單元：理財(cái)團(tuán)隊(duì)的日常管理
一、立身之本——業(yè)績(jī)管理
1.團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定。
2.目標(biāo)的達(dá)成方法。
3.目標(biāo)的過程管控。
4.營銷數(shù)據(jù)分析。
二、業(yè)績(jī)達(dá)成的保證——會(huì)議管理
1.每日總經(jīng)理早上召開的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理會(huì)議如何開。
2.公司全員的大早會(huì)如何開。
3.每天團(tuán)隊(duì)召開的部門早會(huì)怎么達(dá)到效果。
4.每天夕會(huì)的總結(jié)。
5.團(tuán)隊(duì)每周例會(huì)如何開。
6.月啟動(dòng)大會(huì)如何達(dá)到效果。
7.怎么做一場(chǎng)高業(yè)績(jī)的客戶答謝會(huì)（理財(cái)沙龍）。
三、一流營銷人才管理。
1.一流營銷人才的標(biāo)準(zhǔn)。
2.怎么找到一流營銷人才。
第三單元團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的個(gè)人管理技能
一、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的溝通能力
1.溝通的模式分析。
2.人際溝通媒介。
3.克服溝通障礙。
4.同理心溝通技巧。
5.學(xué)會(huì)聆聽、發(fā)問。
6.工作的溝通技巧。
想到不等于做到，您是否真的了解理財(cái)顧問？
理財(cái)顧問什么時(shí)候干勁最大。
理財(cái)顧問的七大心聲。
二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何輔導(dǎo)理財(cái)顧問
理財(cái)顧問的4步輔導(dǎo)步驟。
三、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何激勵(lì)理財(cái)顧問
1.獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)的原則。
2.物質(zhì)激勵(lì)的優(yōu)劣 。
3.精神激勵(lì)的優(yōu)劣。
4.怎么有效的目標(biāo)激勵(lì)。
5.怎么做好關(guān)懷激勵(lì)。
6.信息激勵(lì)的要點(diǎn)。
四、團(tuán)隊(duì)管理中問題的分析與解決。
1.什么是問題？定義當(dāng)前形勢(shì)與背景。
2..問題的3個(gè)解決方案。
3.分析方案的利弊，做出選擇。
4.建立行動(dòng)方案
張振華
國家注冊(cè)企業(yè)管理咨詢師
中國營銷學(xué)會(huì)理事
金融銷售領(lǐng)域資深專家
大型培訓(xùn)集團(tuán)特聘講師
大型財(cái)富集團(tuán)特聘講師
多家金融集團(tuán)咨詢顧問
主講課程:
《私募基金市場(chǎng)開發(fā)與銷售》
《金融行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《理財(cái)顧問銷售技能提升訓(xùn)練》
課程特色
員工素質(zhì)類課程幽默、生動(dòng)、感人。
銷售類、管理類課程激情、大氣。
擅長領(lǐng)域
銷售團(tuán)隊(duì)打造、銷售管理、銷售目標(biāo)達(dá)成、銷售技巧提升、員工素質(zhì)提升。
服務(wù)過的部分企業(yè)
恒安財(cái)富 易融投資 銀來基金 恒豐銀行
富僑投資 金天禧投資 富勝投資 華安財(cái)險(xiǎn)
山水資本 千募投資 閏魯投資 東潤投資
鑫茂榮信 創(chuàng)道資本 金盛資本 金巖控股
理財(cái)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理