- 主講老師: 專(zhuān)家
- 課程類(lèi)別: 采購(gòu)物流
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 4974
- 開(kāi)課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)采購(gòu)及供應(yīng)鏈相關(guān)部門(mén)中高層管理人員,例如董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、采購(gòu)副總、采購(gòu)總監(jiān)、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等 課程大綱:
企業(yè)面臨的困惑
采購(gòu)流程混亂,缺乏明確的采購(gòu)流程與制度;
對(duì)供應(yīng)商缺乏有效的評(píng)估機(jī)制,不能合理、高效的管理供應(yīng)商;
在整個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)中,各職能部門(mén)的職責(zé)不夠明確;
采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的談判技巧,在談判中無(wú)法為企業(yè)爭(zhēng)取更大的利益。
課程對(duì)企業(yè)的意義
通過(guò)此次培訓(xùn),幫助企業(yè)從戰(zhàn)略采購(gòu)的角度重新審視企業(yè)原有的采購(gòu)現(xiàn)狀,為企業(yè)梳理與明確采購(gòu)流程,提高企業(yè)的供應(yīng)商管理能力。同時(shí),提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中的技巧,幫助企業(yè)節(jié)約采購(gòu)的成本,帶來(lái)更大的價(jià)值。
課程受益
梳理采購(gòu)流程,通過(guò)6個(gè)步驟詳細(xì)分析供應(yīng)商資格與篩選流程;
明確采購(gòu)流程中各部門(mén)的責(zé)任;
明確談判的三個(gè)要素,談判的基本原則以及談判的基本知識(shí);
分析談判前的準(zhǔn)備工作以及談判的過(guò)程中需要明確的要點(diǎn)與技巧。
課程內(nèi)容
第一部分:戰(zhàn)略采購(gòu)
1. 采購(gòu)流程
- 采購(gòu)流程范圍
- 采購(gòu)流程步驟
2. 供應(yīng)商資格與篩選流程
- 六個(gè)步驟(從需求識(shí)別到采購(gòu)訂單)
- 流程建立
- 市場(chǎng)研究
- 流程修訂&需求建立
- 供應(yīng)商預(yù)選擇
- 供應(yīng)商資格認(rèn)定
- 供應(yīng)商最終選擇
3. 責(zé)任分配
- 采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)
- 質(zhì)量部門(mén)的職責(zé)
- 研發(fā)部門(mén)的職責(zé)
- 生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)
- 各部門(mén)工作量估計(jì)
4. 文件與工具
- 文件概述
- 工具概述
5. 問(wèn)題與回答
第二部分:談判技巧
1. 談判的三大要素
2. 談判的基本原則與要點(diǎn)
3. 專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的能力
4. 采購(gòu)物料的戰(zhàn)略定位
5. 價(jià)格成本分析
6. 兩種主要的談判方式
- 傳統(tǒng)談判
- 雙贏談判
7. 談判前的準(zhǔn)備
- 收集信息
- 談判的實(shí)力
- 設(shè)定談判目標(biāo)
- 價(jià)格區(qū)域與成交概率
- 分析談判對(duì)手
- 談判人員組合和角色
- 制定談判計(jì)劃
8. 談判的過(guò)程
- 談判過(guò)程的5C
- 談判過(guò)程的黃金技巧
- 談判的開(kāi)場(chǎng)策略
- 傾聽(tīng)的技巧
9. 談判風(fēng)格分析
- 分析談判風(fēng)格的三個(gè)主要目的
- 談判風(fēng)格矩陣
- 談判決策工具
10. 談判案例分析
授課方式
為保證學(xué)習(xí)效果,實(shí)行小班授課,每班人數(shù)30-40人
授課形式為集中授課、案例分析和練習(xí)