培訓(xùn)受眾:
營銷總監(jiān) 店面經(jīng)理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理
課程收益:
如何提升銷售督促能力，遠程也能控制店鋪，無疑是企業(yè)的一大難題。在本課程中，
邰昌寶老師將延續(xù)從理念到動作的風(fēng)格，從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個層面入手，為打造終端督導(dǎo)工作提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學(xué)習(xí)，您將自如破解導(dǎo)致銷售策略與銷售管理任務(wù)執(zhí)行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍和零售終端督導(dǎo)管理系統(tǒng)。
課程大綱:
《全能督導(dǎo)特訓(xùn)營》
——感悟發(fā)展之道、實現(xiàn)品牌崛起！
【課程簡介】
近年來終端店鋪越來越重視店鋪管理的落地效果，管理監(jiān)控的好壞與執(zhí)行是否到位直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，眾多企業(yè)都在思索如何才能制定一套行之有效的管理模式，能遠程遙控我們終端店鋪，然而還是難以找到破局之道。
督導(dǎo)執(zhí)行是眾多企業(yè)感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現(xiàn)的更加嚴(yán)重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監(jiān)管難度，使得企業(yè)的制度、銷售政策得不到有效的執(zhí)行成為一種普遍的現(xiàn)象。如何提升銷售督促能力，遠程也能控制店鋪，無疑是企業(yè)的一大難題。在本課程中，邰昌寶老師將延續(xù)從理念到動作的風(fēng)格，從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個層面入手，為打造終端督導(dǎo)工作提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學(xué)習(xí)，您將自如破解導(dǎo)致銷售策略與銷售管理任務(wù)執(zhí)行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍和零售終端督導(dǎo)管理系統(tǒng)。
【培訓(xùn)方式】 采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動式教學(xué)
【培訓(xùn)對象】 營銷總監(jiān) 店面經(jīng)理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理
【適合行業(yè)】 零售業(yè) 零售連鎖業(yè)
【課程用時】 14小時
【課程大綱】
第一講：管理者心態(tài)和價值觀轉(zhuǎn)變
1. “讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具
2. 管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主
3. 管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來
第二講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱
1. 消費者群體，正確界定你的顧客；
2. 如何有效細分市場
3. 發(fā)現(xiàn)利潤源的四大策略
4. 微型分割市場成功三個必備條件
a) 顧客差異性必須增加
b) 顧客必須更加成熟
c) 系統(tǒng)技術(shù)支持
案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素
第三講：用制度監(jiān)控員工
1. 監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無處不在
2. 實戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
3. 員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段”
4. 監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
第四講：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)的命令有道理
1. 命令有效的基本原則-
2. 命令有效先要命令合理
3. 回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第五講：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)處罰有理的具體方法
1. 丑話在先 法不咎既往
2. 提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
3. 懲罰前要記�。翰慌略箽� 只怕冤氣
4. 怎樣讓員工甘愿受罰
5. 如何應(yīng)對員工常用的為自己開脫責(zé)任的借口
第六講： 給員工洗腦 讓他們自覺
1. 命令誤區(qū)：員工和領(lǐng)導(dǎo)觀念差異 命令成了雞同鴨講
2. 給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3. 小心誤區(qū)——走火入魔的化骨綿掌
4. 給員工洗腦的具體方法和具體話術(shù)
第七講： 領(lǐng)導(dǎo)者的“殺氣”
1. 分用“殺氣”來管理員工
2. 建立“殺氣”的五個具體步驟和話術(shù)
第八講：鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1. “說一不二”四個具體方法
2. 掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3. 贏得員工尊重的具體步驟
培訓(xùn)師介紹：
邰昌寶：
品牌顧問、門店專家
《門店精細化管理》
《門店贏利模式》暢銷書作者
中國服裝網(wǎng)高級顧問
中研國際資深零售管理顧問
深圳市法瀾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
十五年門店連鎖培訓(xùn)管理經(jīng)驗，成功運作20個以上門店精細化管理咨詢項目，500多場
門店管理課程講授，深入?yún)⑴c30多家零售連鎖企業(yè)運營管理�，F(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)多家知名咨詢管理公司特邀講師。
擅長門店連鎖精細化運作與個性化管理體系建設(shè)與維護， “首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍�！A在終端系列課程”。
【主要經(jīng)歷】*******年南下廣州創(chuàng)業(yè)，99年就職于中國最大的電信運營商－某通信集團公司－廣東分公司，從
店長基層職位做起， 升任大區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)等職；后專職鞋業(yè)某巨頭鞋業(yè)公司擔(dān)任市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)；
2005年從巨頭鞋業(yè)公司辭職創(chuàng)業(yè)，歷任負責(zé)廣州早晨兒童用品有限公司副總經(jīng)理、一號通電訊設(shè)備有限公司常年培訓(xùn)顧問等職，邰老師深諳產(chǎn)品連鎖經(jīng)營之道，從產(chǎn)品渠道體系規(guī)劃到店面管理經(jīng)營，從渠道策劃到市場推廣，10年的渠道連鎖經(jīng)營積累，為邰老師的課程增色不少!也是邰老師的課程更加實戰(zhàn)具體。
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