所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等

課程收益:

課程特色：
　　　本課程緊密結(jié)合家居建材區(qū)域市場遇到的困境與難點，全面分析全景解讀，如何運用創(chuàng)新營銷的手段，實現(xiàn)區(qū)域市場的啟動與發(fā)展。本課程崔學(xué)良老師經(jīng)過多年的家居建材行業(yè)的管理實踐和市場營銷凝結(jié)而成的，重點體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中實現(xiàn)破解。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，實現(xiàn)區(qū)域市場的突破方面將有著積極的作用。
課程目標(biāo)：
掌握區(qū)域市場運作的基本方法
掌握區(qū)域市場的具體市場實施策略
掌握啟動區(qū)域市場的基本方法
幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)區(qū)域市場的突破

課程大綱:

第一部分 如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場的困局
解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、價格透明化
影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動大、資金壓力大、運營成本大
解讀區(qū)域市場特點：市場分散、競爭多元、策略簡單
啟動區(qū)域市場的策略：走出去與請進(jìn)來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合
第二部分 如何實現(xiàn)區(qū)域市場的破局
市場應(yīng)對策略：終端前移、行商思維、多渠道策略
終端應(yīng)對策略：博傻策略、設(shè)計營銷、服務(wù)策略
管理應(yīng)對策略：團隊制勝、考核執(zhí)行、注重方法與工具
營銷應(yīng)對策略：粘度營銷、博弈促銷、精益營銷
第三部分 區(qū)域市場運作的方法和工具
家居建材主要經(jīng)營渠道的消費者特點分析：小區(qū)拓展、裝飾公司與設(shè)計師、異業(yè)聯(lián)盟、團購、砍價會、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷
啟動小區(qū)渠道的動作分解：
小區(qū)渠道的前期工作：人員組織的方法、過程控制的方法、薪酬激勵的方法
小區(qū)渠道的中期工作：小區(qū)評估的方法、進(jìn)駐小區(qū)的方法、客戶尋找的方法、建立信賴的方法、門店選擇產(chǎn)品、小區(qū)促銷的策略、
小區(qū)渠道后期的工作：客戶跟蹤和回訪、小區(qū)營銷造勢的方法
小區(qū)拓展不同房源的開發(fā)策略：高端物業(yè)、商品住房、回遷戶、低檔小區(qū)
小區(qū)渠道主要營銷方式：售樓處、物業(yè)中心、小區(qū)樣板房、樓層廣告、小區(qū)廣告、公益活動、服務(wù)滲透、電話營銷、業(yè)主論壇、微信營銷
小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略：關(guān)系建立與維護(hù)、6定策略、考核機制
啟動家裝公司與設(shè)計師渠道的動作分解：
家裝公司渠道與設(shè)計師渠道的特點分析
設(shè)計師渠道開發(fā)和維護(hù)的方式：價值共享、沙龍活動、學(xué)習(xí)提升、設(shè)計師大賽贊助、設(shè)計師聚會、日常活動
設(shè)計師渠道開發(fā)和關(guān)系維護(hù)的技巧：找到設(shè)計師、重點跟蹤、找借口接近、長期跟蹤、轉(zhuǎn)介紹、特別和感動、圈子營銷
啟動異業(yè)聯(lián)盟渠道的動作分解：
異業(yè)聯(lián)盟營銷模式和營銷策略的特點分析
異業(yè)聯(lián)盟的實施策略：聯(lián)合推進(jìn)、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合訂單
異業(yè)聯(lián)盟策略的實施技巧：粘度點設(shè)計、客戶價值的挖掘、客戶轉(zhuǎn)介紹
備注：其他渠道的市場啟動策略戰(zhàn)略，將根據(jù)培訓(xùn)客戶的需要來確定。