- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 4305
- 開課城市:不限
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- 歡迎來電020-31041068量身定制內(nèi)訓(xùn)課程
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培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
銷售人員等 課程收益:
課程特點(diǎn)
本課程以崔學(xué)良老師《責(zé)任就是能力》和《影響力》為藍(lán)本,對(duì)銷售人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)進(jìn)行全方位的解讀。另外,以崔學(xué)良老師粘度營(yíng)銷理論為核心對(duì)銷售人員的銷售能力提升進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
課程目標(biāo)
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣
提升銷售業(yè)績(jī)
掌握銷售必備的技能
提升終端銷售的業(yè)績(jī) 課程大綱:
第一部分 成功沒有教科書
他們?yōu)槭裁磿?huì)成功
二十一世紀(jì)最貴的是什么
責(zé)任是一切成功的開始
在成功的道路上,你很重要
成功有方法,失敗有原因
高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)
規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩
堅(jiān)持到底—讓成功水到渠成
終生學(xué)習(xí)—一切成功的開始
高效管理—學(xué)會(huì)自我管理
第二部分 高素質(zhì)銷售人員的必備技能
打造自我是銷售程度開始
銷售人員的必備技能:相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品
顧客真正需要的是什么
職業(yè)技能提升的五個(gè)途徑
如何實(shí)現(xiàn)和打造自我品牌
研究客戶是銷售成功的根源
學(xué)會(huì)研究客戶才能做好銷售
客戶真正需要的是什么
我們的顧客都有什么樣的特征
什么情況下他們才會(huì)選擇購買
第三部分 專業(yè)銷售技能提升
做好準(zhǔn)備,才能事半功倍
我們的客戶都在哪里
他們擁有哪些共同的特征
如何才能快速與客戶建立聯(lián)系
我們都要做好哪些準(zhǔn)備
粘住顧客是銷售開始的第一步
什么是粘度營(yíng)銷
如何建立我們與客戶之間的粘度
粘度營(yíng)銷策略的五個(gè)方法
如何了解客戶的產(chǎn)品需求
客戶行為特征與購買行為的分析
客戶主要信息點(diǎn)的把握和控制
客戶需求識(shí)別的關(guān)鍵銷售話術(shù)技巧
了解客戶需求之如何“投其所好”
產(chǎn)品的價(jià)值塑造和賣點(diǎn)輸出
如何進(jìn)行有效的賣點(diǎn)塑造
產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)的產(chǎn)品介紹法則
產(chǎn)品推薦中精煉話術(shù)的應(yīng)用
產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)的提煉
客戶抗拒點(diǎn)的破解和異議處理
客戶的主要抗拒點(diǎn)破解
處理客戶異議的五項(xiàng)基本原則
客戶價(jià)格異議的價(jià)值交換處理技巧
異議破解的三部曲
常見異議的前置破解技巧
逼單成交與完美成交策略
客戶訂單的逼單技巧
顧客成交的特征分析
成交法則的應(yīng)用和方法訓(xùn)練