- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場營銷
- 培訓時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 4305
- 開課城市:不限
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培訓對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓內容:
培訓受眾:
銷售人員等 課程收益:
課程特點
本課程以崔學良老師《責任就是能力》和《影響力》為藍本,對銷售人員的團隊激勵進行全方位的解讀。另外,以崔學良老師粘度營銷理論為核心對銷售人員的銷售能力提升進行系統(tǒng)的學習。
課程目標
激勵團隊士氣
提升銷售業(yè)績
掌握銷售必備的技能
提升終端銷售的業(yè)績 課程大綱:
第一部分 成功沒有教科書
他們?yōu)槭裁磿晒?br />二十一世紀最貴的是什么
責任是一切成功的開始
在成功的道路上,你很重要
成功有方法,失敗有原因
高素質職業(yè)人才的必備素養(yǎng)
規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩
堅持到底—讓成功水到渠成
終生學習—一切成功的開始
高效管理—學會自我管理
第二部分 高素質銷售人員的必備技能
打造自我是銷售程度開始
銷售人員的必備技能:相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品
顧客真正需要的是什么
職業(yè)技能提升的五個途徑
如何實現(xiàn)和打造自我品牌
研究客戶是銷售成功的根源
學會研究客戶才能做好銷售
客戶真正需要的是什么
我們的顧客都有什么樣的特征
什么情況下他們才會選擇購買
第三部分 專業(yè)銷售技能提升
做好準備,才能事半功倍
我們的客戶都在哪里
他們擁有哪些共同的特征
如何才能快速與客戶建立聯(lián)系
我們都要做好哪些準備
粘住顧客是銷售開始的第一步
什么是粘度營銷
如何建立我們與客戶之間的粘度
粘度營銷策略的五個方法
如何了解客戶的產(chǎn)品需求
客戶行為特征與購買行為的分析
客戶主要信息點的把握和控制
客戶需求識別的關鍵銷售話術技巧
了解客戶需求之如何“投其所好”
產(chǎn)品的價值塑造和賣點輸出
如何進行有效的賣點塑造
產(chǎn)品價值體驗的產(chǎn)品介紹法則
產(chǎn)品推薦中精煉話術的應用
產(chǎn)品差異化賣點的提煉
客戶抗拒點的破解和異議處理
客戶的主要抗拒點破解
處理客戶異議的五項基本原則
客戶價格異議的價值交換處理技巧
異議破解的三部曲
常見異議的前置破解技巧
逼單成交與完美成交策略
客戶訂單的逼單技巧
顧客成交的特征分析
成交法則的應用和方法訓練