- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場營銷
- 培訓(xùn)時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 4297
- 開課城市:不限
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培訓(xùn)對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
區(qū)域經(jīng)銷商 課程收益:
分銷商拓展策略的實施
分銷網(wǎng)絡(luò)的維護和管理
分銷商營銷實戰(zhàn)的技巧
掌握終端管理技能方法 課程大綱:
第一個模塊:如何品嘗三、四級市場這塊巨大的蛋糕
中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的特點(地域廣、需求大、增長快)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的需求重點(對生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌)
家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造:學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度
第二個模塊:如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商
做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域規(guī)劃
選擇三、四級市場分銷商的標準
與分銷商溝通和談判的技巧
如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會
第三個模塊:如何維護好與分銷商的關(guān)系
如何調(diào)動分銷商的積極性(快速補貨、積極處理投訴)
做好區(qū)域市場的定期回訪(銷售情況、市場情況、競品情況)
如何幫助分銷商精耕細作市場(樹立典型)
如何幫助分銷商做好區(qū)域市場(做市場、做終端、做促銷)
第四個模塊:門店的運營和管理
構(gòu)建高效執(zhí)行力的銷售團隊
品牌的打造與提升(市場的拓展、品牌打造、陳列管理、貨品管理)
如何做好團購活動(政府機關(guān)、年會活動、旅游紀念品等)
終端銷售技巧:粘住顧客、價值呈現(xiàn)、博弈成交
第五個模塊:三、四級市場的推廣與終端促銷
三、四級市場的品牌和促銷推廣策略
陣地式與滾動式的市場推廣
幾種常見的終端促銷模式的分析
四級市場如何開展造勢與促銷(趕集、峰會、廟會、展會)
第五個模塊:如何做好三、四級市場的終端管理
終端管理的重點:衛(wèi)生檢查、陳列維護
如何提升終端產(chǎn)品的動銷能力
產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)
第六個模塊:如何幫助分銷商做好產(chǎn)品線規(guī)劃
如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
區(qū)域市場的價格管理
如何對三、四級市場進行鋪貨
如何制定鋪貨銷售策略