培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
區(qū)域經(jīng)銷商
課程收益:
分銷商拓展策略的實(shí)施
分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理
分銷商營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的技巧
掌握終端管理技能方法
課程大綱:
第一個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕
中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長(zhǎng)快）
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）
家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度
第二個(gè)模塊：如何開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商
做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃
選擇三、四級(jí)市場(chǎng)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)
與分銷商溝通和談判的技巧
如何召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)
第三個(gè)模塊：如何維護(hù)好與分銷商的關(guān)系
如何調(diào)動(dòng)分銷商的積極性（快速補(bǔ)貨、積極處理投訴）
做好區(qū)域市場(chǎng)的定期回訪（銷售情況、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況）
如何幫助分銷商精耕細(xì)作市場(chǎng)（樹(shù)立典型）
如何幫助分銷商做好區(qū)域市場(chǎng)（做市場(chǎng)、做終端、做促銷）
第四個(gè)模塊：門店的運(yùn)營(yíng)和管理
構(gòu)建高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)
品牌的打造與提升（市場(chǎng)的拓展、品牌打造、陳列管理、貨品管理）
如何做好團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（政府機(jī)關(guān)、年會(huì)活動(dòng)、旅游紀(jì)念品等）
終端銷售技巧：粘住顧客、價(jià)值呈現(xiàn)、博弈成交
第五個(gè)模塊：三、四級(jí)市場(chǎng)的推廣與終端促銷
三、四級(jí)市場(chǎng)的品牌和促銷推廣策略
陣地式與滾動(dòng)式的市場(chǎng)推廣
幾種常見(jiàn)的終端促銷模式的分析
四級(jí)市場(chǎng)如何開(kāi)展造勢(shì)與促銷（趕集、峰會(huì)、廟會(huì)、展會(huì)）
第五個(gè)模塊：如何做好三、四級(jí)市場(chǎng)的終端管理
終端管理的重點(diǎn)：衛(wèi)生檢查、陳列維護(hù)
如何提升終端產(chǎn)品的動(dòng)銷能力
產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)
第六個(gè)模塊：如何幫助分銷商做好產(chǎn)品線規(guī)劃
如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格管理
如何對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨
如何制定鋪貨銷售策略